
文/雅培 今年初,某直销大佬的舅舅被抓了,被抓得很冤枉。原因是他下面的A君推荐了一个B君,B君又推荐了一个C君。C君原以为他们做的是“东”公司,结果后来得知他们做的是“西”公司,便愤愤不平想要退出。B君做了C君很久工作不果,心生怨恨,在C君转到“西”公司后,向当局举报C君做传销。C君被捕后,不知怎的知道了B君是举报人,就反咬一口,把B君及其团队都给举报了出来,于是,公安机关拔出萝卜带出泥,直接抓到了某直销大佬的舅舅。 不知道从什么时候起,直销人举报直销人成了这个行业中的一个“潜规则”,特别是在遇到团队被“抢线”、“拉线”之后,这种现象就更为频繁。在去年、前年,很多直销大腕儿、公司高层被相关部门打击,或拘留,或罚款,业界不少人为之叫屈的时候,想不到直销行业的一场“暗算”正在悄然开始。 自从两部“条例”出台之后,有关部门加强了打击非法传销的力度。规范直销,打出传销,本来是一件好事,能够为直销行业的健康发展起到积极作用。但是,由于一些地方的执法机构受利益的驱使,把打击准直销演变成了行业最不公平执法事件,演变成了一个罚款的游戏。后来,经过媒体曝光和政府高层的重视,在去年底今年初,不少被抓的直销领袖和企业高层得到了释放,有些甚至还得到了“平反”。不过,正是因为看到了一旦被公安机构抓住,除了被限制人身自由之外,当事人还很可能倾家荡产,于是不少直销人把举报当成了泄私愤的最佳方法。 目前的直销行业应该说还是一场“混战”。比如“企业品牌租赁”现象,也就是各路人马只要交所谓的“管理费”,就可以以企业的名义进行直销活动,产品、物流、奖金发放,都由经销商自行处理。在这种情况下,行业本来就缺乏的管理显得更为混乱,各路团队各自为政,但又都以同一旗号开拓市场,你抢我的人,我抢你的人便成了家常便饭,如果利益影响大了,干脆就向公安机关举报把对方抓起来,或者是以此相威胁达到个人私利。 还有就是各个企业之间的相互挖人。众所周知,近期广州起盘的某企业,聚集和吸收了另两家企业大量的精英和生力军,以至于该企业上下都在等那一纸牌照的降临——如果没有牌照而异动,很可能遭到另外两家企业的围追堵截。一旦被举报为传销,企业被罚款事小,经销商大量被抓,该项目被集团取消就是事大了。 不过,也许有人会问,大家做的都是直销或者准直销,这样举报的“好处”在哪里呢?要知道,他是黑的,但是你也不白呀,你举报他如果被他反咬一口,你不一样要被抓起来?是的,作为行业观察者,笔者也对这样的想象百思不得其解,最终只能总结到“泄私愤”的层面上。可能人一旦被愤怒遮住双眼,往往会丧失理智吧。 应该说,直销行业的流动性过大,是目前“暗算”现象横行的主要成因。要知道团队就是生产力,就是现金流,一旦团队大量流失,会造成经销商的收入剧减,在无计可施之下,举报不失为一种让对方损失惨重的“好方法”。但是,我们也应该想到,经销商本来就是弱势群体,这样“损人不利己”的厮杀,最后还是得自己买单,真是何苦来呢?所以,借助《全国商情·分销时代》的平台,笔者向业界呼吁:第一,选择正规、拿牌公司,不要让旗下团队冒风险;第二,尊重团队的自由选择,一个有魄力、魅力的领导人,自然能留住人才;第三,挖角千万不要只盯着别人的“青壮年”下手,要知道,别人培养一批精英出来并不容易,如果伤害别人最核心的力量,只能在行业中树立一大批的敌人。 但愿直销人能尽早明白“本是同根生,相煎何太急”的道理,但愿直销“暗算”之风能够刹住,大家真正凭实力来赢得市场。