爱华网系列专题：2009中国营销
文/叶茂中 著名营销专家
中国的企业如果说想抓住打品牌的机会，2009年是最大的机会，2009年错过了，最少要再等10年，甚至20年。 金融危机造成以出口加工为主的制造业大面积的滑坡，所以说从2009年开始，甚至在2009年之前，受到金融危机波及的出口加工型企业不得不面临抉择：要么关闭一部分生产线甚至工厂，要么寄希望于国内市场的开拓。 本土企业如果想抓住打品牌的机会，在我看来，10多年来，2009年是最大的机会。为什么？ 首先，受金融危机影响，外向型企业做内需市场，2009年一定起不来，因为按照传统模式建团队、建渠道、建品牌来解决“三无问题”绝非一日之功。而原来做内需市场的一部分企业，包括过去以订单加工为主，后来也兼做国内市场的企业，也多多少少受到了经济低迷的影响。 其次，多数的营销支出都有产生影响的基点——即“你的营销支出比竞争对手是多还是少”。通常人们认为经济状况好的时候才有钱花，营销投资也才可能获得回报。营销人的思维一定要避免进入这种谬误的状态。 经济形势好，或者是处于产品营销旺季，企业都会扩充人员，增加费用，市场竞争反而更加激烈。而经济形势不好或者处于淡季的时候，如果竞争对手减少广告开支，那些广告花钱多的企业就会赢得更多在消费者眼前曝光的机会，此时稍微运用费用政策就可能撬动经销商和终端。这种非常时刻“1万元”的增量到了形式好转后就可能变成“3万”、“5万”。今年“胆大”的人一定能赢。 经营企业，要让他上升到一个更高的层次，在准确判断经济形势的情况下，胆识往往是决定性的因素。其实所谓好的企业家和不好的企业家的区别在哪里？就在抓住关键时期的胆与识。善于抓住机遇的人，不仅是智商高，情商也很高。所以我觉得一个企业家的基本素质就是“胆”，其次才是“识”。如果你识不够你就一定要有胆。
市场营销是由错觉形成的，“我以为你好”比你“事实上好”更重要。举个例子，LV的皮包有些都不是真皮的，只是皮革的，卖你一两万块钱，卖的是什么，卖的就是品牌。 对企业来说，市场竞争是分两个层面的，一个精神层面的，一个物质层面的。消费者不仅仅是买你的产品，也在买你的品牌，或者这样来讲，产品是用来交换的，品牌是用来沟通的，是和你心灵上的沟通。美尔雅的“是男人就去战斗”诠释的就是男人的胆识，“胆识”跟穿这个服装的人很有关系。
