爱华网□乐天舒
身为五星电器某店促销员赵军做梦也没想到，美国百思买(全球最大的家用电器和电子产品的零售和分销及服务集团)的一纸通告，就让他的双脚一下子跨进了“世界500强”的大门。说这话时他一脸茫然。 这份通告是继2006年双方初次的75%股权买卖之后，就剩余25%股份转让达成的协议，这意味着百思买将全资控股五星。百思买此次收购五星25%股份的代价达到了1.85亿美元。 分享“家电下乡”盛宴 “现在是收购五星电器的一个非常好的时间点，”百思买国际业务部首席执行官魏博说，“选择在当前全球经济衰退时期进行投资，是希望利用这段时间养精蓄锐，准备好我们的系统和人员，等危机过去的时候，我们会有更好的状态。” 此时，魏博的心里可能并不轻松。因为美国经济大势的萎靡已经延长到零售业，百思买在美国市场最大的合作对手——电路城(CircuitCity)，已经在2009年1月宣布破产。
2008年三季度，百思买的盈利比上年同期大跌了77%，四季度同样不容乐观，店面销售收入环比下降5.3%。2008年底，百思买已经在全球范围内宣布了裁员计划，并宣布在2009年削减50%的资本支出，并减少在美国和加拿大的新开门店数量。 和所有的跨国企业一样，百思买也把希望寄托在中国。全资控股五星后，让百思买拥有了170家五星门店，一夜之间从上海一角的区域连锁企业，一跃成为仅次于国美、苏宁的上海第三大家电连锁商。前三强的地位，无疑让外界对于百思买在中国的未来充满了无限的想象空间。除了想象，全资控股五星对于百思买而言还有着巨大的现实利益。 值得注意的是，在金融危机的大背景下，原本约定4年内才完成对五星全资收购的计划被提前实施了。百思买为何在这节骨眼儿上快速拿下五星电器剩余股份？分析人士认为，这与国内如火如荼推行的“家电下乡”密不可分。 五星电器方面透露，五星电器是江苏省内“家电下乡”首批中标企业，在江苏省内的90多家门店都有出售家电下乡产品的资格。五星电器服务中心总监张晓勇介绍，五星电器拥有一套完整的物流体系和服务网点，目前已经覆盖农村市场。百思买全资控股后，成为唯一一家上榜“家电下乡”流通渠道招标项目的外商独资企业，将是“家电下乡”政策的受益者。 “洋海龟”难撼家电大佬 初登中国市场时，百思买曾高调宣布自己迥异于国美、苏宁的营销方式。然而，在国美、苏宁铺天盖地的广告攻势下，这只“洋海龟”失去了对抗“土老鳖”的“制胜法宝”。 不打价格战一直被百思买高调宣扬，认为重视消费者和差异化竞争才是制胜的王道。可在上海徐汇店营业之初，因为将诺基亚一款N73手机降价到3599元，惹得向来对价格控制十分严格的诺基亚公司十分恼火，表示要断货制裁百思买。而另外一家合资品牌因遭到百思买“平均市场价再打八折”的“贵宾级待遇”后，“我一怒之下断了它一年的货，”该品牌华东区总经理王海军说。对此杨得铭称，“不是他们断我的货，是他们的货卖不掉，我不要他们的货”。 百思买一再表明，自己是“先货后款”，不同于国美、苏宁的“先款后货”。国美、苏宁的账期一般是30至45天，而百思买是15到30天。对此，杨得铭表示，竞争对手是厂商先给货，卖完后再付款，“百思买与厂商之间是订好付款时间，在货到后的约定时间内付款。” “这不是玩文字游戏么？”王海军显得很愤怒。在他看来，百思买和国美不同的就是账期较短，这也确实显示了百思买雄厚的资金流量。更让王海军等厂商不悦的是百思买的“端头费”和“体验费”。百思买进入中国时曾宣称不会像国美一样收取厂家“进场费”或是“择位费”。但王海军表示，自己的产品要进入百思买的集中展区摆放一台样品需要20万到30万元，“端头费”是70万到80万元，如果想进入其体验区每年最高要支付超过100万元。而国美、苏宁的“择位费”一般从几万到几十万元不等。 百思买进军中国家电市场可谓“蜗牛速度”。2003年进中国，2005年在京设办事处，2006年12月，蛰伏3年后终于褪去面纱，首店在上海徐家汇正式对外营业，第二店中山公园店19个月后才露面。截止2009年2月20日，百思买在中国仅有上海的7家店面。在以店面规模制胜的家电连锁业，国美、苏宁依靠其占店面数量的绝对优势在产业链上有强大的话语权，这使得绝大多数供应商不敢冒着得罪大佬的风险而讨好百思买。目前，国美、苏宁在全国的门店已有1200家和700家。因此，只有7家本店和刚刚扩张的170家五星店面（江浙地区居多）的百思买，短期内......
