爱华网文/《城乡致富》记者 杨 虹
云丝美髻，位于重庆步行街的一家高档美发店，人气一直很旺。七八名美发师不停地忙碌着，洗头、剪发、烫染。
引人注目的是，店面里还有三个年轻的女孩同样也在忙个不停。不过，她们既不帮客人洗头，也不帮客人剪发，而是坐在正在理发的顾客旁边，专心地给她们美甲。
了解之后，才知道这并不是美发店自己开展的新业务，而是他们引进了一个新的合作伙伴。三个年轻女孩中，个子高挑的是老板，名字叫李嫣。
一个月多前，李嫣将“美甲店”开进了云丝美髻。这样她就不需另外租赁店面，只在美发店里为前来做头发的顾客增加一个美甲的服务项目选择，再与美发店根据比例进行收入提成。这是一种全新的合作模式。
月进3万，初战高捷
没有“招牌”，也没有自己的店面，李嫣的“美甲店”只是“寄居”在云丝美髻美发店中。
不过，这样的方式并没有影响到李嫣的“钱途”。在刚刚起步的上个月，她就进账三万余元人民币，这样的数字一度也让她自己有些咋舌。“只想到生意会不错，但确实没有预料到会如此火暴，看来我的选择是非常正确的。”
在李嫣看来，作为新潮时尚的美甲，主要针对的客户人群正是爱美的诸多年轻女士，她们同样是高档美发店的常客。将美甲店开进美发店，可谓是一举两得，既可以利用美发店固有的客户群让自己的美甲生意得到推广，又能让诸多爱美的女士在美发的同时给指甲也来一次“塑形”，也节约了她们的时间、方便了她们的选择。
正在进行头发护理的陈晓玲选择了李嫣的美甲服务。对于这样的方式，陈晓玲非常赞同：“作为上班族，我们并没有太多的时间放在美发和美甲上。今天到这里来做头发，竟然发现可以同时进行美甲。这不但节约了时间，实现了美甲的愿望，同时也可以打发头发护理过程中的无聊时光。在其他地方这种服务是没有的，以后，我还会常到这里来。”
与陈晓玲一样，大多数到云丝美髻进行美发的女士都选择了美甲的服务。这让李嫣的生意从一开始就十分火暴，每天从上班开始一直忙碌到下班，中间连上厕所和吃饭都是一路小跑。
虽然很累，但看着火暴的生意，和可观的收入，李嫣的微笑中带着几分甜蜜和自豪。
奇妙思路，绝境逢生
李嫣的思绪不由得回到了几个月前……
重庆沙坪坝步行街地下商场，不少人穿梭其中，挑选着价格相对便宜的服饰。一家装饰得前卫时尚的店面门前却是人气稀少，生意惨淡。这家门面的招牌赫然写着“时尚美甲”，小店的老板正是李嫣，她和助手坐在工作台前，望着穿梭不已却不停下脚步的人流，忍不住地摇头、叹气。
当一名美甲师，是李嫣一直的梦想。因此，在几年前，她孤身一人前往北京，学习美甲。从学徒开始，勤奋的李嫣用了三年时间就成为了店里的头号美甲师。
见自己手艺已经学成，有着更大志向的李嫣毅然辞去薪水还算丰厚的工作，准备回到家乡开家属于自己的美甲店。
半年前，她几经考察，用自己打工所挣的几万块钱在地下商场租了个门面，买齐了工具，还雇了两个助手，开了业。
当老板的喜悦刚刚品味了几天，李嫣就陷入了苦恼。由于门面位置不是太好，而且小小的商场里还有另外两家美甲店，竞争激烈，开业后的一周里她每天只能做到三、四个业务，完全入不敷出。
为了渡过难关，她想出了办卡、打折等促销方式，虽然起到了一定的效果，但生意并没有太大的起色。
三个月下来，李嫣非但没有收回成本，反而又搭进去了近一万元。这样的情况，让李嫣的信心受到了打击，也促使她不停地思索着自己的出路。
首先要了解自己的客户群是什么人？在什么地方？以她多年从事美甲行业的经验，选择进行美甲的女士一般较为注重环境的舒适。因此，不少美发店开到了高档商场，都是因为这个原因。
一天，李嫣来到云丝美髻做头发护理。旁边一位女士的话让她迸发了一个意外的念头。那位女士说：“太无聊了，一会还要去做指甲，要是现在可以同时进行多好呀。”
“我为什么不与美发店合作，将美甲业务嫁接进来呢？这样既可解决客人的需求，也可以让自己的生意扭转。”李嫣迅速向美发店的老板表达了想法。
扩大规模，美丽蓝图
一开始，李嫣提出每个月固定交给老板一笔房租，然后以不影响美发店业务为前提，在店内占很小的空间为顾客同时美甲。美发店老板犹豫不决，这个合作创意很不错，肯定能给自己带来好处。但店内生意很好，如果只收取少量的房租，那大量的顾客资源不就白白提供给李嫣了么？经过好几次商议，李嫣与美发店老板最终约定按照美甲营业额的6.5：3.5的比例分配。
说干就干，李嫣在合同签订的当天就进驻了美发店，推着小车在顾客中穿梭，很快接到了业务。随着店里的介绍和顾客们的宣传，李嫣的生意越来越好，平均每天都有10多笔业务。想着以前开店时每天最多有3、4个顾客，李嫣十分感慨。
为了留住顾客，吸引更多的人，李嫣还想出了办理会员卡、销售美甲产品等促销方法。慢慢地，生意越来越好。就连美发店老板也表示：“这是个双赢的合作，有很多顾客做美甲时也顺便做个头发，我们的生意也有一定的提升。”
回忆起最近半年的经历，李嫣很冷静，她说：“我现在在创业路上迈出了成功的一小步，但收获了很多有益的财富。思路决定出路，创业不仅要靠热情，更需要理性的分析和准确的判断。”
与美发店的合作，不仅让李嫣成功地摆脱困境，而且更激发了她对未来的期待。如今，她正盘算着将这一模式最大限度地进行推广，与重庆主城主要的高档美发店建立合作关系。
“我期望能够将自己的美甲店开成连锁店，渗透到重庆主要的美发店。到时候，我就成真正的老板了。”李嫣的语气十分坚定，眼神充满自信。
