爱华网近日，打开电视，福田京鸽电动车的广告，密集播放。过了一个礼拜，我才注意，是卖电动车的广告。
广告制作，不可谓不精美，背景悠扬的音乐声中，一个金发女郎，回眸一笑，“京鸽，I LOVE YOU”,顾盼生辉；一袭红色拖地长裙，飘然而去。银幕两边的字幕，打出灵动，典雅字样。
我一头雾水，一脸迷茫。过后，是长时间的深思，作为一名营销人士，我想问，产品的卖点到底是什么？
电动车经过近十年的市场导入，产品已经进入成熟阶段，城乡普及率居高不下，大多居民已经进入购买第二辆阶段。这时的消费者想的是什么，耐用，续航能力怎样。离开了这条主线，就是偏离了消费者。
究其实，厂家到底是在卖产品的感性，还是卖产品的理性上没有理清头绪。我在《也谈营销》中说过，简单的东西复杂卖，复杂的东西简单卖。说到底，电动车，只是一个代步工具，一个平民化的代步工具。是工具就得耐用，平民用的东西最在乎使用价值。这就是电动车的本，不去宣传理性，而去张扬感性，是本末倒置，皮之不存，毛将焉附。
再看福田电动车的卖点，首先是灵动，灵动应该是比较好把玩的东西，精致的东西。其次是典雅，典雅是高贵，是富丽，是一种体验。这两个卖点，都压根跟电动车扯不到一块。我闭上眼睛，想到所有能跟灵动，典雅联系的词汇，就是想不到电动车。
营销理论不论上升到多高的高度，多么玄妙，都不能偏离产品这条主线。电动车是工具，就要回到工具的思路上来。什么时候，能把电动车看成日常使用的铁锨一类的工具，就是抓住了根本。
我深想一下，可能是福田动车有外资的背景，要不怎么一下子想到用一个外国金发女郎做广告；也可能是有汽车制造的技术背景，要不怎么有炫耀跑车的口气。恰恰是这些，迷失了福田电动车营销高管的思维。关键是现在卖的是电动车，而不是其他。打死我都不相信，炫耀历史，张aihuau.com扬背景，就能卖好一个不能再工具的工具。打死我都不相信，一世廉政英明的楷模，生下的孩子都是清官；投监入狱的歹徒，就没有一个是姓杨的，都是潘仁美得后代。
理由有千万，都不足以让广告的卖点偏离主线。厂家产品的营销卖点，就是消费者的买点。怎么想，消费者也不会去买一款所谓典雅的电动车，用来卖菜，走亲戚，送孩子上学。电动车，是穷人的代步工具。如果能够收藏或者炫耀，正所谓的灵动和典雅，富人也可能买一辆电动车，不过，我估计，它的销量应该与文物不相上下。事实是，电动车竞争已到了白热化，价格集体跳水，能够生存下来的，必将是规模取胜的企业，没有数量，就无法摊薄庞大的生产成本，谈何永续经营。
无独有偶，与福田电动车同期播放的另一则广告片，上来就是连续念叨三遍的“某某某电动车，电瓶三年包换”。与福田电动车的广告形成鲜明的对比，真不知福田京鸽的营销人员作何感想。亡羊犹可补牢，等没羊的时候，再去补牢，真可晚矣。
