爱华网系列专题：中小企业如何过冬
文|苏小和 摄影|刘大伟 至少在目前，有一批数量可观的中国人仍然对美国金融危机幸灾乐祸。那么多银行倒闭，那么多美国人还不起按揭贷款，他们的房子一夜之间成了鸡肋，好多人失去了工作，他们的政府终于憋不住，开始站出来救市了。此情此景，的确能满足部分国人积攒多年的压抑情绪，帝国主义终于开始崩盘了，资本主义出现了巨大危机，自由市场经济的理论出现了实证性的谬误，社会主义的优越性开始出现，尤其是有中国特色的社会主义，更是迎来了前所未有的光明。人们开始怀念早已被历史否定的重商主义，或者是沉默多年的凯恩斯主义。相信更多的中国人现在更加认为，只有依靠政府的强力管制，我们的经济才有希望，所谓集中力量办大事，经过30年的改革开放，中国人终于找到发展经济的密码了。 是的，我们的金融体系暂时看上去的确不错，虽然外汇储备系统在某些细节操作上可能有所亏欠，虽然我们的金融管理可能依然漏洞百出，但人民对此完全不知情，因此这样的影响看上去与日常生活关系不大。宏大的风景如奥运成功举办、宇航员太空行走等等成就就不说了，看看我们的银行，他们依然在按部就班，这种稳健的风景让我们的储蓄看上去很安全；我们的保险公司还是那么有活力，那么多保险代理人还在大街小巷展业，公司的保费规模还在继续增长；只有资本市场差一些，不过大家都知道，中国的资本市场开始走入熊市已经很久了，它本来就与全球性的金融体系关联度不大。 这就是我们的局面，外面风起云涌，里面安之若素。中国经济在某种意义上就像一座半开放的岛屿，它有一座宽阔的桥梁让别人进来，也可以沿着大桥有选择性的走出去，一个国家的经济体系由此构成了一种理性选择。比如说我们的人民币一直不能自由兑换，但国家却可以长时间大规模的持有美元储备；比如说我们的银行一直属于国有垄断，外资银行和本土民间银行必须受到限制；比如我们的国有企业占据了国民经济最核心的资源，这导致我们的整个经济体系事实上完全受制于政府意志的操控，30年来，虽然我们的市场自由竞争水平进步不错，但政府看得见的手才是我们这些年迅速发展的最大原因。 可以肯定地认为，正是这种依靠政府推动的半开半合经济，才让我们没有大面积跌进全球金融风暴的漩涡之中。所谓风景这边独好，我们的确有理由找到更多的自信。不过有些深层次的经济现象需要提醒：尽管美国和欧洲一些国家的金融体系一片楚歌，但这些问题仍然只是一些金融技术层面的问题，可能是监管制度设计出了问题，可能是金融衍生品过于技术化，还可能是信用体系过于透支，导致人们对未来的金融发展失去了必要的信心等等，但从整体看，今日美国经济的基本面并没有太大变化，他们的创新能力依然如火如荼，他们的市场自由竞争的力量还在攀升之中。某种意义上，这才是一个国家能够持续发展的最大动力。回头看我们自己，问题似乎刚好是反向的。是的，我们的金融体系看上去是比较安全，但我们的制造业却已经处在一种巨大的危机之中。多年形成的出口依赖性企业模式遇到了大麻烦，随着出口订单的减少，或者随着外资和民间资金的萎缩，大批的中小企业出现了停产甚至是倒闭。拉动内需的理论再一次被提到重要的日程上来，可是扪心自问，一个伟大的内需市场怎么可能短期内形成？ 这样的态势必然要影响到我们热爱的GDP。是的，随着GDP的下滑，我们的经济的确将要迎来一个更加困难的时期，它可能不是现在，但应该不会太远，所以有学者就站出来说了，中国企业最困难的时期，可能是在年底，或者明年，中国企业的冬天应该不远了。 有一个常识需要在这里重复：当政府力量成为经济发展最主要的推手之后，市场的容量必然持续萎缩，人们的创新能力必然滞后，企业的竞争水平必然下降。