爱华网口述／刘颖 采访整理／本刊记者叶文东
家人曾给我编了个顺口溜，大意是说我有随身五件宝，手机、钥匙和钱包，眼镜、本子少不了。“少一样就没安全感。”我以前在多家著名广告公司任职，随身带本子的习惯，主要和做创意工作有关，习惯随时记录灵感。本子还可以当作备忘录，或者粘贴上自己收藏的电影票、杂志上的精美图片等。
虽然越来越多的人习惯与电脑密切接触，逐渐远离纸笔时代，但我坚信用纸笔记录的温暖和感动是永远无法被电脑打字所取代的，我坚信那些真正喜欢书写、有着本子情结的人总与我同在。于是，我们成立了这个叫做Goodgoods（好好构思）品牌，专心致志地做本子，用原创主题插画打造流行的万年日记本。在规划中，我们最终要做创意生活用品，并不只是本子。理想是做成无印良品那样，当然风格和调子不一样。本子只是我们的一个切入点。每个人的包里都应该有个本子，随时记录下自己刹那间的灵感和顿悟。书写的感觉，即使过了很多年，依然会从字迹一下子把心情还原到落笔时刻。这是电脑没法实现的。很多客户拿到Goodgoods的本子时，都能体会到我们像偏执狂一样的用心。我们花了上万元在市场上买各种本子，研究过国内很多品牌，发现它们都是靠做封面吸引消费者。国内的本子，用皮不用灵魂。这样其实谁都可以做，但让人记不住品牌。有的本子里面用黑色的纸张，让人不知道用什么颜色的笔去写。Goodgoods目前只推出了“少先队员”、“发条世界”和“Mr.Them”三个原创手绘系列的本子。按照产品分类，Goodgoods的本子包括万年日记本、插画记事本、涂鸦本、创意便签本、日计划本等。每个系列的插画均历时半年多的时间绘制，形成一个主题世界，都有独特的用意，每款本子每页的设计都有故事。“少先队员”系列用怀旧、生动的画风带领人们回到红领巾飘扬的童年时代。“发条世界”在异域情调中让每个人都看到自己身上的发条，让人们反省自己的生活。“Mr.Them”则以独特的视角和富有想象力的画面，带着人们进入“它们先生”充满温情的奇幻世界，“它们先生”是一群看《人物世界》长大的动物，都有自然卷曲的头发，三颗小雀斑。它们喜欢同吃同睡，结伴而行。它们之间没有斗争，没有欺诈，更没有弱肉强食……我们会尝试不同的主题，但我们做过的主题，以后只做升级版，我们会尽量做一些让大家有共鸣的东西。针对女生，我们新开发出三本，其中一本插画的主题来自我小时候看过的12本漫画童话书，像《卖火柴的小女孩》、《白雪公主》等，风格很浪漫，色彩很丰富。我们不想把创意的元素用得表面化。本子的主题角度要跟别人不一样，要超越别人。在本子的装订方式上，我们很注重和主题有关联性和契合性。本子全部用英国进口纸张，进口胶装，360度完全打开，保证人们书写无障碍。现在Goodgoods的产品还不足以支撑实体店的规模，主要在官网(www.goodgoods.cn) 和淘宝店推广，它们都是相互关联的。网站除了有产品展示功能，还有购物功能、后台管理功能。Goodgoods系列本子的定价为每本110元或138元，价格不算是市场上最贵的，韩国还有更贵的，但没有可比性。在推广阶段，一律打七折。目前我们还没有和批发零售商合作，主要是跟大学生合作。在广州的每所大学，我们都安排了一个兼职推广员，让他负责在学校推广。他们不需要拿产品，也不需要跟进服务，只要专心做推广就能得到相应的回报。我给他们每人一个专属的ID号，只要经过他推广，别人用ID号在网站上登录激活并购买，系统会自动以定价的七折折算。并且，网站后台会统计每个ID号卖出多少本。至于后续的跟进和服务则由我们来做。每售出一本，我们会赠送一张VIP卡。消费者凭卡到官网激活，以后每次登录就变成VIP会员。每卖出一本，Goodgoods就会多一个会员。如果网站有了相当的人气，有了一定的消费者资源，我们就可以举办很多活动。在大学生顾客中，女生喜欢的比较多。男生也有买的，多数是想送给女生做生日礼物。他们一般会和我们沟通，能否让插画设计师帮忙画个卡通生日小卡片，由他提供文字，然后署他的名字。如果他很喜欢某个系列的本子就会说，请插画设计师签个名吧！通过这种定制方式，收到礼物的人aihuau.com会感到很惊喜和激动，都会到官网来留言。
现在有一些渠道只要给钱就很容易进入，但我觉得不能简单操作，得根据不同渠道度身定做相应的推广方法。如果进入一个渠道，不能把本子封起来摆在那里。我们可能会要求提供一个地方，在有限的空间里尽可能地展示本子。可能包装起来只能给人三分印象，但通过直观的展示就能增加七分。一些大学生和白领在网上看了我们的展示，表示很想学画画。单独靠我们自己做起来很慢，一定要考虑外部的资源。小打小闹的意义不大，如果能真正上量，我们希望找些真正有实力的商家合作。比如，跟渠道成熟的文具商合作，进行捆绑销售。未来Goodgoods也会尝试跟艺术家合作，推出一些具有纪念意义的产品。虽然买过的人满意度挺高，但现在知道Goodgoods的人还很有限，我们一直在想办法，丰富产品种类，进行品牌传播，放大消费人群的基数，努力在可控的道路上稳步前进。
