爱华网文/本刊记者李颖 发自上海
是历史创造了英雄，还是英雄创造了历史？回顾纽崔莱75年雕刻健康的时光，疑问就会迎刃而解，在人类追求健康的历史长河中，卡尔·宏邦可以说是一个划时代的英雄。正如理查·狄维士所说：“他（卡尔·宏邦）走在时代的前面，远远超过他的时代。”
20世纪初是发明创造的井喷期，卡尔·宏邦走上舞台，经过无数次尝试，研制出世界上第一款多种维生素与矿物质补充食品，为之取名为“纽崔莱”，开创了世界维生素工业之先河。卡尔·宏邦挺过了一道道难关，从一个在实验室里埋头做实验的营销学先驱，通过创立纽崔莱品牌，成为世界维生素工业之父，同时为纽崔莱的发展定下基调—用最天然同时又充满科技含量的产品为人们的健康提供解决方案。在卡尔·宏邦看来，终有一天经营纽崔莱将是一桩价值上百万美元的生意，并以此告诉自己的儿子山姆·宏邦。山姆·宏邦耳濡目染，秉承了父亲倡导的健康理念，长大后最终实现了父亲让全球消费者享受纽崔莱产品的梦想。今天，纽崔莱是一个年销售额超过30亿美元的全球品牌，并且在不断成长和造福人们。10月10日，73岁的山姆·宏邦精神矍铄，他带着家人来到纽崔莱的发源地中国上海，庆祝纽崔莱75周年华诞。如今，作为安利纽崔莱营养与健康中心总裁，山姆·宏邦看到中国保健品市场正在蓬勃发展，对于安利纽崔莱置身于此并成为市场领导者而颇感欣慰。“纽崔莱是安利旗下销量最好的品牌，在中国的销售额超过了13亿美元，预计在中国还有更大的发展空间。”1998年，纽崔莱进入中国市场，普通消费者对它相当陌生。安利纽崔莱的销售依靠的是口碑相传，很少进行广告投放。面对竞争激烈的中国市场，安利开始探索有中国特色的纽崔莱品牌建设之路。2001年1月，纽崔莱邀请“跳水皇后”伏明霞担任品牌代言人，并推出首个以“有健康，才有将来”为主题的形象广告。之后田亮、易建联、刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼奥等体坛巨星相继代言。2008年12月，在北京奥运会上勇夺9枚金牌的体操“梦之队”—中国体操队成为纽崔莱代言团队，纽崔莱产品成为中国体操队的专用产品。众多明星代言，让纽崔莱科学的营养健康理念得到广泛传播。从2002年至今，纽崔莱持续不断地在全国各地举办大型全民健身活动—“安利纽崔莱健康跑”，足迹覆盖25个城市，有200多万人次参与。2005年，纽崔莱与NBA强强联手，成为NBA在中国唯一的营养保健食品合作伙伴，并将“少年NBA”带到中国，4年来，纽崔莱少年NBA挑战赛吸引了十几万学生及家长参与，成为孩子们心中的篮球“全明星赛”。据悉，今后纽崔莱仍将致力于推动体育活动，让更多的人体验健康的生活方式。基于在营销方面的创举，纽崔莱一步步建立起整合市场营销模式。安利（中国）市场部品牌总监廖敏航说：“纽崔莱在中国市场上拥有三个第一：首先是市场占有率第一；其次是品牌的使用人数，也就是对消费者的渗透率，在中国保健品市场上排名第一；然后是知名度、美誉度、提及率排名第一，纽崔莱已经成为中国保健品市场的领导品牌。”“纽崔莱会继续以消费者为核心，进行一系列创新。比如，我们会致力于建立更加丰富多彩的渠道让消费者了解科学和健康的理念。我们也会创建与消费者进行高效互动的模式，让消费者更加容易接触到纽崔莱产品和品牌。比如，安利首创的可移动的‘纽崔莱动力新干线—健康体验中心’正式启用，它将率先走进广东珠江三角洲的8个城市，进行骨密度测试、人体成分测试、全自动动脉硬化测试，帮助当地居民了解身体的健康状况和营养需求，提高人们的营养健康意识。”廖敏航说。1948年，纽崔莱拥有了第一个有机农场，从此一直严格按照贴近自然的有机种植方式种植植物。如今，纽崔莱有机农场通过了全球权威认证，是极少数坚持在自有aihuau.com有机农场种植、采收和加工植物原料的营养保健食品品牌之一。为了更好地服务中国市场，为中国人提供度身定做的产品，安利（中国）相继在广州、上海成立研发中心。对于中国市场，山姆·宏邦寄予了厚望：“我们已经在中国的两个研发中心的实验室进行了多种农作物研究，下一步是种植这些农作物。我们对农场有一个严苛的体系，希望在中国找到最好的地方种植这些农作物，很可能是在成都建立一个农场，不过还没有最后确定下来。”对于纽崔莱的未来，山姆·宏邦说：“现在正是好时候，全世界的人们普遍意识到了健康和财富都是最宝贵的，而这两者都可以在安利获得。我相信，如果每一个人都信任纽崔莱，纽崔莱就将拥有一个更加辉煌的明天！”
