爱华网一、 低碳营销的由来 全球气候变暖对人类生存和发展的严峻挑战，不止是烟雾、光化学烟雾和酸雨等的危害，大气中二氧化碳（CO2）浓度升高带来的全球气候变化也已被确认为不争的事实。 低碳，英文为low carbon，意指较低(更低)的温室气体(二氧化碳为主)排放。“低碳经济”最早见诸于政府文件是在2003年的英国能源白皮书《我们能源的未来:创建低碳经济》。英国充分意识到了能源安全和气候变化的威胁。 前世界银行首席经济学家尼古拉斯?斯特恩在《斯特恩报告》指出，全球以每年GDP1%的投入，可以避免将来每年GDP5%—20%的损失，呼吁全球向低碳经济转型。 联合国气候变化大会制订应对气候变化的“巴厘岛路线图”。该“路线图”为2009年前应对气候变化谈判的关键议题确立了明确议程，要求发达国家在2020年前将温室气体减排25%至40%。 2009年12月在哥本哈根大会上，中国政府作出2020年单位国内生产总值温室气体排放比2005年下降40%—45%的公开承诺。我们可以看到，2010年的关键词将会是：节能、环保和低碳。低碳，成为2010经济展望中的“新锐”力量，发展以低能耗、低污染、低排放为基础的低碳经济与生态经济，推动能源高效利用、清洁能源开发、绿色产业发展成为大势所趋。 二、低碳营销新主张 低碳经济渐行渐进，低碳经济是以低能耗、低污染、低排放为基础的经济模式，实质是能源高效利用、清洁能源开发、追求绿色GDP，核心是能源技术和减排技术创新、产业结构和制度创新以及人类生存发展观念的根本性转变。 低碳营销主张在可持续发展理念指导下，企业通过技术创新、产品开发、新能源开发、包装合理化、促销决策合理化等多种营销方式方法，尽可能地减少煤、炭、石油等高碳能源消耗，减少温室气体排放，将兼顾企业利益、社会利益和生态环境利益三方利益，实现经济社会发展与生态环境保护双赢的目的。 提倡低碳营销具有积极作用表现：第一，促使企业积极承担社会责任。促使企业经营达到国家节能降耗指标的要求，承担环境保护责任，积极承担和消极承担社会责任反映出企业不同的价值水平。第二，促进新能源开发与利用。推进节能减排创新，以低碳经济为核心，促进绿色环保创新发展，实现经济发展与资源环境保护双赢。第三，建设低碳城市。发展新兴工业，建设生态文明，实现人类行为方式上的转变，避免奢侈和浪费的碳排放。 低碳经济时代的到来不可逆转，它以其独特的优势和巨大的市场已经成为世界经济发展的热点。低碳经济将催生新的经济增长点，也是企业占据市场经济竞争制高点的关键。 三、低碳营销----企业理性选择 随着低碳经济时代来临，现代企业主动实施低碳营销是企业主动承担社会责任的积极反映，也是企业形成相对竞争优势的关键因素。 中国企业家面临“碳变”时机，前瞻性的主动管理无疑将赢得先机。低碳营销必然会日益深化成为21世纪的主流营销模式，它是一场前所未有的价值观念、发展模式、生活方式的革命。 星巴克是一个绿色的品牌，注重环境保护在某种程度上已经成为国际范例。星巴克注重对森林资源的保护，主张农民种咖啡不能野蛮砍伐原始森林，提倡在原始森林不被破坏的情况下产生经济作用。另外，星巴克坚持以道德的方式交易咖啡、百分百使用可重复利用或回收的杯子、节约水资源……星巴克的系列环保举措让消费者对这一品牌增添了几分好感。 2009年12月22日，国际财经杂志《福布斯》中文版首次推出了由12个人组成的年度人物榜，其中沃尔玛中国总裁兼首席执行官陈耀昌被评选为年度低碳经济人物，他当选的理由就是在中国零售业竞争激烈的环境中鲜明地提出了低碳超市的概念。 