总体不服从正态分布销售量指标-爱华网

　　销售量指标，也叫销售额指标，是营销经理要求下属销售人员在未来一定时期内必须完成的、最大的产品的销售量。销售量指标是企业最常用的形式，它通常以销售预测为基础，同时还要考虑市场潜力的因素。

　　在设置销售量指标时，必须预测销售区域内的某类产品的销售量，只有这样指标才能客观地反映销售区域的实际潜力。企业营销经理在设置销售量指标时，通常需要考虑以下因素：

　　（1）销售区域的市场总潜力；

　　（2）销售区域的竞争状况以及竞争者的市场地位；

　　（3）本品牌产品的市场地位；

　　（4）本品牌产品的市场占有率；

　　（5）该销售区域客户的总体质量；

　　（6）本企业在该销售区域取得的销售业绩及发展趋势。

　　营销经理通过对以上因素的综合分析，再具体设置销售区域的销售量指标，并将该指标层层分解落实到区域内的各个销售组织，落实到每位销售人员。

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