所有的人和所有的企业都将渐渐演变成为政府的食客，市场中所有的元素都将只是围绕政府意志运行。这几乎是“大政府、小市场”模式的必然归宿，类似于大海里的鲸鱼，它孔武有力，在海洋里穿行，而更多的小鱼、浮游生物则紧紧黏附在它的身体上。显然，这样的生态链是不健康的，一旦鲸鱼出现危机，整个生物链就可能崩溃。 我相信，这才是我们需要直面的制度性问题。全球性的金融风暴正在带给中国人一次全面审视自己的良机，与其隔岸观火，不如躬身自问，让我们借此机会好好想想自己的问题在哪里。 我想，这才是眼下中国企业最大的主题：怎么度过蔓延全球的金融危机，怎样让中国企业在危机中不至于输得太惨，怎样借助这场危机，促动我们的企业实现真正的转型，进而让我们的经济体也实现科学的转型，这的确是每一个企业家都需要精心思考的重大课题。华泰保险公司的董事长王梓木先生关于企业怎样“过冬”的思考，包括他多年以来形成的“不求大富大贵，但求从容面对”的淡定心态，便显得尤其可贵，也成为一种虚浮的骄气之中为数极少的理性判断。我们的确习惯了大张旗鼓，大赶快上，习惯了某种无所不能的大跃进思维。现在，“冬天”来了，到了我们谨慎思考的时候了，时间已经跨入2009年，我们的企业将会怎样，过去我们有什么错误，现在我们是不是还在高枕无忧？王梓木的思考，或许会引发你更多的思考。这正好是我们和王梓木畅谈的价值所在。 企业如何“过冬” 亚布力观点：你是最早在一些场合说“中国企业准备过冬”的话题，我们把它延伸一下，讲讲你的思想架构、对经济的理解、对当下情形的理解，还包括对体制的理解、对中国企业的判断，然后再聊聊你的企业。2001年时，我曾采访过你一次，那时我们聊得很丰富，这一次我们也希望能把你的思想全面呈现出来。首先，你是怎样看待中国经济“冬天”的来临？ 王梓木：中国经济有没有“冬天”，这已经是不言而喻的话题了。但中国经济的“冬天”是怎么形成的，许多人认为是由于美国金融危机，引起全球经济衰退，蔓延到中国形成的。我认为，这只是看到了问题的表象。 亚布力观点：那你是怎么认为的呢？ 王梓木：我认为，中国经济的“冬天”是中国经过三十年改革开放，走向市场经济的必然产物，这是它形成的真正机理。 今年，中华人民共和国成立60周年了，30年搞计划经济，30年搞改革开放，可谓30年河东，30年河西。30年改革开放干什么了呢？其实就干成一件大事，建立社会主义市场经济。胡锦涛总书记在纪念中国改革开放30周年大会上讲，中国完成了高度计划经济向市场经济的伟大转折。张维迎教授前不久在北京大学说，中国改革开放的任务基本完成了。所谓改革开放的任务基本完成，就是基本上建立起社会主义市场经济。在我看来，其一，企业，包括国有企业和大批雨后春笋般成长起来的非国有企业，成为“自主经营，自负盈亏”的市场竞争主体；其二，价格经由双轨价格逐步演化到市场价格；其三，由于企业逐利的动力系统和价格导向的调控系统的双建立，市场配置资源的态势逐步形成，作用得到发挥。由此，改革开放30年中的后10年，也就是说最近10年是中国经济成长最快、效率最高、积累最多的10年。
