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我发现，许多化妆品企业老板其实都是在穷折腾、瞎折腾、乱折腾。
为什么这样说呢？
自己开发的产品尚无卖点，就开始进行市场推广了，产品没有可行的商业模式，已经在打算招商了，产品明明没有个性化的策略和手段，也在标榜自身的服务行为规范了，诸如此类化妆品企业的流行病和多发病，他们真的病得不轻。
前几天，有位女士打来电话，说她代理的一款皮肤护理的产品很好很不错，尤其是在差异化上面有特色，但几年下来总是销售上不去，不知什么原因。于是，我就问她，你能否告诉我产品的卖点是什么，你认为富有优势的差异化指的又是什么呢？于是，她在电话那边简要叙述了一番，我一听，坏了，一个产品尚未做好准确的定位，特点与卖点尚未搞清楚，就凭自己的感觉和经验开始推广了，她所说的差异化也仅仅是形式上表面化的东西，根本没从产品内涵角度和消费者需求角度来挖掘。话句话说，她所考虑的营销策略都是依据内部的力量，从自我感觉角度出发，而没有从市场消费者需求着手，想给别人的东西并不是别人想要的，难怪她的产品在市场上运作了好几年，一直毫无起色的原因了。
化妆品要真正做好它是不容易的。不要说全国四千多家企业生产出了二万多个品牌，光这点就够惊人的了。一方面是外资巨无霸企业的杀气腾腾、虎视眈眈，另一方面aihuau.com是不断有新秀初生牛犊不怕虎，激情昂扬、踌躇满志。诚然，再强大的品牌总有空子可钻，再弱小的产品也有生存的空间，但关键是，你如何成为你自身真正独到的“唯一”，这是关键，我们不和别人比实力，我们比的就是如何在市场细分中创新品类，如何在区域拓展中积累口碑，以及如何在血腥厮杀中寻找无竞争的蓝海，只有这样，我想才有突围的可能。
关于化妆品的营销、培训。招商等方面的文章着实写了不少了，许许多多的朋友有的发来邮件有的打来电话，说受益匪浅，启发很大，但我其实并不高兴，相反有很深的忧虑感，他们的产品的坦率讲应该是不错的，但是因缺乏好的营销手段，始终是一堆库存变现不了商品，想必他们也很郁闷，碰到这种情况，也希望众多的化妆品企业要有所警觉了，什么才是好产品，这不是天生的，而是需要经过一番好好策划的产品才能称得上好产品，也才能经得起市场的检验。
多年来，蓝哥智洋国际行销顾问机构在服务化妆品企业的过程中，深刻感受到，在当前，策划水平的低下已严重制约着他们的生存和发展，这是非常可惜的。
脑白金是好东西吗？不见得！因为其主要成分的褪黑素在国外不知道卖了多少年了，在国内也并不稀罕，但史玉柱营销厉害，他懂得消费者的心理需求，也会根据市场环境策划出游杀伤力的卖点和有实操性的模式，相同的产品卖出不同来，平凡的产品卖出不平凡来，那么，作为众多的化妆品企业老板，在产品上再不好好花番功夫，精心策划一番，你的产品命运还会好吗？
一句话，到底是市场导向还是产品导向往往决定了化妆品的生死存亡。