国内的一批房地产企业、家电企业、服装企业等各行企业也都已开始身体力行低碳营销： 位于上海世博会企业展馆区的万科馆内，有7座金灿灿由天然麦秸秆为材料建成的相互独立的筒状建筑。“阳光、绿色、平等、关爱、健康、丰盛”这是万科将来的目标，也是万科制定的新战略， 一则“碳商业2.0”专题研究称，未来几年全球碳市场将出现爆发性增长，很可能出现一个规模超过目前石油期货市场的碳交易的全球统一大市场，低碳战略会成企业未来竞争优势所在，企业家们应该形成低碳思维，将低碳理念引入日常管理之中。 四、企业如何实施低碳营销 （一）将低碳理念融入营销战略 企业首先需要真正树立低碳营销观念，注重把消费者利益、企业利益和环境利益三者有机结合起来，投入相应资金、人力、物力，坚持实施低碳战略、坚定地走低碳经济道路。 所谓低碳战略，是以低碳作为发展模式、产业结构与项目规划、科技创新与技术改造等营销目标的宏观架构。低碳战略是一个系统工程，企业应该将低碳理念引入营销体系，积极探索低碳营销战略体系。 企业只有把低碳营销提升到决策战略层面，才能有效地培育出未来的低碳消费市场，值得一提的是，企业需要结合资源优势选择一条适合自身的低碳发展模式，才能保证企业健康蓬勃发展。 （二）开发低碳产品 能源节约和资源可再生及高效能低碳产品的开发，是低碳营销实施的基本物质保证。企业需要注重对“低碳消费”市场的研究，积极开发有效降低环境污染的、防止资源浪费、有效提高效率的产品。比如：四川星河建材公司利用秸秆、麦草、稻草和锯末等废弃物，研发了新型建筑装饰材料——FGC(五防轻体)绿色隔墙板，节约了土地资源和森林资源，此产品降低工程造价10%～15%，经济效益、社会效益、环保效益明显。 同时，开发低碳产品不仅仅是产品自身，还包括了产品的科研、生产、销售、服务、回收这一系列全过程，如低碳产品开发者在开发过程中的环境低碳程度、产品使用低碳程度、产品回收低碳程度等。 （三）创新低碳技术 科学技术是第一生产力，低碳技术创新是值得关注的核心问题。企业应该注重低碳技术创新，以低碳技术促进低碳产品的发展。 节能设备的研制可以有效缓解能源紧张局势、节能材料的需求也增长迅速，企业应该促进可再生能源新能源行业健康的发展。如：青岛港通过技术攻关对作业机械实施的"油改电"技术改造，将燃油动力改造为电力驱动，使轮胎吊单箱能耗下降40%以上，单箱运行成本节省70%以上，基本实现废气零排放。欧洲、日本在遭受“污染公害”之后研制出清洁技术，美国在石油危机后注重研发降低能耗的新能源技术。 目前在国内的风能、太阳能光电领域，在融资、研发、市场等方面都能获得政府或者非赢利机构的扶持，同时，企业需要大力发展可再生能源和核能，研发和推广气候友好技术，形成过硬的低碳核心技术。 （四）低碳促销 将低碳理念与促销相结合，倡导低碳理念，通过具体实施形成低碳促销。 一方面可以通过开展促销活动宣传低碳理念。开展以低碳为主体的促销活动，宣传低碳意识。如：2009年12月15日，星巴克宣布在中国范围内全面启动星巴克“共爱地球”平台。星巴克提倡使用100%可重复利用或回收利用的杯子，星巴克在中国推出了“自带杯抵扣两元”计划，以鼓励顾客的环保行动。 另一方面企业以实际行动倡导低碳理念，树立低碳形象。如：星巴克强调咖啡100%将以负责任的方式种植；星巴克提倡节约能源和水资源，大力减少对环境的负面影响。