爱华网文/刘利
北京直销市场历来硝烟弥漫，是兵家必争之地。在激烈的市场竞争中，美乐家三位经销商王治平、苏钟萍、王凤翔组成“铁三角”领导阵营，带领着自己的团队，不断攻城掠地，迅速在北京市场上闯出一片天地。
精油促成“铁三角”记者了解到，“铁三角”下定决心开创美乐家事业存在着诸多原因，但是最为关键的因素在于他们对于美乐家产品的认可，对于美乐家基础原料茶树精油神奇效用的感叹。可以毫不夸张地说，美乐家的茶树精油促成了“铁三角”组合。那么，他们三位成员是如何与茶树精油结缘呢？
据了解，王治平长年生活在北京，由于北方冬天气候干燥，每到冬天，他的脚后跟皮肤就会龟裂，他尝试了很多治疗方法，均不见效。这一度让他很无奈，也很烦恼。在一个偶然的机会下，他结识了美乐家，在使用了其Renew舒缓乳液和茶树精油一段时间后，奇迹发生了，他的脚后跟不再龟裂，皮肤如新生一般。
无独有偶，同在北京的王凤翔也身患脚疾，苦不堪言。他脚上涌泉穴处有个将近1寸半的深口子，四处求医无果。当时一位朋友将美乐家产品介绍给他，他抱着试试看的心情开始使用，每天晚上在热水盆中滴上几滴茶树精油，浸泡将近40分钟后，擦上Renew舒缓乳液和茶树精油。20天后，脚上的深口子不见了。他欣喜地告诉记者，茶树精油还神奇般地解决了她妻子多年晕车的老毛病。
与其他两位“铁三角”成员不同，苏钟萍俨然把茶树精油作为了居家必备用品。她长期患有失眠的老毛病，自退休以后这个毛病就更加严重了。为了改善自己的睡眠情况，她经常在临睡前将茶树精油擦在太阳穴处，慢慢地，失眠的情况减轻了，现在基本上已经不再失眠。此外，她还将茶树精油作为“止泻药”，只要家人拉肚子，她就为她们冲上一杯滴了茶树精油的开水，据她说“喝过之后过一会就好了”。
所谓殊途同归，尽管“铁三角”的3位成员与美乐家茶树精油结缘的情况不尽相同，但是他们毫无疑问地达成了共识：茶树精油具备神奇效用，以茶树精油为原料的美乐家产品值得信赖。而实际上，这也确实是美乐家公司的核心竞争力之一。
全力打拼美乐家如今，“铁三角”将美乐家事业经营得如火如荼，为人们所津津乐道。在短短几个月时间内，他们不仅迅速扩充了团队，还不断刷新业绩，可谓“平地惊雷一声响”，为美乐家公司全面进军中国内地市场打响了第一炮。那么，他们是如何取得这么好的成绩呢？
记者了解到，“铁三角”三位成员首先非常信任美乐家公司，一经加入就决心长期坚持美乐家事业并为之全力打拼。
在“铁三角中”，王治平是最早与美乐家公司结缘的。他曾亲自往返香港3次与美乐家公司高层会晤，商讨美乐家进军中国内地市场事宜。但由于当时美乐家并未获得由中国国家商务部颁发的直销经营许可证。在这种情况下，王治平只好忍痛暂时放下自己钟爱的美乐家事业等待机会。时隔将近3年，他终于守得云开见月明，等到了全力打拼美乐家事业的机会。
苏钟萍退休前是北京印钞厂的职工，其父苏席华老先生是我国著名的印钞造币专家，也是我国杰出凹版雕刻师，享受国务院特殊津贴。在第四套人民币中，10元、50元、100元三个大面额钞票上的人物形象都是出自苏席华先生之手。苏钟萍退休以后，由于身体不适，家人曾经极力反对她经营直销事业，但是苏钟萍始终难以割舍。她不顾家人的强烈反对，仍然选择了美乐家事业。目前，她得益于茶树精油的神奇效用，不仅身体情况渐渐好转，还将美乐家事业经营得风生水起。一提到美乐家，苏钟萍就赞不绝口，她告诉记者，这是她直销生涯中最明智的选择。
王凤翔的直销之路并不顺利，“多年来经过亿霖、万里大造林、人农药业等洗劫，使我对市场的混乱、敲诈、陷阱产生了恐惧。”他告诉记者，他还曾经发誓，“如果被人农药业骗了，我就再不涉足准直销领域了。”但是当他依靠美乐家茶树精油解决脚疾之后，他毅然绝然地选择美乐家再次开创直销事业。
三个不同经历、不同背景的直销人，因为认可同一个事业而聚在一起实属难得。此外记者还了解到，“铁三角”经过长期直销实践，不断总结经验与教训，逐渐形成了颇具特色的经营管理方法，助力团队成长。这些方法如下：
