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作者：叶丽雅
董事长兼总经理姜滨始终坚持自己从创业初期就已经秉持的信念：专注于电声产品的研发和制造 >
歌尔声学董事长兼总经理姜滨始终坚持自己从创业初期就已经秉持的信念：专注于电声产品的研发和制造
尽管得益于经济危机，把握住了诺基亚、三星和LG等国际手机巨头向国内供应商转移订单的契机，2008年净利润飙升了59.1%。尽管有着专业型公司规模不大的桎梏，歌尔声学（002241.sz）还是以非常出色的投资回报率，跻身本次科技百强排名的第11，相对于规模庞大的OEM代工厂和盈利能力很强的网游公司，以专业型关键零部件取胜的歌尔声学，几乎是今年榜单内巨腾国际、伟易达集团等专业制造巨擎的缩小版，而其未来的成长轨迹，也具有这些专业制造公司发展路径的典型性。
毫无疑问，歌尔声学专注于成为全球最好的微型麦克风生产商的战略，为其近几年的高速发展奠定坚实的基础。通过这几年方向明确地全身心投入，歌尔声学迅速窜升为全球领先的电声元器件和消费类电子产品设计和制造厂商，也成为通信和手机行业的一线的声学整体解决方案提供商。目前，手机和笔记本电脑相关业务，对歌尔整体利润的贡献率要达到90%以上。
专注的代价
过于专注导致的产品结构单一，在这次经济危机之中还是让歌尔声学吃到了苦头，至少在今年第一季度还是如此。2009年初，歌尔声学没能在席卷全球的经济危机下守住自己的阵地：2009年一季度财报公布，歌尔声学的毛利率从28%下降到了21%，而一季度的收入为1.3亿元，也是同比下降了32.8%，最惨的是净利润，只有区区69万元，同比下降96.6%。
几乎是在一夜间，经济危机让消费者的信心消失殆尽，直接面向消费电子市场的歌尔声学，订单量也是随之萎缩。让歌尔去年赚到大把利润的上网本麦克风，也因为库存挤压等问题导致歌尔声学的订单下降。
尽管如此，此时此刻的歌尔声学董事长兼总经理姜滨，还是坚持自己从创业初期就已经秉持的信念，始终专注于电声产品的研发和制造，并声称，面对危机，“现在只有抓订单、抓业绩，其他任何事情都是无用的。”
经济危机对歌尔声学的影响也是有两面性的，危机还是会加速电声器件产业向中国内地转移的步伐，而歌尔声学作为少数具备产业承接基础的企业之一，将成为这一趋势的受益者。
在萧条期最为严峻的时刻，歌尔声学的开工不足，第一季度的产能利用率只达到了5~6成，但是到了今年6月，订单又陆续开始恢复，目前产能利用率已经恢复到了95%以上。虽然一季度公布的业绩低于预期，但是很明显，歌尔声学最为糟糕的情况已经过去了。
目前，歌尔声学为诺基亚配套的数字麦克风已经小批量出货，下半年有望开始大批量出货。而笔记本电脑微型扬声器，目前也正在向华硕、鸿基、联想等批量出货，其中相当部分还是会用于上网本。
有分析认为，未来随着公司数字麦克风、笔记本电脑用扬声器和蓝牙耳机出货量的增长，公司全年业绩仍然有望实现增长。
坚持专注
歌尔声学今年的战略目标，还将继续坚持在手机、笔记本电脑和消费电子产品这三大领域深耕，仍将坚持他们的大客户策略，在每个领域抓住5、6家最大的客户，一共保持15~18个客户的规模，坚持不为山寨本和山寨机供货。
姜滨曾经对外表示，它们现在的技术能力和技术储备，已经达到全球最高端水平，只是在销售领域，还需要投入更大的努力，董事长姜滨说：“2009年更应当对客户‘做减法’，减少有风险的客户，减少做不到行业领先的客户，专注专业化。”
下一步，歌尔声学将瞄准下游行业龙头企业，利用其在芬兰、韩国、北美设立的子公司，就近整合研发和客户资源，加大对这些大客户的开拓力度。
立志要做全球最好的微型麦克风这一个方向得到明确以后，从生产制造、研发到服务就全部围绕着这一主轴进行。甚至在公司刚刚赚到第一笔钱的时候，就花200万元来添置研发设备，完善自动化生产系统。而公司自开始业务第一天就采取柔性生产方式，按照客户的需求，第一时间来调整自己的生产线，以快速响应和灵活服务来获取客户的青睐。“我们的核心优势在于综合反应能力，主要的优势是快速提供新产品，快速响应，还有柔性的客户的定单的调整能力，柔性的配合能力，快速服务和柔性的服务。”姜滨表示。
灵活和专注也是歌尔声学获得全球最大蓝牙耳机生产企业缤特力（PLANTRONICS，纽交所：PLT）青睐的重要原因。2009年3月27日，缤特力在最终关闭自己苏州工厂的同时，和歌尔声学签订了战略合作与制造协议。合同约定，缤特力公司把其自行生产的包括中高端产品在内的全部蓝牙耳机转移给歌尔制造。2008年，缤特力蓝牙耳机销售为2亿美元，其中约4成由歌尔声学代工，但均以中低端产品为主，另外6成则由自己工厂生产，主要为中高端产品。此次合作，歌尔声学成为缤特力公司蓝牙耳机的首要供应商。
这项合作让整个第一季度都非常低迷的歌尔非常兴奋，这不仅意味着缤特力对歌尔高端产品制造和研发能力的认可，更意味着订单的增加。同时也表明公司蓝牙耳机的销量有继续大幅增长的潜力。因为缤特力在全球蓝牙耳机市场的占有率约为13%，而歌尔声学的市场占有率约为3%。缤特力产能的转移，完全可以抵消2009年蓝牙耳机受手机销售低迷的不利影响。
根据歌尔的估算，到2009年底，他们的蓝牙耳机月产能有望达到100万台，仅次于月产能130万台的台湾正崴集团，成为全球第二大蓝牙耳机代工企业。而此前他们2008年蓝牙耳机全年出货量不过六七百万台，其中95%左右出口，占其全部业务的30%左右。
在今年4、5月份，歌尔的订单已经恢复到去年二季度的状态。经济危机对今年的影响，歌尔声学现在还不能完全预估，但是在3月16日，歌尔声学宣布以1900万元的价格买下面积为41287平方米的土地，做为产能扩张和员工生活设施的改善。歌尔声学对现有厂房的规划是大约30亿元人民币的销售额。虽然从土地规划到最终的建厂接单还有一定的时滞，不过已经开始做土地储备投资的歌尔至少对未来还是有信心的。
