爱华网下述六条建议，虽然是针对去美国开拓市场的法国中小企业而提，但是不妨碍一阅 入乡随俗。下述六条建议，虽然是针对去美国开拓市场的法国中小企业而提，但是不妨碍一阅： 接地气做规划 面向广大市场的企业应该制定相对现实的规划。首先，瞄准一块市场，比如说，纽约适合做消费产品的首发地，加利福尼亚则是保健产品的接纳沃土。在这个基础上，再确定业绩发展的路线图和数字目标。美国人本身也喜欢实际而可行的计划，最好能让他们看到清晰的战略。 目标要短 美国人只想眼前事。如果你想向他们卖产品或者技术，一定要告诉他们眼下能为他们带来哪些好处。别讲什么五年之后的事情，就谈一年之内能有何种改变，如果面对的是地方银行,或者渠道分销商这类着眼于长期的对手，这个时间可以稍微长些，但也别超过两年。 保持灵敏和关注 对于很多法国人来说，美国文化与欧洲文化似乎差不了多少，但依然比亚洲文化来得亲近得多。为此，法国人往往太快就放松下来。真是这样的话，那可大错特错!进入美国市场，至少得在两年内坚持随时监控，同时，老板至少每个季度应该去当地考察，以及阅读定期报告、控制预算。在美国，事情变化起来会非常快，必须要设立灵敏的反馈机制。 谈判务必抓重点 在一场与美国人进行的销售谈判中，头五分钟至关重要。客套话要少，最好直奔主题，先介绍公司，重点谈自家的优势，比如说在某个市场占据老大位置、某种技术特别领先，或者是某种服务的唯一供应商。当然，避免去与那些特别成功的公司比较。总的来说，美国人喜欢积极向上和乐观的感觉，你要做的就是就把这种感觉传递出去。 别老炫耀自己那一套 在商言商。即使是谈到奢侈品或者食品，也别以为只要法国出品就足以服人，别老是跟人家大谈名牌，摆出一副文化教主的样子，对方只关心你能帮他赚多少钱而已。 打理好财务 如果你和很多欧洲企业一样，把纽约当成进军美国的第一站，那就得付出比全美平均水平高出30%的薪水，同时，纽约人也格外喜欢跳槽，使得招聘成本很难计算。与此同时，美国各州的税率不同，美国的“销售税”相当于法国的增值税，建议找一位当地的税务专家来帮你打理税务问题。
