爱华网系列专题：旺季营销
面对名酒的涨价冲动和市场渐入疯狂囤货的现实，经销商们的态度到底怎样？
现在谈牛市还为时过早 广西翠屏酒业有限公司常务副总经理 吴川江 从7月份以来的消费以及二批商囤货现象来看，今年年底的市场应该不会很差。我是做名酒的经销商，自从茅台、五粮液要涨价的传闻出来后，二批商、消费者都出现了存货的状况，这点说明市场对于名酒的追逐热情没有降低，品牌消费观念依然在加强。从数据上来看，7月份的名酒销售额与去年同期相比有了很大的增长幅度，但这也为下半年的旺季到来留下了不确定的因素。毕竟对于消费者来说，囤货的目的就是为了下半年的不可避免的应酬消费或者送礼，这就可能使他提前预支掉了下半年的销售量。现在要为今年下半年白酒走势下结论还为时尚早。 政策、舆论导向不利于名酒销售 河南于诚商贸有限公司总经理 林逸明 我越来越不看好今年下半年的高端酒消费情况，这个判断是基于高端酒的涨价以及政策引导而来。五粮液、茅台虽然出厂价没涨，但是涨价是迟早的事情。随后，国窖1573等品牌肯定一路紧随而来。这样一路看涨的价格真的能够被消费者轻易接受吗？我觉得未必，因为目前没有什么迹象显示宏观经济走向恢复。提价势必会导致相当一部分对价格敏感的消费者流失，他们很可能成为进口葡萄酒的消费者。
其次，从目前政策的导向上来看，白酒当然包括高端白酒都受到了一定的限制。从最近税务部门对各省前5位酒厂进行查税以及调整酒类消费税、最近全国严打酒后驾车等现象来看，表明了国家对烈性酒至少是“不支持”的态度。特别注意的是，严打酒后驾车这个政策对消费者影响是很大的，而且影响的往往还是高端客户，因为驾车人都是有一定经济实力的。从目前我个人的应酬情况来看，确实有很多客户就坚决不喝酒了。这是很可怕的事实。我不得不对下半年白酒市场做好“熊市”的心理准备。 下半年，酒市向“熊”走 河南豫甲商贸有限公司总经理 王朝 这个旺季，名酒的销售可能还是偏向熊市。虽然金融危机对白酒市场的影响渐渐退去，但是由下而下的“禁酒”却在最近表现异常突出。在河南，公务员中午是确确实实“禁酒”了。当然，爱喝酒的人有应对之道：中午不喝酒，晚上放胆喝，不在市区喝了，开车到郊区喝。然而，一大批被动喝酒的人确实因此找到不喝酒的理由了。从我的销售额来看，名酒真的因此少卖了不少。最近，全国都在严查酒后驾驶，这是另一种形式的“禁酒”。虽然这和名酒销售没有直接联系，但却让经销商心里很不踏实。 另外，消费税新政一出，不少名酒就涨价，而且幅度也不算小。在经济不太景气的今天，政务商务人士会趋向于选择二线名酒或葡萄酒。所以，名酒可能下半年还是牛不起来。 是牛市还是熊市，经济实力说了算 江西省吉安市熠辉商贸有限公司总经理 罗熠 这个问题要分地区而言。我认为在一些经济发达的地区，在一些国家在建设等方面投入较多的地区，名酒的价格和量都有增长的空间。毕竟，经济发达才有消费名酒的资本。其次，投资项目多，喝酒的机会也就多，而高端名酒无疑是政务、商务酒桌的必然选择。 但是在经济发展相对滞后的地区，例如江西，我就不太看好名酒后市。尤其是最近，江西省政府提出了“发扬井冈山艰苦奋斗精神”的口号，提倡节约并发放了一个针对接待用酒的文件，文件精神大意是禁止喝国家名酒和高级红酒。显然，在政务用酒这个渠道名酒就少了很多作为。
