爱华网
文|本刊记者 杜若洋 实习记者：陈玉杰
从“骗子”到“财神”，杨智良赢得市场的认同并没有花太多的时间。她的生意能给客户带来一笔从天而降的巨款，为她背书的是国家发改委和联合国。了解她的人知道，她的CDM生意不是不靠谱，而是无法拒绝。 什么是CDM？这是一门怎样的生意？回答这个问题就必须说到一个国际公约：《京都议定书》。这个在2005年开始生效的条约旨在通过国际合作，减少全球温室气体排放。它的目标是在2008-2012年之间把温室气体的减排量在1990年的基础上降低5.2%。这个指标被分摊到缔约的发达国家头上。为了保证实现有效的减排，条约规定了三个运行机制，而CDM（清洁发展机制）就是其中的一个。CDM所推动的是发达国家与发展中国家的减排合作，在其框架下，发达国家可以到发展中国家购买二氧化碳减排量，从而降低减排成本。 以一个装机容量为25.8兆瓦的中国风电发电场为例，与同等规模的火电站相比，它十年内能够减排二氧化碳60多万吨，假设按照12欧元/吨二氧化碳的价格出售给欧洲买家，这个风电场就能够获得超过720万欧元的收入。而对这个电场来说，这些钱完全是笔意外之财。
杨智良的一致人和就是给你带来这笔意外之财的公司。 “首先我们是一家中介公司。”杨智良说。三年多的专业积累，一致人和已经与国际上知名的大买家，如花旗银行、世界银行碳基金、瑞士政府碳基金等建立联系，并了解到不同买家的项目偏好，因此能够更有效地促成交易。 一致人和还是一家咨询公司。CDM看似简单的商业逻辑背后其实有着极其复杂的运作程序。一个项目从立项开始，要首先通过国家发改委的备案，之后送交联合国指定的第三方认证机构认证，最后还要通过联合国批准。这个过程一般要持续三年，此间不仅需要提交大量资料，而且要完成技术含量非常高的减排量计算工作。“风电、水电项目技术难度还不算大。垃圾焚烧呢？光垃圾的分类就有将近20种，这个减排量的核算方法就需要非常高的技术能力了。”杨智良介绍说。 一家CDM咨询公司核心竞争力就在于项目设计文件（PDD）的制作能力。而PDD中的关键问题就是项目减排量的计算方法（专业称为“方法学”）和项目收益率的计算。“我们刚开始的时候也不会做PDD，但经过这些年的积累，现在我们已经能够从容制作各种项目的PDD文件。”团队的成熟是杨智良三年来最大的收获。 从2006年成立至今，一致人和已经在国家发改委成功备案59个项目，通过联合国注册的项目有6个。“我们的优势是什么项目都能做，不依靠什么资源，有深厚的技术背景。”杨智良说。 在这个行业里，从欧洲买家支付的巨款中分成是默认的行规，而具体的提成比例与项目的规模和难度相关。“大项目提1%都是巨款。”杨智良不肯透露有关项目的具体金额。而一些边远地区的项目，业主面对这笔无中生有的财富甚至会主动要求一致人和提高提成比例。“今年下半年我们就会有项目最终成交了，我们的利润会在下半年爆发。”杨智良拒绝透露具体的提成比例。
