工作给你的额外“红利”(四):工作是深入行业的通行证



系列专题:《谁为你买单》

 

 

 

 工作给你的额外“红利”(四):工作是深入行业的通行证

 

没有工作,就失去了与别人产生联系的重要窗口,也失去了了解某个行业规律的机会,纯粹靠自己去碰撞,不但有可能碰得头破血流,还可能根本不得其门而入。

在目前全球经济危机的时候,就业成为大问题,媒体总是在鼓吹创业,并且不时推出一些创业英雄,好像创业是非常容易的事情,只要有勇气有创意就可以成功。其实,创业是很艰难的,大家往往只看见成功者笑,可是在每位成功者的背后,往往倒下的是成千上万的失败者。是庞大的失败者群体,共同撑起了一个成功者。

失败当然有很多原因,但无论如何,都可以说是没有把握住自己所在行业通往成功的主要规律。创业除了创意和勇气,更重要的是要有资源,要懂得自己所从事行业的规律,不在某个行业中浸润足够长的时间,不去深入地了解这个行业,而是靠着看起来好的创意和自己给自己的勇气,是难以成功的。

而工作,恰恰给了员工深入了解行业的机会,让员工在前辈的带领下,一步步入门,登堂入室,从一个新手成为行家里手。

戴尔·卡耐基说过,专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。人际关系,就是一种非常重要的资源。

赵清是一个人到北京闯荡的,刚到北京,进入了一家图书公司,做的是发行工作。在工作中,发行部的负责人首先是让他整理退货,然后是让他给销售渠道打电话进行催款,这都是很细小繁琐的事情。

赵清并没有退却。通过做这两项工作,赵清首先得到了一份图书渠道商名单,并且跟渠道商建立了联系。其次,通过与渠道商交流,赵清知道了图书市场的行情,了解了什么书好卖,什么书滞销,对于图书形成了感性认识,慢慢地对图书策划也能提出自己的意见,因而超越了一般的发行员。

因为两项繁杂的工作都做得出色,发行部门的负责人又让赵清参与了公司大客户的销售工作。起先是让赵清跟着搬书,然后是让赵清跟客户结款,后来就直接让赵清跟客户谈生意。因此,赵清对大客户有所了解,知道他们重点关注之所在。于是,只要一出了符合他们需要的书,赵清都会给他们发一份简介,大大促进了大客户的销售额。

现在,赵清已经自己做起了图书业务。用赵清的话说,自己做图书是顺其自然的,而且,做的过程中也是顺风顺水的。这些,都依赖于他原来工作所获得的对行业规律的认识和把握。

很多人对于自己的失败有诸多借口:

我没有本钱?

我没有关系?

我没有资源?

我家庭负担太重?

我一个人打拼孤立无援?

……

借口有很多,不过其中一定都是别人的错,就是没有他自己什么事。

其实,所有的资源都是靠自己积累的。财神胡雪岩说过,一切都要靠自己,朋友靠自己去交,资源靠自己去整合。与其牢骚满腹、怨天尤人,还不如踏踏实实打一份工,好好地利用工作机会,一方面赚得收入,一方面积累资源,一方面了解行业,这样一步步提高自己,比其他的什么都强。

  

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