爱华网系列专题：3G营销观察
□记者 周烨彬
从定制手机到定制上网本，运营商对终端环节的控制力进一步加强 “3G元年”千呼万唤始出来，中国移动实施了4年多的定制模式也从手机扩展到了上网本。4月15日，中移动正式宣布与联想、戴尔、惠普、海尔、清华同方、方正等17家PC厂商开展深度合作，共同推出29款中移动定制的“G3”上网本，为自己的TD业务寻找新的增长点。 中移动称，消费者可以通过内置TD数据卡的上网本上网，也可以通过将TD数据卡外插在笔记本的USB接口上网。 FROST&SULLIVE电信咨询公司分析师李浩对《商务周刊》指出，绝大多数手机用户需要的是语音业务，对数据业务的需求不是很大。而2G技术已经能够满足人们对语音业务的要求。因此，运营商的当务之急就是迅速扩大3G技术的用户群。但是，运营商的3G通信设备目前还得不到有效利用，许多信道资源处于空置状态。 自中国电信产业再次重组和3G牌照分发后，中移动正面临着空前的竞争压力。WCDMA是国外运营商采用最多的标准，中国联通有着成熟的商业模式可以借鉴；中国电信继承了原联通的CDMA1X网络，从CDMA1X过渡到CDMA2000，也具备一定的技术和设备优势；而作为全球第一家采取TD—SCDMA标准的运营商，中移动眼前的挑战更大。 “我们已经连续加班一个多月了！”广东移动一位内部人士告诉《商务周刊》，“前段时间，我们是忙着与电信的天翼189业务打仗；这段时间，主要是“G3”上网本的推广。”据他介绍，整个中移动现在都处于积极的动员和备战状态——集团总部副总裁鲁向东下达指示，“对于已开通TD的城市，上网本业务要列入最紧急的当前任务”，广东移动总经理徐龙也在内部会议强调，“紧抓‘G3’发展, 打好3G头一仗!” “上网本在全球的热销，不仅改变了笔记本市场，也推动了电脑上网卡市场的变革。”独立电信分析师付亮对《商务周刊》说，“定制上网本对终端要求低，为运营商弥补3G技术成熟度、终端成熟度造成的竞争劣势提供了机会。” 正因如此，上网本现在成了运营商的“香饽饽”。中移动发布“G3”上网本的第二天，在中国电信3G业务发布会上，其市场部副总经理张新就向媒体展示了2款3G上网本。而后在4月23日江苏天翼3G号发布现场，中电信更是展出了20余款不同品牌的3G上网本。另有报道称，近期一直低调行事的中国联通的上网本也将就位，在“5·17”国际电信日WCDMA商用时与其他终端产品一并亮相。 如同以往在手机业务的竞争策略一样，虽然同样推出了上网本，三大运营商还是采取了不同的资费方式以吸引消费者。中移动提出的是流量包月形式，每月50元包500M、100元包2G、200元包5G、300元包10G；中电信则制订了更加灵活的资费方式，消费者既可流量包月，也可时长包月；后进的中联通则用3个多月的“友好体验”阶段来投石问路，在此期间消费者可享受更加多样化的资费套餐。 “三大运营商的价格战会让消费者享受到更加便宜的资费。”付亮认为，由于三大运营商分别采用了不同的3G标准，且三张网络同时建设，运营商对终端环节的控制力强弱将是决定这场3G大战预演成败的关键。
