爱华网万艾可明年即将到期，对于这种重磅原研药，未来几年会销售会受到很大的影响么？ 万艾可肯定要受到巨大冲击，目前礼来的艾力希，拜耳的艾力达尚在保护期，两者的近几年的竞争态势也逐步超越万艾可，而万艾可的高端地位随着国际和国内的仿制竞争肯定会大幅度下降。所以，万艾可必须调整在华的销售策略，否则市场将发生极大变化：高端被礼来的艾力希，拜耳的艾力达掌控，中低端市场被国内外的仿制品掌控，万艾可只能在夹缝中生存，但是，如果万艾可能按照中国国情调整销售策略的话，高端不会失去，中低端也不会失去，毕竟万艾可品牌的高美誉度存在很大的溢价能力和占据消费者心智的能力。 从去年开始辉瑞在大力推广伟哥，据你所知，辉瑞中国会怎样应对专利期的到来？ 目前看辉瑞在其他国家推行经济装万艾可，国内尚且没有，但估计年底之前，万艾可的经济装会在国内出现，毕竟中国市场是其最主要的市场，辉瑞不会放弃。 中国市场一方面面临拜耳、礼来的竞争，一方面比如广州药业的抢仿药明年即将推出，抗ED药物的市场态势在近几年是否会发生很大的变化？竞争格局将是怎样的走向？ 笔者史立臣认为专利悬崖的作用导致万艾可不会再为辉瑞获取非常高的垄断性利润，但是，市场份额就不一定，如果辉瑞即使进行适合中国的销售策略调整，把中国市场进行层级划分，不同层级市场给予不同的支持力度和拓展策略，在放弃巨额利润返还市场的前提下，万艾可能从专利悬崖中脱颖而出，也就是说，既不失去高端市场，也能强化中低端市场，凭着既往建立的品牌影响力既能进攻礼来的艾力希，拜耳的艾力达，又能防御国内外的仿制品，这是一次高投入高智商的较量，辉瑞必须在高利润和高市场份额中做出选择，而高市场份额将会为辉瑞持续推出专利产品奠定基础。 如果辉瑞不能明智的进行策略选择，只有在夹缝中逐步失去竞争力，最终会湮没在市场竞争中，原有市场将被礼来的艾力希，拜耳的艾力达和国内外仿制药占据，市场势力划分将重新进行。 国内抢仿企业也不要过于乐观，一旦辉瑞放弃高利润而关注高市场份额的话，仿制药即使价格有优势，也会面临被边缘化的危险，这要看辉瑞有多大的决心来面对未来的市场。所以，国内企业制定市场策略时要考虑到辉瑞的中国市场策略动向。 本文转载或者摘用请联系作者,18600587381 [email protected]
