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资料整理/余智梅
2008年底，继江苏安惠低调拿牌后，哈药的名字也出现在商务部直销行业管理信息系统的网站上。这对于沉寂多时的直销界来说无疑是一件幸事，业界也由此引发了关于“民族直销企业崛起”的热烈讨论。然而，时至今日已过大半年的时间，早已拿牌的哈药却迟迟没有启动市场，对于众多觊觎牌照但可望不可及的中小企业来说，哈药的做法多少让人有点“身在福中不知福”的感觉，这一事件也再次引起行业的相关讨论与猜想。哈药筹备几时休？本刊特邀请多年从事直销行业咨询管理服务的北京海畴企业管理顾问有限公司的专业顾问，对此事进行详细剖析。
案件回放：迟迟未启动的哈药直销市场
早在2005年两部条例正式实施之前，哈药就曾公开宣布，哈药董事会全票通过涉足直销的方案，并将以集团名义申请牌照，之后成立专门的直销公司运作，经营产品包括保健品、化妆品和日化产品。作为中国医药界的巨头，哈药介入直销着实引起了行业的极大关注。因为与众多涉足直销的传统企业相比，作为上市公司的哈药具备了更多的先天优势。对于业界来说，哈药开展直销的前景值得期待。2008年11月25日，哈药拿牌众望所归，第二天，其股票直接涨停。
只是，从2005年筹备直销到现在3年多，即使是从拿牌算起到现在也已经大半年，哈药这样一家被业界看好的内资大型上市企业，却迟迟没有启动直销市场，也没有成立专门的直销公司或者专业的直销管理团队。尽管这避免了匆忙进入直销而遭致水土不服的隐患，但从更多角度来看，哈药过于安静的举动还是难免让人陷入深层思考。
专家分析：哈药的优势
专家认为，哈药进军直销领域，具备了多方面得天独厚的优势，这样的企业进入直销，对直销行业本身的发展会起到推动作用。
1.品牌知名度：提起品牌知名度，可以说，作为医药巨头的哈药，其品牌优势是很多直销企业望尘莫及的。据相关资料显示，经国内品牌价值权威评估机构评估，哈药集团以136.81亿元的品牌价值成为国内最具价值的医药品牌之一。哈药集团目前拥有“哈药”、“三精”、“世一堂”、“钙中钙”等四个中国驰名商标，创全行业及东北三省之最。2008年，在中国最有价值品牌企业排行榜中，哈药排名16，并成为中国医药行业唯一一家入围20强的企业。以这样的品牌知名度进军直销，其前景可以估量。
2.历史背景：据相关资料显示，哈药集团有限公司是国有控股的中外合资企业，但更多时候哈药依然被认为是内资企业。从1989年组建到后来国有企业改制，从黑龙江省医药行业首家上市公司到成为中国资本市场首例上市公司分拆再上市成功个案，哈药一直承担着民族医药企业的责任。
3.研发实力：20年的发展，哈药已逐步发展成为一个科技含量高的集团公司，先后承担国家及省、市多项科研项目，具有专业化的研发体系，集团所属企业通过多方体系认证。这一系列的研发实力因素，都为哈药生产出高质量的产品奠定了坚实的基础。
专家评价：哈药拿牌的意义
这样一个具有品牌知名度、历史背景、研发实力等多方面优势条件的哈药，成为23家获得直销牌照之一的企业，可谓实至名归。专家认为，哈药的拿牌也具有多重意义。
1.短期意义：从短期方面来说，哈药的拿牌，为保健品市场实现了营销突围。也就是说，哈药确确实实可以解决保健品的销售途径，能打造忠诚客户，为提升保健品市场美誉度做出贡献。
2.长期意义：从长远来看，哈药拿牌前景光明。自哈药宣布涉足直销后，就受到了众多人的关注，宣布拿牌的第二天，哈药股票直接涨停，这是资本市场的意义。而作为一家民族企业，哈药的拿牌，也让行业对它将来所起的领头羊作用充满期待。
专家猜测：哈药筹备但未启动的原因
哈药当时决定涉足直销，也是因为充分研究了直销的优势，才从战略上引进这种模式。但是筹备多年，仍然不见其启动市场的动静。专家猜测，这主要有两个方面的原因。
1.不够专业：对于一个传统行业的医药巨头来说，哈药并不像安利那样的外资直销巨头，具有直销的专业人才和多年的直销从业经验。相反，哈药的在无人才、无经验的情况下贸然启动市场，可能会有市场风险。
2.考虑风险：除了考虑市场风险外，作为一家上市公司，哈药可能考虑更多的还是政策风险，哈药对直销的政策并不一定完全理解。在各种条件下迟迟没有启动直销市场。
专家质疑：民族直销第一还是南京中脉第二？
从责任的角度来说，哈药具备了承担行业责任的资质，却迟迟不启动市场，最终免不了行业对它作秀嫌疑的猜忌。在宣布获牌第二天，其股票直接涨停，可见股民和投资者对哈药做直销的兴趣和信心。然而哈药却迟迟不做，投资者就会开始怀疑他们是否资本炒作。无论是哪些原因，哈药使牌照成了摆设，这是对行业不负责任。这样的做法并不正确，归根结底，企业的决策层需要深思。无论如何，哈药应该看到企业的责任和行业的责任。
1.民族企业的责任：中国的民族直销企业并不多，政府希望这种有品牌、有资质的企业能够承担民族企业发展的标杆作用。从整体来看，哈药具备了标杆企业的特点，也能够承担这个责任。
2.行业的责任：选择涉足直销，哈药也承担着行业的责任。对于政府来说，政府期望航母级的企业能够快递启动，能够引领民族直销的崛起；对于行业来说，行业期望它能够将直销带入一个更规范的领域，起到真正的领头羊作用；对于从业人员来说，他们希望在这样优秀的直销企业中实现事业理想，为民族医药文化的传承贡献力量。
但是，哈药却并没有看到多方面的责任，这也让专家们对哈药的信誉和未来有所担心。联想起当时早早拿牌的南京中脉，因为迟迟不启动市场而错失最佳机会，造成现在想启动也启动不了。前车之鉴，能否成为哈药的后事之师？到底是民族直销第一还是南京中脉第二？一切还得看哈药管理层的决策和哈药未来的发展。
