爱华网品牌传播是笔者的工作内容之一。最近，笔者一直在思考明年的传播计划，在笔者的QQ里有两个媒体销售人员来自同一家公司，他们用截然不同的销售方式希望获得笔者的认同。甲每次看到笔者上线后，都会发出问候，例如“早上好”、“周末愉快”、“这么晚还在工作”之类，例行回答一两次后，笔者不再理睬这类问候，考验他什么时候坚持不下去了，自己把自己打败；乙从不问候，但每次都给笔者一个建议，例如“贵公司应该加大××，理由是……”、“××非常适合贵公司，这是当前网络传播趋势……”等。每一次，笔者都被这些话题所吸引和他进行一番探讨，几个回合下来，笔者很自然地让他起草企业的传播建议。
甲和乙就类似于当前的两类医药代表，前者拜访医生，纯粹是“来看看”，“今天有没有帮我开药”，“压力大，老师多帮帮忙”等等，如果不是看在带金的份上，笔者估计没有医生会理睬这些代表；后者从一开始就相当于顾问，不卑不亢地与客户讨论关心的问题，在专业上，医生最aihuau.com关心的领域之一就是更新的、更高效的疾病诊疗方案，如果代表能够像乙那样不断给客户提出方案建议。笔者相信，销售增长不是难事。
在医药的同质化竞争之下，销售仅靠刻苦是远远不够的，提升一个层次、成为专业顾问将是趋势，而这也是营销不带金的基础之一。下期，笔者将介绍如何批量生产专业顾问、专业顾问的核心知识如何产生等内容。（杨昌顺）
