爱华网赶上了一个好时代，瞄准了一个好产业，打造了一个好团队，奔赴着一个好前程，这是张玉良对绿地20年的总结，然而20年来绿地在机会中跳舞，也经历了诸多风险的暗沙。 “是中国房地产行业发展处在高速成长期这一特殊阶段给了我们机会。”张玉良分析，其实每个国家都有行业发展的特殊阶段，美国在上世纪六七十年代，汽车、钢铁、石油、房地产等行业也都迎来“黄金时代”，产生过一批世界500强企业。 但机会往往戴着面纱，与风险结伴而行。关键看你有没有发现的眼光、抢抓的胆识、把握的能力。 对于企业而言，战略选择往往事关生死，而战术选择则关乎前程。不是没有挫折，创业头十年，绿地也经历过“看什么赚钱就做什么”的盲从、投机阶段，开过饭店，倒了；办过超市，亏了。在不断试错、摸索中，张玉良将绿地的勃兴之路，定位在从房地产业起步。 进入房地产后狂飙突进，是市场对于绿地抱有的深刻印象。有人曾预言，高负债率将是压垮包括绿地在内的中国房地产巨驼的稻草。去年以来，楼市调控持续、经济下行日甚，“极度深寒”时节，资金链断裂的企业不在少数。2011年，绿地集团现金流入2247.66亿元，流出2218.54亿元，净流入29.12亿元。年末总资产为1791.24亿元，总负债1522.55亿元，资产负债率85%，较年初下降1.29个百分点。 出人意料，但又在情理之中。 “有人1000亿元的现金流，两年转一次，一年是500亿元。我500亿元的现金流，一年转四次，是2000亿元。你说哪个资金紧张？” 张玉良说, “我是在流动性和运行效率上下功夫，解决人家看不懂的现金流问题。” 绿地保持高速成长还有产业匹配的重要因素。房地产业信贷收紧时，能源产业可以贷款；能源不景气时，还可以用金融平台去融资，张玉良巧妙地掌握着平衡。即便在房地产业内部，也是坚持酒店、办公楼等中长期投资和住宅等短期投资结合，长中短搭配，平衡现金流配比，平滑风险。 擅长超高层建筑以及大型城市综合体，是各方给绿地贴上的又一个标签。在张玉良看来，每个城市老百姓都希望有一个空中的仰望楼，需要一座台阶。超高层建筑就是这个城市的台阶。“它满足了几个需要：一是我们国家经济发展到一定阶段水平以后的需要，经济结构需要调整，除住宅以外，商业地产进入经济结构深入调整，人们对生活水平有提升的需要；二是每个城市都需要一个高度，现在很多城市都做大了，有的地方也需要做高。” 在经历了多年市场调整、政府宏观调控之后，多数房地产企业都感受到市场的压迫让这个曾经爆发式增长的行业出现了极大的结构性风险。 然而绿地仍然看到了这一领域的极大增长空间。 “首先是中央鼓励企业向商务地产、普通商品房等领域倾斜。我们在做这两类产品的实践中，深切感受到，这不仅是地方政府调整导向的需要，也是企业自身市场发展的需要。去年我们商业地产销售额增长100亿元，今年上半年，商业地产比同期又增长了100亿元，预计今年全年我们的商业地产会增长200亿元。”张玉良说，政策引导加上市场对刚需房的需求依然强劲，绿地的住宅产品中80%左右都是刚需产品。 “做政府想做的事情，做市场需要的事情”，这就是绿地的战略。 “这是一个聪明的做法”，在张玉良看来，做政府想做的事情，不是简单的政商关系，不是企业与政府捆绑在一起，更不能理解为与政府官员个人的关系。“企业是在与一级政府打交道，按照一个区域的政策、价值导向去做，而不是要跟某个官员走得太近。”
一位观察家认为，也许因为曾是体制中人，张玉良这批92派创业者洞明在中国土地上的政商之道，他们以政治人的头脑、商人的眼光，敏锐地捕捉此中蕴藏的商机，而又时刻保持警醒，冷峻地恪守边界。这正是绿地这类企业既实现了快速崛起壮大又能保持平安稳健的战略之纲。
