爱华网索尼把复兴的重任压在了手机业务上。 索尼旗舰智能手机Xperia Z1 9月在中国市场上市。而日前，索尼移动中国也正式迎来了近年首个中国籍总裁黄国强。值得注意的是，在黄国强来索尼移动前，曾在诺基亚中国担任销售总监一职。 索尼当初是通过家电业务达到巅峰。但长期以来，家电行业利润低、创新力差、竞争过于白热化已经是不争的事实。当下，三星也面临同样的问题，三星当时将重点业务转移至手机终端，如今三星电子是三星集团含金量最高的公司，而在三星电子中，手机业务遥遥领先。 现在看来，索尼也想重塑辉煌。押宝手机、招纳黄国强就是一个强烈的信号。毕竟三星当年初入中国时，也是第一时间从诺基亚招纳了几位渠道、销售业务总裁，而事实证明，三星后来的很多渠道、销售策略的确与诺基亚异曲同工。 索尼移动的“牌面” 智能手机的市场已经几乎被三星和苹果垄断，索尼移动的目标非常清楚：“重返三强”。但这条复兴之路对于索尼移动来说才刚起步。 来看一下，索尼移动现在拥有的“牌面”：第一张是统一独有的品牌基础，在2011年10月27日之前，索尼在手机业务中，只拥有索尼爱立信手机一半的品牌产权，事实上，索尼爱立信的产品无论从机型、功能都延续了最早爱立信的精华。 索尼越来越觉得智能机市场的重要性，2011年10月27日，索尼宣布斥资10.5亿欧元（约合14.6亿美元）现金，收购爱立信在合资公司索爱所持的50%股权，在智能手机市场上与其他公司竞争，并加强其消费电子产品。收购爱立信之后，索尼爱立信改名为索尼移动，索尼正式拥有完全属于自己的手机品牌。 第二张是索尼集团全力支持手机终端业务，前索尼总裁霍华德·斯金格离职后，新任总裁平井一夫提出了“一个索尼”战略，战略是希望整合内部资源，快速研发和推出产品，并将公司的全部力量聚集于三大“支柱”业务——移动、数码影像和游戏。 之后，索尼终于以“SONY”为品牌名称在CES 2012上推出了自己第一款搭载Android系统的智能手机。为了支持移动业务的发展，在索尼发行的影片《007：天幕坠落》及《超凡蜘蛛侠》中，主人公都使用了索尼的智能手机。 移动通信技术研究公司CCSInsight首席执行长肖恩·柯林斯表示，“索尼公司已经意识到手机是索尼公司的核心，手机可能是索尼未来最重要的业务。”
索尼的第三张牌是“软硬兼施”，索尼的最新一季度的财报显示，索尼公司整个销售的收入同比增长13%，达到17000亿日元，盈利360亿日元，其中智能手机增长67%。除此，在索尼移动成为索尼全资子公司的同时，就被确立为索尼电子业务的核心。 就目前索尼聚焦的三大“支柱行业”来看，除了手机是硬件外，其他两项业务都以软件为主。而智能手机最明显的特点就是硬件与软件结合。 对于索尼来说，这应该是向竞争对手要市场占有率的最好时机。当年苹果手机大卖的原因与其iOS软件平台的火爆不可分割。 和苹果不同的是，索尼的软件内容大部分将来源于自己，索尼娱乐的视频、音频、游戏资源等都会被植入索尼手机终端中，既能帮助推广索尼手机，还能打造娱乐生态系统。 不过，索尼手机仍然面临很大的挑战。首当其冲的就是来自强大竞争对手的威胁。三星已经成为全球最大手机生产厂商，苹果是智能手机之“父”，这两家公司已经占据了全球约80%以上的市场。就索尼目前推出的售价4999元人民币的Xperia Z1来看，仍然定位高端机，加上三星和苹果刚推出新产品，索尼能否找到突破口还将试目以待。 “索尼移动可以尝试从高、中、低端全部铺货的方式，别犯了苹果的错误。”易观国际分析师郭洋说。 根据权威市场研究机构IDC发布的数据显示，今年第一季度，索尼在全球智能手机市场的份额已经上升至4.5%，去年第四季度则为3.9%。 这对于索尼显然是个利好的信号，索尼集团正在推进的“一个索尼”战略，被视为索尼移动迎接挑战的重要推力。 对于索尼来说，现在应该是向竞争对手要市场占有率的最好时机。 索尼把“复兴大业”的重要战场选在中国，而新履职的黄国强的诺基亚从业背景被认为是索尼破局运营商市场的关键。 中国大业 当苹果公司都把中国列为产品首发地时，谁也不能忽视中国的重要性。 “我们在国内的工作有三个重点：第一个重点就是去致力推出更有竞争力的产品，第二是努力实现资源的整合优化，第三个重点就是加强跟运营商之间的合作。”黄国强告诉《中国经营报》记者。 据了解，苹果iPhone5s/5c于9月20日8点在中国内地发售。截至记者发稿日，苹果官网启动的首轮零售店预约显示名额全部告罄。当苹果公司都把中国列为产品首发地时，谁也不能忽视中国的重要性，索尼的“复兴大业”当然也会选在中国进行。 自从三星推出大屏手机后，智能手机的尺寸就向越来越大的方向发展。6月底索尼在上海发布的Xperia Z Ultra XL39h智能手机凭借6.44英寸巨屏受到很高关注，这也是索尼将走超大屏产品线的信号。除此，索尼还将把索尼相机、电视等独有技术与智有手机相结合。 据了解，索尼Xperia Z1的研发几乎云集了索尼公司的高手，CyberShot最顶尖的工程师负责提升Xperia Z1的拍照性能，索尼还在该产品中加入Bravia液晶电视的特丽魅彩移动显示技术、迅锐图像处理引擎移动版等，使图片及视频播放变得更加清晰。 “在内容上，大家可以看到更多的融合，比如说音乐、电影、游戏，虽然有一些在中国的确没有办法落地，但是我们在中国积极和本地的内容服务提供商一起合作。比如说像搜狐视频、百度听等。这也是我们给消费者带来更好的一些体验的方法。”黄国强说。在国内，运营商渠道是手机终端产品最主要的渠道。今年6月，索尼在上海发布与中国移动合作的第一款TD-LTE 4G手机Xperia SP M35t，这款手机已成为国内首批获得LTE终端进网许可证的国际品牌智能手机之一。 索尼在运营商布局上则采取三家运营商全局布局的方式，比如，一款机型同时推出三个配制，并且以不同产品编号同时上市。比如其M35t手机是为中国移动定制的，而M35c是为中国电信定制的，而M35h则是为中国联通定制的。 由于索尼中国移动业务是由索尼移动通信管理，而不是索尼集团调配，所以在资源使用上就会面临重合问题。“的确有些渠道是重合的，我们正在做渠道优化。”黄国强说，据悉，索尼在国内的渠道包括，Sony Store 官方直营店、手机销售门店、区域连锁渠道、三大运营商渠道等。 为了执行“一个索尼”公司战略，索尼移动中国将加强与国内其他索尼产品和渠道整合，比如家电、数码和影像渠道。 索尼移动如今的主要战略是，以Xperia系列智能手机作为主要产品线和定制的UX操作界面，在智能手机、电视机、平板电脑上获得一致的用户体验。 “三星的Galaxy系列刚开始只有手机产品，现在慢慢加上了平板电脑和智能手表，所以未来手机产品将是通信企业产品组合中的一部分。”郭洋说。 摆在索尼中国面前的问题是，如何把索尼移动与其他业务更深地融合，“一个索尼”的战略或许是解决之道。
