爱华网要帅哥黑袜子的文章 不可思议的黑袜子
□林 同 这是一家欧洲的小型网络商店，正准备进军美国，叫“黑袜子网站”(BlackSocks.com)，顾名思义它专卖“黑袜子”。但这种普通的黑袜子，定价不低，基本上是一双10美元。然而，十年来“黑袜子网站”居然能成功卖出1000万双，而支撑“黑袜子网站”成功的，就是“定期送到家”的服务模式。 到目前为止，“黑袜子网站”已经有分布在74个国家的4万名定期客户，享受着这样的“定期送黑袜子”的服务。 已故台湾“经营之神”王永庆当年卖米时摸索出一套技巧。比如卖米时，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等，以估算出这个家庭大概在哪一天吃完米，在这一天快到来时主动送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。 而“黑袜子网站”无疑是王永庆这套“定期送到家”服务模式在网络运用的典范，你只要登录“黑袜子网站”，先付费，马上就会先收到三双袜子，四个月后，又会再收到三双袜子。再四个月，又会再收到三双袜子。“黑袜子网站”会在一年后，再问你一次要不要继续订购，若还要的话，明年会这样继续下去…… 当然，你可以选择要每两个月送一次、每三个月送一次、每四个月送一次，还是每半年才送一次。至于收费，若单买一双黑袜，基本上是一双10美元，如果是正常的“每四个月送一次，一次三双”，要价89美元，也就是每双9.8美元，以此类推。坦白说，这个价钱显然是稍贵了！但这个价钱是包含了运费在里面，网站声称它运到全球任何地方都是这个价钱，而且只要付一年这么一笔不到100美元的钱，以后就不会再为黑袜子费心了！ 对于天天穿皮鞋、西裤的人群，他们认为，黑袜子是最好搭配的；据一些爱穿黑袜子的人称，他们衣柜里的黑袜子大部分都有洞，每早得选一双“洞最小”的穿，明明每双都有洞了，自己又抽不出时间去买这么一双普普通通的……黑袜子！ 于是“黑袜子网站”的出现就不必做什么特殊形式，只要“黑袜子”就够了！这家网店共卖四种长短不一的黑袜子，其中卖得最好的是最普通的黑短袜。 经营“黑袜子网站”有三点很有趣： 第一，他们选了一个寄送成本极低的产品：由于袜子薄且不重，占空间不大，因此“黑袜子网站”可以轻松地以一般平常的信件的方式，寄送这些袜子到客户家。 第二，它可先拿到现金，压低售价：如果“黑袜子网站”大部分客户都是先预付一年的费用，那么，他们可预先拿到三四倍的现金，这笔钱可以轻松作为周转之用，大量订袜，取得最便宜的成本。前几双或许是赔钱先卖给客户，无所谓，但后面的每一双都是赚钱的。 第三，商品品项不需太多，便可涵盖所有的需求：“黑袜子网站”所选的商品（黑袜子），是完全没有花色的；买这种黑袜的消费者，本来就不会去关注它的花色。这点让“黑袜子网站”比其他人开网店轻松了许多。
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