爱华网文/《城乡致富》文海军 钱磊
谁是人人乐
“缤纷店庆买就送”、“活鸡专柜7.5折”，在重庆南坪商业步行街，2009年7月，人人乐超市大门上的特价海报很是抢眼。 “低价”、“超低价”、“天天低价”，大红的宣传画挂满人人乐超市全场，折扣之低让人怦然心动。 人人乐超市属于国内连锁企业30强的深圳人人乐商业集团，2004年9月进入重庆，目前在重庆主城区的石桥铺、天星桥和南坪开有三家以大型超市为主的购物广场，面积均在一两万平方米左右。来自相关方面的统计数据显示，2008年人人乐集团全年销售额达到69亿元，还要力争5年内上市。重庆人人乐也称，开业至今，销售额平均涨幅在40%左右。 人人乐集团网站“品牌介绍”很明确——“价格一般比同类品牌产品便宜20%~40％”，在商业连锁超市经营竞争中，强制降价、超低折扣吸引顾客，已成人人乐超市惯用手法。 人人乐为何能做到价格一般比同类品牌产品便宜20%~40％？背后究竟隐藏着什么秘密？日前，人人乐超市的三名供货商向《城乡致富》杂志和财视网(www.caistv.com)记者投诉其与该超市的供货利益链，揭开了人人乐超市超低价促销黑幕的冰山一角。 五谷稻乡走进大超市 王军立来自三峡库区奉节县天坑地缝风景区的一个穷山村，是一名进城寻梦的农民，早在1996年赴广东龙岗打工，当上了一家玩具厂的包装组长。攒足本钱后，王军立决定自己做生意，2006年回到老家跟随叔叔王少轩学“五谷稻乡”粗粮加工，后来在奉节县天坑地缝风景区开了家小店，几年下来积攒了6万多元。他梦想着把家乡的“五谷稻乡”粗粮面点做成全国加盟。 黑米馒头、红糖麦子粑、玉米窝窝头、老面麦子馒头，天坑地缝的粗粮面点在重庆主城小有名气，一直走俏大小餐厅、火锅店。在奉节县城，王少轩的“五谷稻乡”粗粮几乎无人不晓，到重庆之前曾在奉节本地比较有名的“洋洋百货”商场专柜做了4年。 “五谷稻乡”粗粮尽管小有名气，但一直通过当地一个腊肉贩子中转重庆，王军立决心自己打通重庆主城的销路。 2008年10月，王军立终于联系上了原重庆市人人乐商业有限公司生鲜采购部经理王根木。但“五谷稻乡”粗粮没有注册，不具备入住连锁超市销售的资格，恰好重庆全成食品有限公司（以下简称全成公司）名下的19417号柜台“空置”，王根木推荐王少轩挂靠在全成公司名下，转租人人乐超市南坪店、渝州店和天星桥店。 然而，王军立有所不知的是，此时的全成公司因为与人人乐超市矛盾的激化，而退出了人人乐超市，但是离合同规定的撤场时间仍然有4个月。正因如此，王军立的“五谷稻乡”才能挂靠在全成公司的名下入驻超市，而王军立与人人乐超市签订的合同期限也刚好是4个月。 好不容易终于打通了进驻大型超市的关节，王军立决定大干一场，与叔叔王少轩、亲戚黄陈合伙经营“五谷稻乡”粗粮面点。 搞装修、做专柜、买设备，“五谷稻乡”粗粮终于入驻人人乐超市，王少轩坐阵渝州店，王军立管理天星桥店，黄陈负责南坪店，三人都满心期待打一场漂亮的致富仗。
