爱华网系列专题：o2o营销模式观察
5月10日，高德集团和阿里巴巴集团同时宣布，阿里巴巴以2.94亿美元投资并获得高德28%的股份，成为这家中国地图服务龙头企业的第一大股东。巧合的是，同一天Facebook也传出将以10亿美元收购地图公司Waze的消息。Facebook月UV超过7.5亿，却缺少一个切入移动电商市场的利器。这让Facebook产生了极大的忧虑。想必阿里也是如此，从它增资丁丁、入股新浪微博、投资陌陌、注资UC就能看出端倪。 市场并没有辜负这种努力，5月14日，高盛做出反应，对阿里巴巴集团的估价从350亿美元升至700亿美元，估值调升一倍！而Facebook 5月13日收盘时市值也只不过636.4亿美元。同时，阿里巴巴的最新估值也超过腾讯635亿美元的估值。如果阿里巴巴700亿美元的市场估值真能为市场所接受，那它将成为中国互联网企业中市值最高的公司。放眼目前A股市场，市值能超过700亿美元的只有四大国有银行和“两桶油”。 即使溢价收购，高德仍不失为一块优良资产。特别是高德与新浪微博之间的整合，更是倍增了这两块资产的价值。阿里的成功占位，不但在董事局上获得重要席位，也极大抑制了百度在地图方面的猛烈攻势。平衡了市场，稳定了BAT（百度、阿里、腾讯）三角结构。同时获得了至关重要的一张移动互联网船票。 而高德的董事局里已经有了独立董事周鸿祎了，再坐进去马云这样的人物，不但能平衡和制约，也为高德的未来争取到了至关重要的想象空间。无论高德将来是想成为一个地图上的线下淘宝，还是成为一个基于位置的百度，还是利用海量用户横跨QQ，都有了足够的可能性。 至此，由BAT主导的中国互联网斯塔克伯格模型正在形成。 斯塔克伯格模型是寡头竞争的一种，在这个模型里，只有少数几家厂商供给该行业全部或大部分产品，每个厂家的产量占市场总量的相当份额，对市场价格和产量有举足轻重的影响。而中小企业也是完全依赖于大型公司的市场动作来判断自己的市场决策。 在这个模型里，两个重要的纽带即是领导型企业主导的开放平台和充分而自由的媒体环境。这才能使得领导型企业可以知道跟随企业的反应函数。也促进领导型厂商预测到自己的市场决策对跟随企业的影响程度，也帮助领导型企业根据跟随厂商的反应函数做出利润最大化的决策。高德与阿里算是国内最早一批开放平台，并培养自己生态圈的企业。两者均在所属行业中的开发者圈子里，拥有良好的口碑。同时它们对新媒体和自媒体的使用，也游刃有余。在这次对“阿里入股高德”的事件操作上，也赚尽眼球。这两点，使得高德与阿里在斯塔克伯格模型里呼风唤雨占尽优势。
当然，这只是第一步。 斯塔克伯格模型说到底是个博弈模型，各方在模型中博弈。此次合作，堪称O2O领域的经典之作。同时也释放出了耀眼的信号给百度、四维图新和若干家关联企业，相信不远的将来，将会有一系列的市场反应如核裂变链式反应一般传递出去，把O2O市场推至核爆的临界点。
