爱华网11月12日，红云红河集团总裁朱绍明交出了成绩单——1-10月，“云烟”品牌首次突破100万箱。集团共销售卷烟357万箱，实现税利307亿元，同比增长6.5%。预计到年底，红云红河集团销售云烟140万箱，红河品牌规模首次突破200万箱。
然而，这和世界最大香烟制造商:美国奥驰亚集团差得还远。去年光是万宝路，菲莫就卖了900万箱。 为抵御外烟，中国烟草总公司从2004年开始向大品牌集中。“原来全国有1000多个品牌，今年减少到138个。目前，全国前20位烟草品牌的销量和销售收入分别为1900万箱和4200多亿元，占全行业销量和销售收入的一半以上。”11月13日，国家烟草专卖局副局长李克明介绍。 红云红河集团提出到2012年，集团品牌规模达500万箱以上，其中云烟品牌要上170万箱。为此，红云红河集团不得不瘦身，然而红云红河的瘦身之路却并不平坦。 “和外烟品牌相比，中国烟草没有一个品牌在国内的市场份额超过10%，万宝路却占美国市场份额的40.5%。业内人士称，烟草市场一旦放开，外烟通过类似于沃尔玛一样的连锁渠道进行冲击，中国烟草企业根本受不了。和外烟的竞争，归根结底还是品牌的竞争。按照国家烟草专卖局的要求，中国烟草要形成10多个重点骨干品牌，才能和外烟抗衡。 去年11月8日，红云、红河集团重组为红云红河集团，重组后，红云红河集团的产量规模在400万箱以上，成为中国最大烟草集团。 “双方合并后，好比一个人有了两驾马车，一个红云品牌，一个红河品牌。”国家烟草专卖局局长何泽华说。 重组前，红云集团拥有“石林”、“红山茶“、“香格里拉”等品牌，重组后，“把红山茶、石林和茶花的生产计划指标有序整合到云烟等重点品牌上来。”朱绍明说，今年下半年，石林品牌整合幅度达57%，红山茶整合幅度达89%。 今年，云烟和红河两个品牌均登上胡润品牌排行榜。 纳税指标卡住“尾巴”？ 然而，云烟，这个卷烟大省诞生的第一包甲级烟，却遇到新问题。 “云烟的产品线过长，每包烟的价格从6元延伸到100元，造成产品定位不清晰。”11月12日，红云红河集团在昆明举行的品牌分析总结会上，著名咨询机构里斯伙伴公司指出。 调研显示，尽管云烟品牌几乎覆盖全国省地级市场，但40%的零售来自于紫云烟，而印象系列在零售市场只有12.8%的铺货率。来自国家烟草专卖局的数据也表明，紫云烟在云烟品牌中增速最快，成为10元/包价位烟中全国销量最大的产品。 在云烟庞大的家族体系中，只有每包烟7元、10元、20元和60元的规格卷烟进入了全国前七位。 显然，云烟需要砍尾巴。朱绍明表示，要调整云烟品牌的发展重心，立足中高端市场，到2011年底，把现有的60多个产品规格整合到不超过30个。 然而，砍有砍的矛盾。 浙江市场是云烟的传统市场。据浙江烟草公司于总介绍，近五年来，云烟销量每年以45%的增速增长，单箱利润也远高于该省自产烟。然而，今年，云烟在该省销量增速4.2%，远落后于其他中高端品牌在该省的增速。究其原因，知情人士称，销量较大的7元/包云烟被砍掉。 在北京，由于有些规格退出市场，云烟销量和去年相比，无大增；山东省烟草专卖局销售处处长杨忠武称，砍掉一些规格，对山东云烟的销量，“暂时也有影响”。 销量下滑直接影响到税利。按照国家烟草专卖局要求，今年卷烟要“利税保增长”。去年，全国烟草实现工商税利4499亿元，今年预计将突破5000亿元。红云红河集团，一直以单箱税利高而出名。早在2007年，重组前的红云集团就以150.29亿元位居中国纳税企业第10名，烟草行业第四位。 除了国家局有利税指标，地方政府也不示弱。云南省副省长曹建方在总结会上称，目前，云南经济企稳回暖，但还需要烟草提供强劲动力，烟草企业要“勇攀高峰，再创奇迹”。长期以来，烟税收占据云南省财政收入的一半。曹预计，今年该省烟草实现税利可达770亿元。 就云烟品牌来说，今年1-10月，实现利税307亿元，同比增长6.5%。但记者粗略算了下，云烟今年砍掉的规格产品就可创造10多亿元税利。 “云烟砍掉尾巴是为了更好的进军利润丰厚的中高端市场。但高处不胜寒，前有中华、芙蓉王等拼杀，竞争异常激烈。如何在开拓市场的同时，平衡好纳税指标，确实是一个难题。”有专家称。 (本文来源：21世纪经济报道 作者：文静)
