爱华网芝麻开门
那时我认识了一个朋友，广东番禺康达木业的董事长，他的企业正好要转型，我们俩一拍即合，他替我代工“生活家”，我自己负责推广销售。于是2001年底我决定辗转广东打天下。
我从朋友处借了10万人民币，到顺德碧桂园租了6000多元/月的一个小别墅，楼下办公楼上住人。然后分期付款买了辆金杯车，金杯忙起来的时候，我就去打的士，打不到的士就挟个皮包去坐摩托。后来坐摩托都坐习惯了，越坐越高兴。因为金杯在忙生意啊！就这样我用10万元钱启动了与康达木业的合作，我们一边做业务赚钱，一边滚动花销。到夏天我们终于缓过气来——市场终于接受了“生活家”，沈阳周兴华发来了1.2万平方米的订单！
拿到这张订单，我眼泪都快下来了。这意味着阿里巴巴的山洞已经打开。一旦缓过气来，我就开始到处参加木地板行业的博览会，一边力推我的“生活家”，一边展示我的另一款专利新产品——“仿古木地板”。
开发仿古木地板，是1996年我和好兄弟李源海去捷克首都布拉格旅游时获得的灵感。在布拉格一个有着巴洛克艺术气息的古老小酒馆里，我们发现木地板很出位，脚踩上去微微感到凹凸不平，真正踩在木头上的感觉出来了，细看种种斑驳痕迹充满了岁月沧桑的质感和高贵气息。原来木地板也能带来生活的审美享受！
后来我一直在琢磨它。2001年时我决定做出这种古朴、自然而又高贵的仿古地板来，这种感觉用机器做出来就死了，只能手工一块块地修凿、打磨，它才是活的、有灵魂的。试制产品很快出来了，它秉承了欧洲十七十八世纪的巴洛克艺术，我直接给它命名“巴洛克”。我带着试制的巴洛克，在各种展会上拼装展出，等待伯乐的出现。
2002年7月，在北京的一个展会上，奇迹诞生了。
当时一个美国老先生在我的展位上放了一张名片离开了，我拿起名片一看，立即惊呆在那里——原来是美国最大的木地板企业阿姆斯壮新产品事业部的总经理马文！正是自己梦寐以求想见到的人啊。我激动地拿着名片满场找人，最后通过电话联系上马文时，他已经离开展会。
马文在电话里告诉我，说他很喜欢这款仿古手工地板。他指出产品的几处缺陷之后说，他两天之后将要从深圳返回美国。
我不能失去这个送上门的机会。我和技术员争分夺秒，逐一改进产品缺陷。马文完全没料到，我会在他临上飞机前，把改进产品火速送到他手里！马文感慨不已，说我们的效率、态度和产品都是一流的，“阿姆斯壮愿意与这样的企业合作”。他哪里知道，我们的技术人员在这48小时里根本没有睡觉。
反复磨合之后，我们开始正式为阿姆斯壮试制产品。
我知道，真正成功的大门就要向我敞开了。
进入2003年，中国北方大面积推广地热取暖，实木地板和强化木地板耐不住高温的考验，而专为地热而生的“生活家”正好大行其道，开始热销起来。这时康达木业希望自己做品牌，我们两家友好分手。我想，我到了该自己办厂的时候了，未来的仿古地板也必须自己做。但是要建厂，我没有资金。
这时，我的朋友纷纷站出来。一个油漆厂商说，“我给你盖厂房，等你有钱了，厂房租金转成买卖款就行了。”同时他又赊油漆给我；没有设备，以前的设备厂商聚在一起说“支持刘董东山再起”，分两年付款将各种设备赊给我；几个原料厂商赊给300万元人民币地板料；我患难与共的经销商朋友周兴华、林德英、邱英等闻讯各拿出100万元人民币，让我周转。包括身边的会计、司机都倾囊支持我。
我将企业正式命名为生活家。
登顶全美第一的阿姆斯壮
厂房一边在建，“生活家”品牌一边开始周转，但给阿姆斯壮试制仿古木地板却没完没了。
作为全美第一的的木地板商，阿姆斯壮的产品检验极其苛刻，打样、测试，每项指标都必须逐一过关，不合格又返回改进，反反复复的挑剔，越来越让生活家的人感到合作遥遥无期。
这期间，不少美国木地板厂商找到生活家要求供货，出价也不错，但都被我一口回绝。员工们很是不解，“送上门来的生意为什么不做？！”
我和出口业务部阮君扬总经理反复做员工思想工作：“为阿姆斯壮设计的这些产品，不能给别人。阿姆斯壮在美国只有一家，而找我们要货的这种小公司，在美国至少有1000家。赢得阿姆斯壮我们就能赢得整个美国市场。不能因小失大。现在我们只有选择继续挨饿，借钱过日子……”
这样我们又苦苦熬了一年，其间有人动摇，有人离去；稍有点资金，又投到为阿姆斯壮的研发中。
