市场细分依据有哪些 市场细分变量



 市场细分依据有哪些 市场细分变量
概述  市场细分变量(segmentation descriptors)

  市场细分变量是指那些反映需求内在差异,同时能作市场细分依据的可变因素,由于这些因素的差异,消费者的消费行为呈现出多样化的特点。

市场细分变量的分类  从理论上说,企业对市场进行细分的根据是消费者的需求,但从实际操作来看,企业是根据影响或反映消费者需求的因素对市场进行细分的,这些因素又可以分为两大类,一类是反映消费者特征的因素,如地理因素、人文因素和心理因素;另一类是直接与产品相关联的因素,如消费者购买商品所追求的利益、消费者使用商品的时机、消费者对品牌的忠诚程度等。

  1、按地理因素划分。按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场,具体变量包括:国家、地区、城市规模、气候及人口密度等。

  2、按人口因素划分。人口统计变量是区分消费者群体量最常用的,例如家庭人口组成、收入水平是房地产企业进行市场细分的重要依据,不同的家庭结构对其产品有不同的要求。

  3、按客户心理因素划分。在同一细分市场上的消费者对同一产品的反应也有较大差异,其主要是心理因素。从动机上,可分为求实用、求安全、求名利等;从偏好上,表现在对户型、色调、布局、周围氛围等不同的偏好。

  4、按客户行为因素划分。行为变量有:时间习惯(季节性、节假日);地点习惯(随意决定、冲动决定);品牌忠诚度(高、中、低);追求利益(高、中、低)。

市场细分变量的选择  1、可衡量性

  即细分市场的大致轮廓如购买力大小、市场规模等方面,是可以加以测量的(有关细分市场的资料必须是可取得、可衡量的) 。

  2、可达到性

  即所形成的细分市场必须是企业可以有效进入并为之服务的市场。

  3、经济性

  即所形成的细分市场的规模必须使企业能获得足够的经济利益,即一个细分市场必须是企业值得为它设计一套营销方案的同质实体。

  4、可区分性

  即所形成的细分市场之间是可以加以识别的,对不同的营销组合方案有不同的反应。

  5、可防卫性

  细分市场应具备防卫性,潜在的先发优势,竞争者不能轻易进入或立即跟进这一细分市场  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/287319.html

更多阅读

网络营销专家有哪些 青岛网络营销专家

? ? 网-络-营-销专家是针对网-络-营-销领域而言的专家,近年企业纷纷认识到网-络-营-销对于企业的重要性,因此都迫不及待的想要开展网-络-营-销,但是不知如何入手。? ? 在这种情况下,企业往往选择到市场上去寻找专业的网-络-营-销公司,或

女包品牌有哪些,女包有哪些国际品牌:1

女包品牌有哪些,女包有哪些国际品牌:[1]——简介女包是女性随身必备的装饰品之一,不同的衣物和场合搭配不同的包包,相互映衬之间提升了你的审美品位,也让你的整体形象更加完美完美。目前市场上女包品牌繁多,女包品牌有哪些呢?最知名的品

男包品牌排行榜有哪些? 男士包包品牌排行榜

男包品牌排行榜有哪些?——简介男包品牌排行榜有哪些品牌?随着市场上的男包品牌越来越多很多皮具箱包行业网站上面都有一些关于男包品牌排行榜的信息,但是有细心的网友就发现了一点问题,每个网站上面的所谓男包品牌排行榜都是不一样的,到

碧玺的功效有哪些? 碧玺的功效

碧玺的功效有哪些?——简介 当下越来越热的珠宝首饰当属碧玺,碧玺的色彩丰富,艳丽,非常时尚漂亮。不论是简单的抛光雕刻还是精致的工艺镶嵌都非常受人欢迎,尤其是对于热爱时尚的女性而言,碧玺已经成了她们打扮自己的必备首饰。随着碧玺原

声明:《市场细分依据有哪些 市场细分变量》为网友气质胜过切分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除