爱华网记者：我这次在现场参加了贵公司的周年庆典，聆听了您及其他领导、专家的致辞、演讲和讲话，很有感触。特别是有1700多位来自全国各地的嘉宾参与庆典，其规模可谓空前。站在您的角度，从总体上如何来评价法蕾雅公司以及这次周年庆典活动呢？ 周洲：从2008年的3月15日到2009年的3月15日，北京法蕾雅已经走过了整整一年的时光。这一年，是法蕾雅创业集体艰苦探索的一年，是社会各界大力支持的一年，是广大经销商和全国消费者信任法蕾雅、真诚呵护法蕾雅的一年，也是法蕾雅初战告捷、取得可喜成绩的一年！ 今天，法蕾雅还只有1岁，我们应该承认，在国际企业强手如林的大家庭中它还是一个婴儿。但是，它短短的一年经历，却构筑了快速成长稳步发展的特质，显示了一种强劲的生命力。 一年来，我们确立了目标、理想、信念与使命。生态纺织的全新理念是法蕾雅夺目的旗帜；竹纤维及其他新型纤维系列产品，是法蕾雅赢得千万消费者赞誉的闪光亮点；创新营销的商业模型，是法蕾雅取得市场成功的独特法宝！ 一年来，我们收获了友谊、信任、感动与激情。法蕾雅与社会各界、与广大消费者和经销商结下了深厚的情谊，建立了彼此的信任；在法蕾雅的事业天地里，处处洋溢着激情，散发出感动！
在北京法蕾雅开业一周年之际，我们举办隆重的庆典仪式，其目的就是：总结法蕾雅发展历程，坚定法蕾雅发展方向，打造法蕾雅未来优势！通俗一点来表达，庆典晚会就是我们准备的一桌丰盛晚宴，以此真情回报法蕾雅的朋友，热切款待法蕾雅的家人。 记者：您在多次讲话或演讲中频繁提到“理想”与“信念”，那么，究竟是什么原动力让您们创立了法蕾雅？ 周洲：法蕾雅成立只有一年，但孕育它、酝酿它却有8年之久，所谓“八年之庠”，长期地、执著地去思考、筹划一个事情，那么这个事情就一定不是一个小事，而是一个“厚积”而“爆发”的蔚为壮观之事。法蕾雅的企业定位是做中国民族营销企业的标杆，这是我们的理想。我认为，对一个企业来讲，单纯的商业动机只能给你冲动，但不会使你激动；只能使你在较短的时间冲动，绝不会让你八年、十年为之心潮澎湃，不达目标绝不甘休！理想是超越商业、超越企业的长久推动力，是为行业、为产业乃至为民族、为国家去做一些力所能及的事情时所激发的一种热情、一种拼搏精神！我与我的创业团队通过长期的实践与观察，深深感觉到中国企业在“中国制造”方面具有巨大优势，但在营销方面始终是短板，因此我们希望通过营销模式的创新实践，推进中国企业营销、城市营销乃至国家营销方面的进一步的研究与探索。我想，这种善良的希望就是理想的底蕴，也是升华企业行为的一种使命行为！ 当前，法蕾雅确立了“打造21世纪生态健康产业国际工程”的目标，以“绿色、健康、环保、时尚”为指针，以“关注生态、关爱家庭”为己任，为全球消费者创立健康优雅的生活品质。这是我们的理想最形象化的表现。 记者：法蕾雅通过一年的发展，其市场影响有目共睹，也得到了来自各方面的赞誉，业界肯定也会咨询法蕾雅为什么能够快速发展。您在周年庆典的致辞中提到了法蕾雅成长特质的“五元素”，这就是法蕾雅的成长秘诀吗？ 周洲：我个人认为，如果从宏观层面去总结，“专业性”是法蕾雅快速成长的最核心秘诀。我一直感到最值得骄傲的是我能够拥有一个专业化的合作团队，法蕾雅的所有规划、研讨论证乃至实施都是在高度专业化的程序中进行的。