河北电梯销售公司 对某某电梯公司的销售断想



东北某某电梯公司招聘营销人员,我有幸了解部分内情。在这里,就这种工业品的销售,有几点想法,与大家共勉。

我认为:电梯销售属于工业品的营销,工业品的销售本质上是关系的销售,我们目前虽然还不能无视那些潜规则的存在,就是吃喝送要,提成,但是潜规则还在其次,主要是客户关系的保留。电梯属于典型的外在价值型产品,是一个整体产品,不像其他配件,确定了型号后就只是价格竞争。虽然同行有时也靠投标竞争,但是,不同质的产品在量上是不能作比较的。只要电梯厂家口碑信誉好,是完全可以跨越这种竞标。管理高层引入营销品牌的理念,打造做中国最优质电梯的声誉,因为没人敢称自己的电梯是最优质的,你就可以称最优质的,率先抢注这个品类,在竞争中已经是胜了三分。

电梯公司的生意其实异常简单。电梯不论包含多少部件,但都是一个整体产品,同样的道理,电梯质量的信誉一靠本身的品质,另外靠企业本身的形象。从某种意义上说,企业品牌比产品品牌、有着更重要的作用。树立企业既是产品  产品也是企业的理念。拿出营销产品的决心和实力来经营企业品牌。富士电梯公司的兴旺指日可待。

 

电梯属于高危,高检修行业,在目前史无前例的中国关注民生,关注生命的高压态势下,安全是客户的首要考虑因素,电梯行业属于国家强检的安全运行设备,电梯厂家除了疏通当地技术质检部门,以利后续工作的顺利对接进行,更重要的是借此可以获得相关信息。平时踏破铁鞋难以寻找到的资料,在当地质检部门可以不费吹灰之力地找到。

相对于房产的价值,电梯也是一笔不小的开支,开发商往往担心电梯加大了房产的价值,抬高了房产的售卖的价格,提高了房产经营的风险。如何逆转风险,是电梯行业的经营症结,解决了这个问题,销售将变得异常简单,营销就是将复杂的东西变简单。

 河北电梯销售公司 对某某电梯公司的销售断想

设想一下,房产公司负责开发楼盘,你电梯公司负责安装电梯,电梯作为房产的连带投资,是作为房产一次出售,还是后续折旧使用按月收取费用,实际这种价格的不同影响房产的销售。如果按照这种思路走下去,引导房产开发公司剥离电梯业务,由物业公司牵头融资,在多少年内负aihuau.com责收取使用费,以至盈利,。这样,客户还需要担心安全和检修吗?社会上有太多的游动资金,闲散资金,只要操作得当,肯定有好多人愿意投资,在股票市场暗淡,生意难为,经济萧条的大背景下,更是加速了投资者入股的行列。

一个电梯用货单位就是一个细分市场。因为用货单位采购电梯时,已经把它作为固定资产的一部分,不仅资金额度大,而且要交付客户使用,安全问题也是慎之又慎,加之电梯知识对很多人来说都是门外汉,用户往往组成一个小组采购。小组成员由于资历不同,从各个角度提出问题,这就要求,电梯供货人员不仅熟悉业务交往礼节,也要熟悉电梯知识,最大限度地为客户传播价值并且创造价值。

由于电梯业务的特殊性,更要考虑电梯的销售,归类为企业对企业的销售,电梯已不再是房产的附属配置,应该是房产业提高层次的重要标志,电梯企业在中国的房产开发进程中有着重大的引领作用。电梯业务员已经脱胎换骨成一个真真正正的行业顾问。这些顾问就在这样一个企业对企业的平台上操作,当然会表现得游刃有余。

  

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