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基本概述 连锁式销售是国家领导人在1998年从国际引进的一种先进的营销模式。连锁销售就是企业的产品通过连锁店店铺销售的同时，还通过广大推销员把它加以推广，或有推销员把产品直接介绍给消费者，并可从中获得一定比例的提成，以20%的店铺带动80%的人际网络。有店铺，有广告，口碑式的宣传，订单式的销售，是一种先进的营销模式。它虽不是世界上最先进的营销模式，但是符合我国现阶段国情，符合我国的发展规律。先有订单后有产品，使产品利益最大化，企业经营风险最小化，同时为市场达到3个零；零距离、零库存、零风险。省去了中间的层层环节，成为了有效杜绝假冒伪劣产品渗入的有效营销方式。 正规的连锁销售行业产品明晰、价格合理，严格遵从市场的价值规律，不会破坏市场的正常经营秩序。行业的运作模式、利润来源以及从业人员的工资计算以及发放公开透明、人人平等。如果有人说有个行业如何好，但是不提产品只说模式，不说利润来源，只说你能赚多少钱，不说风险，只说让你如何快速成功，那么这就据有了非法传销的嫌疑（传销这一市场经营模式本身并不非法，但由于我国现阶段国情所致，国家已视任何形式的传销活动为非法，并予以取缔）。为了连锁销售行业规范健康发展，国家在必要的时期会进行行之有效的宏观调控，严厉打击破坏市场经济秩序的传销活动以及打着连锁销售旗号从事非法传销的假劣体系（广西地区真假混杂）。 对于我国的连锁经营而言具有三种形式：直营式连锁RC、特许加盟FC（也叫特许经营）、自由式连锁VC（也叫自愿式加盟）。而连锁销售则属于自由式连锁的范畴，其与以麦当劳、肯德基为代表的特许加盟式连锁以及直营式连锁是有形式以及本质上的区别。连锁销售凸显了人力资源在销售中的作用，同时连锁销售也留存了传统销售的店铺。连锁销售既不是真正意义上的直销；也不是以传统店铺为主的销售模式。 从结构上看出，连锁销售更注重人力资源的开发和运用，同时连锁销售在整个运行过程中，以产品为基础，决定了连锁销售操纵过程的简朴性和给予弱势群体的机会性。当然也给从业者提出了工作重点——不断的通过学习而自我完善和对新一代直销商的培养。 连锁销售的简朴性和肩上背负的责任决定了整个运作应该是低调的，它的任务是为直销的终极发展打基础，而直销是人的事业，所以连锁销售应该以自身的内部矛盾为发展动力，而不是政府的刻意保护或者拔苗助长式的帮扶。当然政府需要创造一个良好的成长环境，所以严历打击非法传销是必须的。在从业过程中，维护行业利益是每个从业者不可推卸的责任，这不是给国家做事，尽管有利于国家经济发展，由于每个人确当真功课终极换来的都是是丰厚的回报，因此每个人都是在给自己做事，自律以及国家正负两方面的宏观调控是连锁销售体系的重要保障。 连锁销售店铺的主要任务是进行产品以及价格的展示、对人力资源的辅助、监视以及承担物流，跟着从业者素质的不断进步和销售体系的逐步完善，终极将打造一个健康有序的、通畅的、高效的畅通流畅管道。届时，连锁销售以及其特有的创业机会将从中国市场消失，成熟的直销业将在连锁销售开辟出来的光明大道上阔步前行，在我们未来的直销市场里面，不管是体系规模还是市场远景都会是其他直销大国所不可相比的。而这一切都必须从连锁销售开始。 连锁销售和传销的区别 区别一： 是否有合法经营的手续。是否以销售产品为企业营运的基础。连锁销售以销售产品作为公司收益的来源。而传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人头牟利，甚至根本无产品。 区别二： 连锁销售参与者不必通过缴纳高额的入门费或被要求先认购一定数量的产品。传销参与者必须通过缴纳高额的入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与条件，鼓励参与者不择手段的骗人来加入以赚取高额利润。 区别三： 是否设立店铺经营。连锁销售设立开架式或柜台式店铺。而传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。 区别四： 是否有退出、退货保障。连锁销售企业为顾客提供完善的退货保障。而传销却没有退货机制，参与者已购的产品不能退货。 然而，很多传销团伙从来不肯承认他们是在搞传销，一直都强调说他们是连锁销售或直销，导致大多数人上当受骗。