2004年3月9日，生活家在广东中山的一期工厂正式剪彩开工。之前一天，我接到了阿姆斯壮采购200万美元“巴洛克”仿古木地板的订单。我简直不敢相信自己的眼睛，以为是20万，仔细一数，没错，是200万！在场的人都欢呼拥抱起来。这是美国专业地板公司对整个生活家的赞赏和认可，这标志着生活家的产品达到了国际一流品质，更是未来长久合作的明确信号。
第二天，我和阿姆斯壮的高层携手剪彩，台下数百名员工掌声雷动。大家被压抑得太久的喜悦的掌声，我听得格外真切。我终于守到了云开日出的这一天。
那几天我的心情难以名状。想哭掉不出泪，想笑笑不出声，不敢相信这是真的……
此后，生活家长期积累的能量终于被引爆了，好消息接二连三地传来——
美国最具声誉的木地板厂商曼宁顿来签约了；
美国木地板行业排名前五位的德嘉、哥伦比亚等都来签约了；
在美国拥有近3000家连锁店的全美第一大建材经销商CCA来签约了。
全球木地板行业最有实力的公司蜂拥而至，我们给他们ODM，给不同的品牌开发不同类型的巴洛克产品。生活家一下子成了全球行业中最受欢迎的中国公司。那一年，我们的出口生意很赚了一些钱，我想我再也不用为资金焦头烂额了。
“其实我这个人骨子里比较强悍，认定的事一定要坚持到底，就像还那些债。同时我一生都在赌，赌人性的善良，赌事业的价值，赌个人的诚信……”我认可我说过的这句话。
也是2004年，经过多年的拓荒式市场开发，生活家的看家产品实木多层复合地板“生活家”出现了爆发式增长。面对众多厂家纷纷跟进的局面，生活家参与制定了实木多层复合地板的行业标准，由此确立了生活家在该木地板领域的行业领导地位。
2004年，生活家相继通过ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系、环保总局“中国环境标志产品”等国际国内认证。我本人也获得了2003~2004年度地板行业风云人物“科技进步奖”。
这一年，生活家销售增长120%，其中巴洛克仿古地板增长更高达180%，突破了一个亿。但那时我们最好的车仅仅是一辆别克商务车。我们居安思危，“不把鸡蛋放在同一个篮子里”，将国外赚来的钱全部投到了国内渠道的建设上。
我们要的是，国际和国内两条腿走路。
每一个人都是英雄
开拓国内市场，是重中之重。因为只有国内市场才能掌控在自己手里。
首先要广纳人才。我把“有钱大家赚”这个朴实的道理融入了公司的制度设计中，让那些在困难时期支持过我的经销商像林德英、周兴华、邱英、毛呈贤等人，顺理成章地成了生活家的股东。同时让业内精英，如李培新、杨志远、詹宏、李攀登等人加盟到营销核心团队中来。
招人我们有一点与众不同，非但不强调“有地板行业从业经验优先”，还刻意从家电甚至是时尚品行业去挖人。这两个行业的营销水平要远比木地板行业成熟。后来，这支有着互补优势的营销团队，果真给木地板行业带来了一轮又一轮“生猛”的营销冲击波。
着手解决人才问题的同时，我们也在集思广益，思考怎么来提炼和确定生活家的定位？我们一致认为必须在细分市场上找出路。
“生活家”实木多层地板代表了技术进步的方向，有实木的自然美观，环保节约，而且价格适中，可以满足大多数人群对生活品质的追求。它是我们的基础产品；而巴洛克仿古地板则代表了消费者内敛、优雅的审美取向和奢华浪漫的生活态度，它满足的是中高端以上人群对高贵生活的追求。它是我们的利基产品。因此我们给了巴洛克“新奢侈主义”的定位。这符合中国社会潜在的主流消费趋势。
定位明确之后，我们要打一场硬仗：改造经销商。公司现在有500多家经销商，2009年我们面向全国招经销商，将增加到750家，2010年营销网络向二三级市场延伸，经销商将达到1000家。同时我们要将这些来自不同行业的杂牌军，改造成统一的正规军。
怎么改？经销商之前都有自己的成功方法，许多人并不认可“新奢侈主义”的主张和营销，但说教没有用。我就自己掏腰包请他们去住“空旷”的五星级酒店，让他们体会什么是高档、什么是有实力。恰巧有个经销商的儿子刚从英国留学回来，把发达国家的理念和习惯讲给大家，帮了我很大的忙。
