爱华网□余广珠 这个以广告为主线，正在构建中的商业版图，目前看起来并不显山露水，但“狼性”十足——比分众覆盖面更广，比典当利润更丰厚，比阿里巴巴更野心勃勃。 这一商业模式由“专业互联网投资人”郭羽与绿城集团董事长林东的一次偶然合作而起——绿盛牛肉干通过《大唐风云》“游戏商务平台”可以让玩家在游戏中下单购买真实商品，游戏里“绿盛牛肉店”场景也可让玩家体验牛肉干文化。以此作为交换，绿盛集团将拿出自己最核心的媒介资源──所有产品的数亿包装袋以及所有促销宣传品，无偿宣传推广《大唐风云》游戏。 这次偶然的合作催生了一个商业模式：“R＆V”模式——现实＋虚拟非竞争性联盟；催生了一个设想：搭建一个可以激活一切闲置广告资源的网络平台。随后郭羽和林东不断把这一模式完善，添加广告信贷和时尚圈流媒体业务就成了现在的共合网。 双向收钱的超级分众 郭羽透露，分众是把ＬＣＤ液晶屏放到楼宇，共合网是把液晶屏放到高档餐厅、理发店、洗浴中心、咖啡店、酒吧、４Ｓ店、售楼处、会所等生活场所。因此，共合网的时尚圈流媒体业务，有点像分众，但比分众来钱。 “分众把屏放到楼宇，每放１元每年要付一定费用给写字楼；共合网每放１块屏，要向放置场所收１万元钱，每年都收。” 免费放个屏还可以收１万元钱？江南春怎么会没有想到这样的好事呢。郭羽解释说：共合网有两个理念：一个是1∶10资源置换，一个叫1公里营销。 打个比方，你是一个知名餐厅，放到你店里1块屏（1个机柜，上面是液晶屏，下面有搁架可以放资料），承诺你会在1公里范围内匹配给你档次相当又没有竞争关系的理发店、咖啡店、酒吧、会所等10家场所，你每天10小时以上轮播其他10家的信息，同样，其余10家也轮播你的。 这样的好处是，到这一带的任何一家店，都可以看到其余10家的推介信息。在咖啡馆聊完想找地方吃饭，会看到屏幕上推荐一家餐馆菜品精美；到附近餐厅用餐，会看到屏幕推荐附近哪个酒吧最有情调；喝完酒想洗澡按摩，会看到屏幕上正在轮播推荐1个洗浴中心…… 加入这个“圈子”的好处是：客户共享、相互推介、联合促销、共享打折卡、优惠券、相互放置宣传资料、手机短信群发等等。“如果你这一家不愿意加入，边上肯定有很多家店抢着要加入的。”郭羽信心十足。 据介绍，该项业务在短短几个月时间，仅在杭州一地，已有2500家申请加入，签下了758份合同，也就是到手758万元，使液晶屏生产厂家一时供应不上。 “1家收1万这只是收入的一部分，每个屏每天可轮播30条广告，那额外20条的收入，是共合网的。”郭羽透露，目前共合网已经在杭州和上海铺开了这项业务，下一步北京、广州、深圳、南京等城市都将会出现他们的时尚圈流媒体。 软银、鼎辉共当老大
虽然，一般人一眼不太看得透共合网，但著名的风险投资公司，软银和鼎辉在看了之后却兴奋异常，都急不可耐地掏出支票本。今年6月共合网宣布，软银和鼎辉正式投资入股。投资额起步1000万美元，今后会因项目需要不断追加投资。 “当时很多人都在问我们，软银和鼎辉投了多少？其实并不是我们不想说，真的是我们也不知道到最后他们会投多少。”针对当初因没有透露具体投资额，而让人怀疑是数量太少而不好意思说，郭羽显得很不屑。 “通常，ＶＣ投项目只有一个当领导者的，其他公司都是跟投。这次投资共合网，软银和鼎辉两家都争着当老大，最后两家都是领导者。通常，ＶＣ开出千万美元支票在业界已属大数，但这次，软银和鼎辉都留下“支票本子”，等着共合网往上面填天文数字——首轮投资和二轮投资一起做了。” 目前，软银和鼎辉正在积极联系国际投行，筹备共合网赴纳斯达克上市。“我们的期望是两年内能够实现上市。”郭羽说。
