华斯度手表 华斯度的奢侈构想



 

文/本刊记者陈春雷 发自广州

《孙子兵法》云:战者,以正合,以奇胜。信用卡市场近年来日益火爆,而其中女性持卡人又是一道靓丽的风景线。在各大银行联手女性品牌纷纷推出针对性颇强的联名信用卡、淑女卡时,华丽度却另辟蹊径,与中信银行联手,推出了面向国内成功男士的“绅士信用卡”。2009年9月21日,在华斯度(VASTO)举办的2010年春夏新品发布会上,国内首张“绅士信用卡”得以面世。

这会是一片新的“蓝海市场”吗?抑或只是对市场的一种想当然的区隔?一张小小的信用卡寄托了知名奢侈品品牌华斯度怎样的商业构想?

打造奢侈品文化

“奢侈品实际上就是在卖文化,卖一种高端的文化。”华斯度董事副总裁梁志强告诉《新营销》记者。

奢侈文化不应只是仅仅体现在穿着上,而更应该通过生活中的许多细节体现出来。在这样一种思路下,华斯度在中国市场推出了瑞士手表、法国香水、法国高档书写工具等精品,由高档服饰品牌向综合奢侈品牌转变。在从服装向周边配套性产品转移的过程中,通过强化专业性,让消费者认知品牌,并且加强品牌文化沟通,以实现原有品牌更为广泛的覆盖性。

 华斯度手表 华斯度的奢侈构想
作为中国最早进行品牌经营和连锁经营的企业之一,华斯度旗下拥有男装VASTO和女装JAKET等,主要从事服装业、零售业、精品商场、品牌代理、杂志和文化产品经营。虽然华斯度企业营运总部位于香港,但是其在意大利、英国、法国、德国和瑞士均设有设计研发中心。在上个世纪90年代初华斯度进入到中国内地市场后得到了迅速发展,目前在中国内地及香港、澳门地区拥有300余个销售终端网点,在内地拥有5万多名会员,为内地奢侈品牌运作最好的企业之一。

奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。相对于大众化的品牌而言,奢侈品品牌能给目标消费者带来更多的价值,这种价值不仅仅局限在产品的功能性上,甚至产品的功能性都是极度弱化的。奢侈品更大的价值在于其中浓缩了文化成分,能够给予消费者更多精神上的满足。正是因为有了极高的附加价值,消费者才愿意付出更多,同时在个人品位的提升中获得更多的快乐。

为自己的品牌灌注浓厚的文化气息,一直是华斯度努力的方向。通过与知名设计师合作,华斯度努力将英国、法国、意大利等地的风情带入内地,也将一种生活方式和生活艺术带进内地。

“我们有一本《绅士生活》杂志,通过杂志、活动等文化方面的沟通,引导消费者消费。”在华斯度看来,“绅士”概念就是成功男士应该达到的一种文化高度。梁志强的设想是,在各地建立“绅士馆”传达华斯度的品牌主张。这些绅士馆有点像会所,陈列华斯度的皮具、服装、手表、香水等系列产品,以此为平台与消费者沟通。

当达到一定的程度时,华斯度希望将高尚的生活方式和消费习惯带给普通消费者,让他们感受到奢侈品所带来的生活品位与精致感,实现一个“奢侈化”的梦想。

商业构想

高盛的一份调查报告显示,在2009年全球奢华产品市场出现萎缩的情况下,预计今年中国奢华产品的销售将破天荒地达到50亿美元,远高于2008年30亿美元的销售额,增幅居全球第一。据报道,在金融危机使欧美国家以及日本对奢华品的需求普遍萎缩时,中国奢华品市场却依然向好,属于唯一正增长的市场。目前,中国奢侈品消费已占全球市场的25%,并首次超过美国成为世界第二大奢侈品消费国。

中国市场的爆发式增长,吸引了全球奢侈品品牌的目光,它们都看中了中国市场的巨大潜力,希望能占得竞争的先机。不仅一线的LV、GUCCI、DIOR等都已在中国开店,一些二线奢侈品品牌也纷纷挺进中国。市场很大,但竞争激烈,华斯度虽然近几年保持了20%~30%的发展速度,但是要对竞争对手进行卡位,在一线城市的黄金商圈布点,就需要加快发展的步伐,走快一步。目前,华斯度在内地拥有300多个网点,子品牌JAKET的网点也多达200家,且大都以自营为主。“我们要迎接中国奢侈品市场的aihuau.com全面爆发,当我们在南方占据了更好的经营位置后,会慢慢进入北方市场。”

在华斯度看来,虽然女性奢侈品消费呈现为大幅上升的趋势,但是男性阶层依然是内地高端消费的主力。相关数据显示,64%的新富阶层认为奢侈品牌是成功人士的“形象潜规则”,服饰、腕表、皮具等则是他们身份地位和品位的代名词。

华斯度希望通过扩大产品系列,哪怕是如联名信用卡这样的小物件,为内地“绅士”打造“奢侈艺术生活”,并在此过程中实现自己的商业价值。  

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