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【基本资料】 作 者： （美）乔治·哈里 著，白任 编译 出 版 社： 东方出版社 出版时间： 2004-1-1 字 数： 160000 版 次： 1 页 数： 184 印刷时间： 2004/01/01 纸 张： 胶版纸 I S B N ： 9787506017794 包 装： 平装 所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 销售 【内容简介】 或许，人们早已忘记霍普金斯至今仍是房地产销售吉尼斯纪录保持者。现在，他真正为全球业界所追棒的是他跨行业的推销员培训业务，他所创立的“国际培训集团”，在培训理念、方法和技巧上独步全球。如今，经他培训的各种行业的公司遍及世界各地，行销人员超过了1000万。 【作者简介】 汤姆·霍普金斯，国际销售界的传奇冠军，其销售培训冠绝全球。他常与布什、撒切尔等世界名人同台讲演，他的著作被译为欧洲所有语言，并被列为销售认证必读。
出乎人们意外的是汤姆·霍普金斯并非是从象牙塔走出的销售大师，事实上，他连大学学业都没有完成。事业之路也非一帆风顺，初入销售界就屡遭惨败；穷困潦倒之际，用身上最后的50美元上了世界第一激励大师金克拉的一个为期5天的培训班。这次短暂的培训经历激发他身上的潜能，仿佛找到了开启“潘多拉魔盒”的钥匙，使他在短时间内获得了惊人的成功——平均每天读一幢房子，3年内赚到了3000万美元，27岁成为千万富翁。 汤姆·霍普金斯现为国际培训集团董事长。如今，全球人主要销售培训课程均来源于他的销售培训系统。 【图书目录】 第一章 快来看看：做销售有哪些意相不到的好处 第二章 必须选择你要报务的公司，然后在服饰上穿出你的专业来 第三章 世界上最棒的12个销售法则 第四章 现在看看你的四周有哪些客户群 第五章 独步全美推销语法 第六章 如果你想成为有效率的高收入者，必须学习这些技巧 第七章 打好电话，能使你做好一半的业务 第八章 教你制作两张销售计划表 第九章 我必须这人喜欢我，不然我会输 第十章 有的人热衷于买一些享受型的东西，有一些人喜欢购买实用型的东西 第十一章 超级冠军经常使用的两种简单而又能致胜的办法 第十二章 这里有五种为你量身打造的“拒绝”会为你带来新成果 第十三章 让我们来学学顶级销售员的这些成交法则 第十四章 最伟大的赚钱法则：插上翅膀去挣钱 第十五章 设定你的目标，过伟大的生活 第十六章 关注自己的情绪，以便激发更大的潜能