我担任董事长的北京海畴企业管理顾问公司为法蕾雅的诞生、发展全程服务，其总裁胡远江教授、副董事长王义教授是中国营销界的顶尖专家；在法蕾雅的执行团队中，总裁刘尚线先生、执行总裁牛超先生都是曾经创造过辉煌业绩的营销实战人士，副董事长李新华教授是中国著名的资本运作专家。另一方面，我们还有专业化的纺织产品研发团队，拥有专业而权威的知识产权顾问、产业发展顾问、健康理论顾问、连锁经营顾问、教育文化顾问等顾问团队。这些宏大的格局事实上为法蕾雅创设了一个非常专业化的运作底盘。 由于专业，法蕾雅在产业定位上就没有在沸沸扬扬的保健品领域去扎堆，也没有在传统纺织品领域去厮杀，而是选择了以新型纤维为元素的生态纺织领域，从而形成了巨大的差异化效应。 由于专业，法蕾雅在店铺营销方面很好地解决了“单店盈利”的问题，使专卖店“开一个活一个，开一个火一片”。 由于专业，我们在规划法蕾雅时，考虑的就不是一年两年，而是瞄准十年、五十年；一开始不仅设置产品程序，更设置了资本程序。 我认为，企业发展的过程就是一个不断碰到新问题、解决新问题的过程，因此只有专业化才能提供及时的、专业的解决方案。 记者：作为法蕾雅的总设计师和当家人，您一定时时感到重任在肩，您是怎么看待企业责任的呢？ 周洲：目前谈论所谓的“企业公民责任”是一个时髦的话题，我认为企业的责任是两个方面，一是对企业内部的责任，二是对企业以外整个社会的责任。这两个责任是相辅相成、相得益彰的，只能平衡，不能偏废。为所有消费者负责、为所有经销商负责、为所有专卖店店长负责，这是法蕾雅的第一责任，为履行这个责任，我们就必须不断提供优质有效、健康时尚的产品，就必须想方设法为经销商提供立体服务，就必须辅导专卖店经营有方、让专卖店不断盈利。另一方面，法蕾雅还通过生态纺织产业担负着绿色环保的社会责任，通过公司的快速增长担负着拉动内需、扩大就业、辅导个人小资本创业的责任。同时，我们为法蕾雅设计了“公益指数”，即企业对社会的公益投入与企业发展规模按照一定的比例，数字化地长期进行。总之，“家大业大责任更大”，法蕾雅在发展壮大自己，也同时在发展提升自身的企业公民责任。企业只有发展强大了，才能有更大的“履责”能力，因此，法蕾雅面临的最重要的课题是如何做大、做强、做久，这本身就是一个最现实的责任！ 记者：当前各行各业都在议论金融危机，您作为一个企业家觉得中国企业应该如何应对这场世界性的危机呢？ 周洲：这场危机起源于虚拟经济，但对实体经济的影响不可小视。譬如对外依存度较高的我国纺织行业，就陷入了严重的困境。面对危机，我认为首先是心理上不危机，因为这场危机只是前进道路上碰到的沟沟坎坎，还不是悬崖峭壁！金融危机在历史上就发生过，谁也不能担保今后20年、50年不再重演，关键是要以一种能够克服的信念去应对。我认为法蕾雅的“创新型产业化道路”为纺织行业创立了一个可以研究的模板，就是将技术元素、生态资源元素、人力元素与资本元素进行充分整合，使其综合优势得到充分发挥，加快自主品牌培育和扩展，提倡技术生产力、营销生产力、文化生产力的有机结合，构建立体营销网络，开拓品牌的先进供应链和高附加价值链。 总之，法蕾雅模式是一种创新的“蓝海模式”。只有创新，才能生存，只有创新，才能发展；只有创新，才能应对当前的危机，才能实现“纺织强国”的梦想！
