爱华网从H&M品牌想到的
文/关越 前不久有一件事让很多关心时尚的人感到很兴奋，那就是来自瑞典的时装品零售牌H&M在北京连续开了两个店。据报道，4月22日晚在前门的新店举行开幕前夜的嘉宾派对，许多政府要员、媒体和时尚人士纷纷到场，共庆H&M北京开幕。那阵势，很容易让人联想到这个品牌是不是像LV、GUCCI等一线奢侈品一样拥有完美的设计和让人却步的价格。但事实并非如此，当你走进店里，看到花样繁多的衣服时，你会发现，这些设计感极强的服装一般来说价格在100.300元左右，有的甚至还不到100元，和其高调的亮相以及世界知名品牌的地位感觉并不相符。 一般的时装服装企业都是通过专卖店的形式，而且专卖店往往都不是规模很大。最重要的是，如果有很强自主设计风格的服装可能会卖得很贵，比如那些可以成为奢侈品的品牌，甚至那些在国外很普通的品牌在国内都会卖到比较高的价格，比如杰克琼斯、ZARA等，虽然他们有一定的设计成分在里面，但并达不到其价格水平所应该具备的档次。 相对比而言，H&M几乎就是白菜价了。也正因为如此，以销售量为衡量标准，H&M是欧洲最大的服饰零售商，即使在经济萧条的情况下，业绩仍持续上升。这一切，当然和这个公司的经营方式有关——似乎瑞典的零售企业都喜欢这种大规模的经营，就像宜家家居一样，所到之处都是大体量、全方位的零售。而在经营和管理上，据说为了减少花费，20世纪90年代时，公司甚至没收员工的行动电话，如今公司中只有少数高层主管备有行动电话，而且公司鼓励员工，只有在特殊情形时，才能搭乘商务舱和计程车。但是在大事情上公司却很舍得。H&M大手笔投入年营收的4％在营销经费上，广告聘请知名摄影师掌镜也从不手软。
这并不能说明一个价格低廉的品牌是如何吸引那些大牌明星的，因为最终吸引他们的还是这个品牌的设计。 以最新的设计款式为例。H&M本季时尚的亮点当属4月23日推出的设计师系列Matthew Williamson for H&M，全面展示了他的独家世界。该女装系列萃集了 Matthew Williamson以往设计中的代表作品，以靓丽色彩展现他全新的T台造型。5月，第二部分的精美夏装系列于H&M全球1600家专卖店发售，其中搜罗了他为H&M打造的必备假日单品。而且在前门开业的店里还有Matthew Williamson为H&M做得特别设计款。这样的设计阵势是其他同等档次的时装很难拥有的。 有人给H&M一个很恰当的定位，说是外国的班尼路。这应该是指的价位，因为确实H&M的价格并不比班尼路贵多少，但是如果从设计和影响力来看，班尼路就要差太多了，最重要的是，产品的设计更是不可同日而语。 笔者虽然没有亲历H&M在4月22日前门开业时的群星荟萃和疯狂抢购，但后来在一个相对来说客流较少的时间仍然感受到了这家店铺的超强人气。而这些都不得不让我们思考——为什么一个时装企业能做到如此大的市场占有率？为什么他们能在卖“白菜价”的同时还拥有这么漂亮而时尚的设计水准？ 反观国内的一些时装品牌，大多是一些没有设计水准的作品，要么跟风国际大品牌，要么就是设计一些不上档次的作品。如果有一些稍微有点设计感的作品，可能又会卖到很高的价钱。比如一个叫马克华菲的品牌，为了证明自己的设计“根正苗红”，甚至不惜脱离自己的母公司“七匹狼”，而向外界宣布自己是来自意大利的品牌。 这是中国时装和设计界的悲哀。国内时装品牌打不开大市场，赚不到更多的附加值，最重要的应该说是设计跟不上。一旦有了设计又要卖高价，而在同样的价格之下消费者自然会买国外品牌。所以，哪天国内时装能做到低价、优秀设计，才能真正吸引追逐潮流的主流消费人群。
