爱华网文/郭建龙
猪市的竞价排名关键字价格如过山车般起伏，苦了那些养猪大户。
如果你不小心用百度搜索了“苗猪、猪苗、仔猪、猪仔”等词，又不小心点击了排名靠前的链接，你就给百度带去了几十元的收入。至于具体多少是随着时间变动的，在短短的几天之内，这些词的价格在上百元至20元之间剧烈波动。
一群江苏宿迁的猪场老板们正在百度的竞价排名广告业务中上演着惨烈的价格战。每次点击最高价格达100元，每次点击就会把半只猪仔的钱转移给百度。这并不是赚到钱后的广告投资，而是初涉网络营销的不成熟举动。“实际上，去年的时候，是有不少人利用关键字广告赚到了钱，但我没有赚钱。”猪场老板陈军（化名）说。然而，在记者采访的几家猪场老板中，所有的人都声称别人赚到了钱，同时表示搜索广告对自己无效。
那么，谁真的赚到钱了？
赚钱的“猪生意”
由于宿迁政府鼓励养猪致富，当地开设了两个活跃的仔猪交易市场，大大小小的养猪场四处可见，由于规模效应，整体价格也比国内其他地区更便宜，宿迁的仔猪也因此确立名声，销往了全国各地。
陈军的猪场大概有100亩地，两百多头母猪，每年的仔猪销量也有三四千头，算比较大的。还有的人家只有几十头、几头母猪，整个宿迁专业养猪的有上千家。“猪场生意好的时候，一年能赚几十万元，湖南的养猪户从这里买了仔猪养大销售，也可以获得几万的利润。”在陈军他们看来，“2006年、2007年、2008年都是好光景，猪价一直攀升”，生猪市场价格居高不下。2008年，宿迁所有的猪场都赚得盆满钵满。
宿迁猪仔养殖的集群效应也必然带来了激烈的竞争，这上千家养殖场如何保证能够在同类竞争者中脱颖而出？如何让客户能够毫不费力地找到自己？宿迁的仔猪生意产生了一个衍生品生意：广告需求。另一批人光临宿迁，他们是网络广告代理商。
来宿迁争夺客户资源的广告代理商并不来自同一个地方，有的来自南京，有的来自苏州。猪场老板们不懂得怎样去操作百度竞价排名，大多数人直接把钱交给了代理商，由代理商定价和操办。
陈军把自己的账单亮给了记者，“去年开始做竞价排名，一开始充了1万元，办了网站，充入的1万块钱，还剩下400多块钱，也就是说，花掉了9500多元。现在，网站到期了（网站是一年到期），就又办了一个新网站，充入了2000元钱，几天工夫又花掉了400多元。”
由于猪场多、广告代理商少，代理商和猪场的关系也错综复杂。甚至一家代理商负责多家猪场的竞价排名业务，为这些猪场制定不同的竞争价格。
上瘾的价格战
然而，这样的竞价排名是否对于提高猪场的效益有利？
记者调查了几家猪场，众人几乎异口同声地回答说，对于别人是有效的，但对于自己却没有什么效果。陈军就表示自己花掉上万元钱是白扔了。“去年投入的9500元一个客户也没有带来。今年的几天时间内，花费了几百块钱，还是没有效果。”
网络广告已经有了恶性竞争的味道。当记者询问一家猪场老板时，他对于为何参与竞争回答说，如果不参与竞争，别人都做了广告，自己不是更没有机会了？就算是争一口气，也要争第一。在这样的心态下，越来越高的价格被报了出来。
2009年4月10日，“猪仔”这个词的最高竞价是100元，这就意味着，每一个人的点击都要让猪场老板们付出100元钱。以目前猪仔4元钱一斤（500克）计算，如果猪仔重50斤，一头猪的价格也就是200元，即使按照100元竞价一次计算，也相当于动一动鼠标就拿走人家半头猪的钱。对于一年出仔猪千头左右的养殖场，这样的竞价排名游戏已经玩不起了。
更令人担忧的是，这次竞价排名飙升的原因除了竞相攀比之外，还有另外的因素就是猪肉市场价格的下跌。去年奥运一结束，猪场的销售就遭受了突然的打击，而今年突如其来的HINI流感（猪流感）引起的市民心理恐慌，给生猪市场带来了更大的打击。生存的压力让猪场老板们把更多的希望寄托在竞价排名等广告形式上，在盈利下降的同时，广告的价格却在提升。由于对于网络广告和营销并不擅长，猪场老板们只能指望代理商们画的大饼。
与此同时，网络的不规范带来的恶果也已经显现，有的猪场为了招揽客户，在网络上的报价偏低，而客户在来电、来人询问的时候，发现广告上有不实之处。这样的虚假信息耽误了诚实的人做生意，实际上形成了一种没有胜利者的恶性竞争。“我甚至觉得竞价排名和整个行业的业绩是成反比的，不是我这一家，而是我们整个行业投到竞价排名里面的钱越多，整个行业得到的收益越少。”一位猪场老板告诉记者。
但至今，他们仍然在为仔猪们忙着竞价，不敢停止。一位业内人士向记者表示，其中可能的原因是，一旦停止，在百度搜索上的排名将会出现极大的下跌，对于百度搜索已经产生了依赖的商人们不想承担这样的风险。
网络营销待拷问
“猪场应该慎用竞价排名。”互联网观察人士沈阳表示。沈阳曾经在大型集约化猪场有过工作经验，后来从事互联网工作，对于网络营销颇有研究。
他认为，传统行业在进行互联网营销的时候往往存在着非理性成分，会付出很多不必要的代价。猪场经营利润率很低，正常环境下毛利率在20%左右，一个小型苗猪场采用竞价排名获得客户，会得不偿失，类似听天由命，必须慎重。“很多传统产品在采用竞价排名做网络营销推广方面还有一个是否适用的问题。任何片面强调竞价排名或网络营销优势的宣传，往往不客观而且会误导人。”
一位业内人士给记者算了一笔这样的账：如果只有一个猪场在百度上投了关键字‘仔猪’作为广告，那么一个想买猪的人如果搜索‘仔猪’，则一定会找到这家猪场，并很有可能买他的东西。如果有5家猪场都投了广告，则买主就有机会在5家中进行挑选，最后选定一家。这意味着：5家猪场各自的机会都只剩下了五分之一，但由于竞争的关系，关键字的价格会上升很多。也就是说，当广告投放企业太多的时候，效果会下滑，价格却会越来越高。