中国经济在分享市场经济带来的好处的同时，自然地要接受市场经济所难于回避的发展规律，那就是由价格因素引起的周期性跌宕起伏，或者说经济发展过程中的“春、夏、秋、冬”。经过了30年的改革开放，中国已经全面进入市场经济，市场经济的许多特征在前些年就已经显露出来。比如说，国家几次提出防止经济“过热”的问题，我们经历过的“关煤窑、限钢铁、压电厂、砸纱锭、控有色、缩货币”等等，其实就是防止出现生产过剩，用经济学的话说就是解决总供给大于总需求的矛盾。然而这些宏观调控措施并没有达到预期效果，反而是由于中国经济的“对外开放”使得矛盾得到缓解。中国加入WTO了，融入全球经济一体化，以环境资源为代价和廉价劳动力成本使中国成为全世界的制造工厂，2007年中国出口占GDP比重37.5%，成为名副其实的经贸大国，中国向全世界输出了过剩的生产能力。那么，这次由于美国金融危机引发的全球经济衰退，使得中国经济的全球“客户”出了问题，无力买单。由此，中国在融入全球化市场经济的同时，也不可避免地受到全球化的经济衰退的影响。所以，我说中国经济的“冬天”是中国改革开放走向市场经济的必然产物。 亚布力观点：那么人们该怎样对待“冬天”呢？ 王梓木：一方面，政府搞好宏观调控；另一方面，企业学会自我调节。 中国进入市场经济的时期不长，政府宏观调控的经验尚不足。但是经过多年的财政积累和丰厚的外汇储备，中国政府手里有钱，这是非常有利的调控条件。中国和美国政府不同，美国政府是债台高筑，困难重重，中国外汇储备居世界第一，超过两万亿。老人曾说“手中有粮，心里不慌”，现在我国政府是“手中有钱，调控有方”。从物质基础讲，我看“货币”比“信心”更重要。否则，美国领导人会说中国领导人“站着说话不腰疼”，“饱汉不知饿汉饥”啊。 “冬天”里，中国政府可以采取反周期调控措施，利用手中的货币储备，一方面扩大基础设施投资，拉动内需；另一方面，用欠账补贴的方式，改善民生，驱动消费。双管齐下，由此减缓中国经济总供给与总需求的矛盾，使已经形成的生产能力不遭到严重损坏，熨平或降低周期性的经济波动。 亚布力观点：企业在“冬天”如何学会自我调节？ 王梓木：近期有许多纪念改革开放30周年的活动，会上都很关注中国企业如何“过冬”的问题。对此，我在去年10月上海召开的“2008中国金融品牌论坛”上提出了三句话，后来又在公司内部加上一句话，一共是四句话： 第一句话叫做“冬天少行走”。冬天不是企业扩张的良好时机，甚至需要合理的调整或收缩，除非企业有特殊的产品或品牌。企业在冬天来临的时候应尽力保持自己的体力、实力，不能走得太远。我在那次品牌论坛会上跟马蔚华说，招商银行是出了远门，在纽约开了分行，还在香港收购了永隆银行，这是有品牌的企业的做法。而一般的企业应当保存实力，争取留住最好的客户，留住最好的员工。冬天里中国经济增长下滑，保险业作为服务经济必然受到实体经济的影响，这时一般性的扩张会使成本加大，消耗增加，所以一定要自己保存实力、保存体力，少行走，过好冬。行业内部甚至需要增加协作，抱团取暖。 第二句话是“冬天备足粮”。一是把“口粮”准备好，我们保险企业就要提足各类准备金，因为冬天的时候可能会消耗一些储备，包括薪酬的安排、费用的支出和利润的留存等，就像蜜蜂过冬一样。同时，冬天不仅要有口粮，还要准备春天的种子，考虑好春天在哪里播撒。能过“冬”的企业是好企业，但最好的企业是在“春天”里最早萌发的企业。 具体地说，在“冬天”的时候，公司需要进行一些制度建设、渠道建设、新产品的开发和人员培训等等，这些都属于冬天企业应该做的事情。冬天不是扩张的时候，但却可以进行“冬训”，是练内功的好时候。此外，还要借助冬天调整我们自身不合理的方面，不能认为能过冬的企业就没问题。企业要借助冬天的寒冷天气，给自身消消毒，借助市场压力，提高自身的活力。公司内部也要形成一个真正的竞争机制，优胜劣汰，也要利用冬天做一些必要的调整。 第三句话叫做“冬天好打猎”。那次会上，马蔚华很欣赏我说的这句话，因为他是东北出来的。冬天的时候，大雪纷飞，树叶落了，天气寒冷，很多动物都显露出来了，是狩猎的好时机。
