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作者：丁娅琳,叶丽雅
卢正刚：“我不是最好的创意者，不是最好的管理者，也不是最好的商人，是我是了解所有的人，能与大家沟通
2009年3月，卢正刚再一次踏上伦敦的土地。
作为创意之都，伦敦似乎每一刻都在化腐朽为神奇：一座古老的体育馆经过改造成为能自动开合天幕的Wembley体育场；一座废旧的火力发电厂摇身一变成为泰特现代美术馆；那摇摇晃晃风情万种的千禧桥，是从泰晤士河南岸走到泰特美术馆的必经之路，日渐成为游人慕名的新景点……
卢正刚却无心看风景，他是代表水晶石数字科技有限公司（下称水晶石）来伦敦签约的。3月4日，水晶石成为伦敦2012年奥运会及残奥会的第6家第三等级供应商/赞助商——官方数字图象服务供应商/赞助商，也是第一家进入伦敦奥运会赞助商行列的中国公司。
作为水晶石的创始人兼董事长，卢正刚经历过北京奥运会大场面。但签约之时，他还是很有些激动。因为这不仅意味着又一次奥运会的机会，在创意之都的伦敦站稳脚跟后，未来的国际化市场开拓会相对容易一些。
有趣的是，在数字图像服务这个领域，绝大部分公司都是小作坊，水晶石却有着2700人的庞大阵容，他们怎么走到今天的呢？为什么执意要走全球化道路？
创业之初贵人相助
卢正刚涉足计算机制图领域的时候，正赶上这个行业在应用领域兴起的第一波浪潮。1993年，大学毕业的卢正刚分配到中国建筑设计研究院担任设计师，从事计算机制图（Computer Graphics，简称CG）。因为是新技术，研究院的许多老同志只能隔岸观火，让卢正刚等一群新毕业的小设计师占到了先机。
1995年，24岁的卢正刚从设计院辞职，与两位朋友一起创立水晶石。起初的主营业务是建筑行业可视化，那时计算机制图技术的商业应用几乎全都在这一领域。不同的是，在大部分小工作室都用盗版软件时，水晶石却采购美国Autodesk公司的正版软件。十多万元的正版软件对于成立不久的水晶石不啻于一笔巨资。
当时的Autodesk被盗版软件弄得焦头烂额，对水晶石这个中国本土初创公司的主动支持喜出望外。从那时起，在Autodesk亚太区域的新闻发布会或者市场路演中，水晶石的作品从未缺席。每次新闻发布会上滚动播放的水晶石用Autodesk设计软件制作的效果图和三维短片，总有人被这些精美的作品吸引，忍不住询问，“水晶石是谁？”
就这样，水晶石在计算机制图圈子里崭露头角，客户日渐增多，在迪拜号称世界第一高层住宅也采用水晶石为他们的设计做可视化服务。
奥运杠杆
2001年，水晶石接到了一项特殊的任务，北京奥申委要为去莫斯科申办准备宣传材料——北京未来城市建设全景的视频，其中包括奥林匹克公园未来规划建设的可视化，和为张艺谋制作的宣传片提供很多未来的影像。
这是个大项目，水晶石不仅需要投入仅有的50多号人力，因为奥申委的预算非常有限，只能暂时给一个“热心赞助商”的荣誉称号，当时能否成功申办也是未知数。年轻气盛加上创意行业都有的一些艺术家式的理想冲动，让卢正刚和他的团队很快就下定决心去接这个充满未知的项目，“哪怕只是为了中国！”
2001年7月谜底揭晓，北京赢了。现场的各国奥申委都对《2008北京申奥宣传片》印象非常深刻。动漫产业异常发达、计算机影像制作水平领先全球的日本大阪申奥代表团看过后问北京奥申委的人，“你们请哪个国家的公司制作的宣传片？”
“我们中国自己的公司做的！”北京奥申委的回答不仅是让水晶石扬了名，也让计算机制图这样的小行业从此走进公众的视野。
“这是一个杠杆。”卢正刚事后想来非常庆幸。奥申委为了“报答”水晶石的仗义相助，给他们介绍很多同为奥运会赞助商的企业作为客户人选，为水晶石的业务拓展奠定基础。2006年，水晶石顺理成章地成为北京奥运会的图像设计服务供应商。这是奥林匹克历史上第一次将数字图像设计服务作为工作内容之一。
水晶石为北京奥林匹克运动会制作了大量的三维动画，包括影片、运动项目演示、媒体交互、展览展示以及奥运吉祥物，同时也是北京2008年奥运会和残奥会开/闭幕式数字内容总承包商。水晶石先后有800多名员工参与135个奥运相关项目，为北京奥组委的27个不同部门提供专业、高质的数字图像服务。
至今，全世界观众都还对北京奥运会开幕式中“卷轴展开”效果念念不忘，这是水晶石的作品。不仅如此，水晶石与奥运的结合，还诞生了鸟巢、水立方和T3航站楼展示等成果。
自此以后，“大事件”与水晶石都纷纷结缘，他们成为上海2010年世博会指定的多媒体服务商、深圳2011年大运会图像设计服务独家供应商。借势奥运，加上中国房地产行业最近10年如火如荼造城发展，水晶石的营业额也从最开始的几十万元到后来的数亿元，年平均增长率超过40%。
水晶石公司为北京2008 奥运会制作的效果图，分别为鸟巢、水立方
和开幕式演出时展开的卷轴
玩转各行应用
