爱华网时势造英雄，甲型H1N1流感病毒的爆发造就了北京科兴和华兰生物，两者分别于8月31日和9月1日获得了甲型H1N1流感疫苗的生产批文，随后分别获得了巨额的国家储备订单。
一边是数以万计的批文重审和冗长的评审周期，一边是国家药监部门和企业一起想办法缩短评审周期；一边是拼命想办法减少批文数量，一边是国家领导人短时间内多次亲临企业现场，大会小会指导、关心；一边是药企深感新医改带来不确定性的茫然，一边是良好成长预期，股价甚至几倍上涨；一边是投入重金打广告，一边是各种新闻媒体时刻滚动报道公司动态；一边还在搞人海营销、带金推动，一边是国家迫不及待地重金购买。
如此“冰火两重天”的根本区别就在于企业能否抓住时机，适时创新，借助国家的力量获得企业的高速增长。而这往往是诸多传统企业难以望其项背的。
当6年前，SARS袭来之时，北京科兴就开始了SARS和禽流感疫苗aihuau.com的研制，经过6年的坚持，企业终于具备了生产设备、原材料、科研人员、检验人员等条件，原来的努力是保证这次率先获得批文的坚实基础；华兰生物在血制品价格高企之时，就布局更具发展潜力的疫苗领域，同时，公司在甲流爆发后迅速研制甲流疫苗并扩大产能，也体现了其研发能力强大，战略眼光高远。
产品研发的本质就是企业战略，研发方向就是战略方向。如果企业始终能够站在人类与疾病作斗争的前沿阵地，急人类之所急，想国家之所想，这样出来的产品往往就是无需带金的产品。
原载《医药经济报》营销版（090918）“药企营销不带金”栏目之第三十一篇文章《储备品无需带金》
