系列专题:《谁为你买单》
工作不但是带薪学习,工作也是资源的聚集池。
这个社会早就不是个人单打独斗的时代,一个人要想成事,就必须整合各种资源,并加以充分利用,从而获得最大可能的收益。但是,除非有个富爸爸,或者出身高干名门,作为一个普通人来说,资源都是极其有限的。
要想聚集资源,特别是在起步阶段,是需要机会的。
而工作,恰恰给每个普通人提供了聚集资源的机会。
进入一家公司,如果做销售,可以了解产品的渠道资源;如果做营销,可以掌握媒体资源;如果做研发,可以借此认识一些专家;如果做外联,可以参加会议认识一些企业家或者名人;即使是做行管或者人力资源的,也可以认识劳动保障等部门的人员。
总之,无论你做的是什么职位,只要你用心,都可以通过自己所负责的业务,聚集到相关的资源。这些资源,看起来是企业的,但其中很多人脉都会成为员工个人的资源。
我认识的一个20多岁的年轻人,大专毕业,到北京不过3年时间,但是,通过利用企业给他提供的各种参会和论坛机会,结识了一批有资源的朋友,如协会会长、畅销书作家、媒体主编,等等。在下一家企业,刚入职的他利用这些资源,为企业举办的论坛成功邀请了多位有影响力的嘉宾,使得该期论坛大大超越了往期的影响,他也因此被老板刮目相看,提前转正,并受到重用。
工作是普通人聚集资源最重要的机会,如果你是独自负责某一个领域,那么是企业在给你摸索的机会,支付你摸索的成本。如果是有人带着你的,那么也是企业在利用自身的资源,与你进行一种资源的交接。
说到如何为公司积累资源的同时也为自己积累资源,一位图书发行员的做法给了我很大的启发。
图书发行员是有一定的接待经费的。有一次,这位发行员的经费花完了,为了拉住一个大客户,这位员工希望公司能够额外给自己审批一笔费用。但是,因为制度限制,而且其他的业务员也对这件事情虎视眈眈,公司没有同意他的申请。
怎么办呢,公司不出钱,就不跟大客户搞好关系了吗?
那只是普通员工的想法,这位发行员并没有就此放弃。他自己掏钱,接待了大客户,做起了“三陪”(陪吃,陪聊,陪玩)工作,让大客户的北京之行轻松愉快。这件事之后,大客户成了他的朋友。到他创业的时候,这个大客户一年的订单额,就足以维持他公司一年运转的费用。
很多人总不明白一个简单的道理:资源一旦是通过自己聚集的,就不再只是企业的,也是自己的。不会这么想的人,他们总觉得工作是为企业和老板卖命,不过是养家糊口的工具,没有必要那么拼命,更没有必要那么傻,倒贴钱去做事。
他们是聪明的,不过聪明反被聪明误。在一家企业呆了几年,自己不但毫无进步,而且也没有任何资源的积累,终点还是起点。这样的人,怎么可能得到提拔、获得高薪、成就成功呢?!