在北京奥运开/闭幕式的时候，水晶石用数字可视化技术帮助导演模拟实现并改善预演效果，使得整个北京奥运开幕式只有3次真人彩排，节约大量人工成本。伦敦奥运会图像服务也包括活动和应急预案的预演。
而水晶石的商业展示业务则是从奥运大家庭中的“好朋友”开始的，如UPS、松下等，延展到类似北京德青源农业科技股份有限公司等其他企业。奥运后，UPS邀请水晶石拍一部三维短片，模拟UPS内部流程以及运作。没想到这个五分钟的三维短片让UPS大为欣喜，UPS庞大的架构、繁复的流程、多元的业务，以往需要配合肢体语言的费力解释，在观看过短片后一目了然、无需多言。此后，UPS在内部培训和新闻发布会中，常常采用此片。
北京城区以北50公里外的延庆县松山国家自然保护区里，深藏着亚洲最大养鸡场——德青源养鸡场。要把德青源特有的绿色循环经济展示给众人有相当的难度，养鸡场每天产生的巨量鸡粪在消毒后经过厌氧发酵过程，产生的甲烷和二氧化碳混合气体被存放在气储罐内，两台燃气内燃机以此作为燃料带动发电机组发电。系统产生的热能为发酵罐保温，在冬季可以给蔬菜大棚及办公楼供暖，鸡粪发酵后的沼液和沼渣作为有机肥料灌溉周边农作物。
水晶石为德青源定制的三维短片模拟了循环的流程。想了解德青源绿色循环经济模式的人们只需要坐下观看一部栩栩如生的数字短片，再也不用再跋涉到北京远郊的延庆森林里去一步一步观察。
“三维技术帮助企业表达原来说不清楚的想法，更有效地完成商业展示和沟通，节省时间、节省金钱。”卢正刚表示。在他看来，数字可视化技术在以前非常尖端，需要非常昂贵的投入，最早只能在军事演习、航空模拟领域应用，后来发展到电影特效、卡通电影，也是大投入大产出的概念，但现在，“各行各业都需要，甚至是急需视觉根据和视觉创意，我们要做的就是把一些高端技术商业化使用。”
水晶石现在的定位是基于可视化技术实现在不同应用领域多元化。影视制作、动漫制作也是目前的主打业务之一，2003年成立了水晶石数字教育学院。两年前开始开发具有完全知识产权的N-CITY是一种全新的格式，不仅在2010年上海世博会上会有大量应用，带给全球观众一个网络世博会，甚至能帮助某些开发区政府坐在办公室了解园区内办公室租赁状况、工商税务注册缴纳状况，提高管理效率。
每每挖掘出一个全新领域的蓝海，对水晶石而言就等于挖掘一个新的金矿，哪怕建筑房地产领域可视化已经是一片猩红血海，水晶石全部业务的平均利润仍能达到20%左右。
而在以计算机制图技术为基础的数字可视化领域，公司的“块头”普遍都比较小，像在图像制作如此发达的日本，100人的公司已经是全国最大的了，像水晶石这样拥有2700多员工的，全球只此一家。
这个行业都是“作坊式”组织的原因其实也很显而易见，不论是国内外，因为创意人员个性使然，有艺术细胞的创意者乐意去做管理的非常罕见，而管理专家能理解、尊重并懂得艺术家的也极其少见。这个行当里，艺术、技术、商业几项全能型的复合人才几乎没有，大家都是稍微有点规模各奔东西；或者安于几个客户的现状，不断在作品上精益求精。
卢正刚曾经在欧洲发现一个公司的可视化作品很不错，顺藤摸瓜地去探访，发现这个公司只有6个人，每个人都是优秀的设计师，有固定的客户，日子悠闲又滋润，从未想过将公司做大。
从这个角度出发，卢正刚正好是个特例，他把自己定义为一个“沟通者”，“我不是最好的创意者，不是最好的管理者，也不是最好的商人，但是我是了解所有的人，并能与大家沟通。”这是水晶石成为全球最大计算机制图公司重要内因。
伦敦机会
水晶石也要到国外去。水晶石在东京、迪拜等地都设有分公司，但卢正刚尤其看中这次伦敦之旅。为了成为伦敦奥运会的数字图像赞助商，水晶石特别成立了一个8个人的工作组，特聘了2位外籍顾问，工作组频繁往返于中英之间，与伦敦奥组委多次洽谈，历时11个月，终于在竞标中夺魁，得到伦敦奥组委最后的拍板认可。
水晶石公司将为伦敦奥运会提供的一系列数字图像服务：2012伦敦奥运会全部的36个场馆以及许多非竞技场馆，例如奥运村、国际广播中心/主要新闻中心（IBC /MPC）的3D可视化；开发在仪式上任何对数字动画有需求的视听素材、包括奥运会和残奥会开闭幕式、为奥运会和残奥会的各个体育项目制作数字动画包来帮助解释这些运动、加强对体育项目的演示，从而给观众带来非凡的体验。
相比北京奥运会的200万美元的赞助费，水晶石为此次伦敦奥运会的“门票”付出了数倍于北京奥运会的代价，好在3月初，英国汇率正处于低潮。
此时此刻，水晶石紧锣密鼓地壮大伦敦分公司。因其重要性，伦敦分公司由一个三人领导小组整体负责，其中两位是英国本地人，在不久的将来，伦敦分公司会发展到50人左右规模，并且要大力招聘本地人才。
令卢正刚兴奋的是，除了奥运会的业务，伦敦分公司已经接下英国一个电视台的24集的动画片的制作。
“我们不希望给人留下一个中国的人工便宜，规模大、卖廉价货的概念，我们希望能够建立起一个响当当的品牌。”而今的卢正刚，还有他的整个团队仍然有着很强的理想主义色彩。