同时，我还要改变他们的胸怀。我现身说法。许多像我当年一样弱势的人，找上门来想合作。想想我当年是多么需要别人的帮助，所以我尽力满足他们，因为“被人需要是一种幸福”，哲学家艾默生也说“帮助别人就是帮助自己”；我也很喜欢这样一句话：“山没有喜好厌恶，不同的土就算是垃圾，也能堆在它身上，所以成其高；水没有喜好厌恶，它愿意流向小池塘甚至是臭水沟，所以最终流进了大海。”
新年的“全国经销商年会”，是另一个杰作，不但形式新颖、气氛热烈，更重要的是每年都有一个主题，能够生动形象地传达生活家的理念和策略。2008年的主题是“集结号”，让大家明白生意就一生的战争；2009年的主题是“英雄”，告诉大家在金融危机下不能退缩，退缩就是“洗净脖子让人宰”，要为自己而战！企划部拍了部片子，配合着不同的骨干上台讲每一年的打拼，有人上去没讲几句，眼泪就稀里哗啦下来了。所有人都感动得热血沸腾，“其实每一个人都是英雄，我抽出了他们心中的那把剑！”
生活家“年年有挑战，月月有情况，天天有信心”，信心永远最多。
很快，我在天津、南通的工厂也建成开工。天津厂辐射北方，南通厂辐射华东，中山厂辐射华南，将中国经济最发达的地区收入了囊中。
不一样的生活家与巴洛克
2008年4月18日，是具有特殊意义的一个日子。这一天，生活家与马来西亚三林环球公司的战略伙伴启动仪式在北京举行，拥有3家上市公司和160多家分支机构的三林环球公司，从此成为生活家公司的控股股东，生活家不再是我的生活家了，它是全世界的。
很多人不能理解，认为我犯傻。我的回答是，我卖的是现在，赚的是未来。
从创办生活家的那一天起，我就梦想着成为全球一流的木制品品牌。为了让家底变得殷实一些，多年来生活家一直是少分红或不分红，靠滚雪球式的发展壮大自己的实力。但是这样的发展速度太慢。
中国林产工业协会会长张森林三年前说过一句话，让我茅塞顿开。他提醒我，要进入一线品牌的行列，资源和资本都是必不可缺的，两者中至少要抓住一个。
2006年以后，资本机会接踵而来。澳洲的麦考林银行、美国的环宇投资、JP摩根以及红杉资本等全球知名公司都主动找上门来。但在实质性的接触中，我敏感地意识到，这些资本的意志和生活家的愿望，完全是两回事。
生活家所从事的是一个长线产业，即使生长最快的桉树也要5年才能成材，这个行业急不来；而资本追求的是短期回报，他们理想的模式是快进快出，根本没有等待的耐心。我有一个很形象的比喻，“风投找的是‘同居关系’，而我们要找的是一生一世的‘婚姻关系’。”
这时候，热衷于造林和填海造地的马来西亚三林环球进入了我们的视野。
三林环球让人心动的地方很多，比如三林在全球拥有的400万公顷林地，足以让生活家消除原材料后顾之忧；生活家可以利用三林遍布全球的分支机构实现业务全球化；有三林做后盾，生活家可以涉足此前尚无实力进入的基础材料领域等。但真正让我铁了心要和三林合作的是，“三林要的是一起做一个长久的事业，大家在理念上是一致的”。
同当年等待阿姆斯壮一样，我们要的是未来，而不是眼前。
这一来，生活家在同行眼中更成了一个“不一样”的公司，生活家似乎成了一个难以琢磨的对手，你猜不透下一步他会在哪里发力。
在地板行业中，生活家并非最有实力的企业，我只能靠不停地制造“不同”来赢得机会和时间。在新成立的巴洛克木业的办公楼里，你随处都可以发现不同：比如，办公楼内装饰着许多浮雕、艺术品；我自己办公室的陈设几乎就是一个艺术家的空间。看起来更像是一个艺术博物馆的办公楼，是完全按照我的“描述性设计”建造的。
因为我们做巴洛克，就是在做艺术。“巴洛克”在西班牙词典里的意思是“大而不规则的珍珠”——稀有而珍贵。如同生活富于变化和追求，所以我们的主张是“生活的自由和体验”，所以我们也在做巴洛克音乐的研究。
2008年的金融海啸，使我国木地板行业出现了13年来的首次下滑，大约30%的中小品牌破产倒闭，但生活家却逆势增长30%，销售额达到7个多亿。这时，生活家已是全国最大的仿古木地板厂家，我也成为中国林产工业协会副理事长……
听到人们说“刘硕真真正站了起来”，我才发现我的经历竟如此让人感叹。我总结自己，发现成功与失败相互交织，很难区分。但我告诉自己，不管你处在哪种境况中，你都要“活得像自己，活得像一个人”……
由衷感谢林德英先生和一生中帮助过我的人给予的信任和助力。
由衷感恩我的家人和一路相伴走过来的团队。
（更多采访视频详见商界财视网）