第一，努力建设学习型团队。与其他直销公司不同，美乐家在全球率先采用了消费直购系统，同时美乐家公司注重产品开发，平均每个月推出一到二款新产品。“铁三角”会定期举行专题讲座和产品示范等活动，让团队人员加强公司制度和产品知识学习。第二，注重提高团队人员综合素质。除了加强产品知识学习外，“铁三角”还会定期举行诸如“如何提高沟通技巧”等课程，以期提高团队人员综合素质。
磐石信心促发展非凡成绩的取得，不仅在于“铁三角”三位成员对于美乐家事业的全力以赴，还在于他们选择了一个广阔的发展平台。与其他直销公司相比，美乐家确实以其独特的优势助力了经销商的快速成长。
美乐家公司向来以发展快速稳健著称。据了解，美乐家公司自1985年成立以来，业绩每年增长，目前在全球15个国家及地区开展直销业务，2008年全球营业额达到8.87亿美元，连续5年被美国《500强企业》杂志评为美国成长速度最快的私人公司。
其次，美乐家在全球率先采用消费者直购系统，导致其产品续购率高达95%。这个数据表示，全球大约九成多消费者认同美乐家产品，愿意每月重复购买。高续购率还意味着团队人员将获得公司的高额佣金，这是团队人员获得持续性收入的关键。据统计，虽然开业不久，但美乐家（中国）日用品有限公司在中国内地市场的续购率已经高达92.8%。
此外，除茶树精油具备神奇效用外，美乐家产品还具备性价比高、高环保性等特点。美乐家公司非常注重产品品质，基本上每款美乐家产品均为美乐家公司自行研发、生产，原料完全自主控制。在保证产品品质优良的基础上，美乐家公司一般采用高浓缩配方批量生产产品，与市面上的产品相比，美乐家产品的性价比明显高多了；其次，美乐家产品完全符合世界环境卫生保护组织标准。据“铁三角”介绍，与其他直销公司产品“微毒”检验结果不同，经过专业测试，美乐家产品已经完全符合“无毒”标准。通俗地讲，就是达到“不伤害人体，人可以食用”的地步。此外，美乐家产品的包装埋入土里还能够完全自然分解，完全不会污染生态环境。
由于长期并肩作战，“铁三角”三位成员之间建立起了默契，他们既有战友间的信任，亦有朋友间的扶持，共同为着远大的理想和目标奋斗着。
作为团队的领导阵营，他们彼此之间分工非常明确。针对实际情况，他们推出“两手抓”策略，即一手抓团队建设，一手抓销售业绩。无论哪位成员为主导，其他两位成员总是尽量配合，之间的信任可见一斑。苏钟萍告诉记者，“铁三角”三位成员还经常在一起相互交流工作心得体会，讲究开展批评与自我批评，以此总结经验和教训，同时提高“铁三角”领导阵营的凝聚力和战斗力。“铁三角”三位成员之间还存在着深厚的友谊，无论哪位成员遇到困难，另外两名成员总会竭尽所能给予帮助。比如王治平和王凤翔就总是照顾着身体一直不太好的苏钟萍。
毫无疑问，坚定的信任和深厚的友谊令“铁三角”阵营坚如磐石。这是“铁三角”带领团队将美乐家事业做大做强的前提条件之一。
2009年，美乐家公司全面进军中国内地市场，美乐家事业在北京市场的发展空间也十分巨大。据了解，北京市场存在大约1400万名消费者，但是美乐家会员只有区区五百人左右。如果美乐家公司将“美乐家环保超市”开设在北京或者天津，那美乐家会员数量将实现几何倍数增长。
逢此良机，“铁三角”发誓要在北京市场大展拳脚。据记者了解，他们早已制定出美乐家事业的长远发展规划，依托美乐家公司广阔的发展平台，不断扩充团队，提升销售业绩，持续不断提高北京市场占有率，在未来几年内实现美乐家事业的跨越式发展。
结束采访后，“铁三角”三位成员的话语还久久萦绕在笔者耳边。笔者不能忘怀他们对于美乐家事业的不懈坚守，更不能忘怀他们对于美乐家事业的满腔激情。相信皇天不负苦心人，趁着美乐家事业在中国内地市场全面发展之际，“铁三角”阵营必将在北京市场上获得更加优异的成绩。