浦发银行发布了《浦发银行建设低碳银行倡议书》，郑重宣告：“浦发银行将致力于打造中国金融业的‘低碳银行’，为促进低碳经济发展做出努力。 另外，企业可以积极参与国内、外低碳活动。如：国内知名环保涂料品牌3A环保漆携手国际气候组织、中国绿化基金会，成为“百万森林”项目的在涂料行业的“爱心合作伙伴”。 （五）避免过度包装。 过度包装(Over Package)，是指包装的耗材过多、分量过重、体积过大、成本过高、装潢过于华丽、说词过于溢美等。目前，对商品进行过度包装的现象日趋严重，不少包装已经背离了其应有的功能。 过度包装，不低碳。过度包装，就是主要依靠包装质量、包装含义的提升来达到产品档次的提升现象。包装买回去一拆就丢弃了，消费者得不到实惠，也造成社会资源的浪费。过多的包装材料在生产加工的过程就在消耗社会资源，同时，过度包装在运输、使用、储存等过程中浪费人力、物力、财力，也是一种不低碳行为。 （六）宣传低碳生活方式 低碳消费是实施低碳营销的决定性驱动力，需要积极倡导低碳生活方式。低碳生活是指生活作息时所耗用能量要减少，从而降低温室气体的产生，特别是二氧化碳的排放。它是一种态度，一种积极的生活方式。
1、倡导生活细节节能。 从日常生活的方方面面向公众开展低碳经济、低碳生活的创意活动和普及工作，比如：“种植绿色植物”、“自行车代替汽车出行”、 “使用节能灯”、“购物时自带购物袋”等，环保又健康，处处有低碳意识。 在工作中也可以参加到低碳中来，如：“办公室里的每张纸都双面打印”、 “无人的情况下，电脑屏幕总是关闭”、 “下班的时候，插头都是拔掉的”。 将“低碳”环保理念融入每个人的生活中，从根本上唤醒每个人的环保意识，自觉从日常生活的每一个环节节约资源。 2、减少不低碳的“便利消费”。 “便利”曾经为消费者带来方便而深受喜爱，却不知道很多便利消费方式浪费巨大的能源，应该提倡减少便利消费，消费者付出举手之劳却能产生巨大的社会效益。据中国科技部《全民节能减排手册》计算，全国减少10%的塑料袋，可节省生产塑料袋的能耗约1.2万吨标煤，减排31万吨二氧化碳。.2009年6月全国开始实施“限塑令”，其意义在于遏制白色污染，同时也在于节能——减少使用石油资源、减排二氧化碳。 倡导减少不低碳的“便利消费”，是一种健康的消费方式。少用纸巾，重新用手帕；利用风能而减少烘干机的使用，都能起到节能的作用， 3、减少 “一次性产品” 消费。中国人口众多，一次性产品的长期使用会在无意中消耗大量能源，应该倡导减少一次性产品的消费。如：减少使用木制一次性筷子，以循环使用筷子为主；减少消费一次性饮水纸杯，使用环保瓷口杯；减少使用一次性鞋套，全面推广纺织鞋套等。 4、减少 “奢侈消费”。国内人们无节制地使用私家轿车成为炫耀型消费生活的嗜好。一些群体嗜好在耗费电力的人工环境，如空调健身房、电动跑步机等消费都会增排温室气体。倡导减少“奢侈消费”可以有效减少碳排放。如：单位空调温度，夏日温度不得低于26℃，冬日温度不得高于20℃，及时关闭各类电器、电源。提倡自行车代替轿车，注重随手关闭水龙头，节约用水等。 低碳经济既是时代发展的产物，也是企业可持续发展的机遇。低碳产品、低碳技术、低碳销售、低碳消费，低碳产品价格，低碳销售渠道都是构成低碳营销的组成部分，企业应抓住低碳时代机遇，履行社会责任，开展低碳营销，增强低碳产业竞争力，成就低碳价值责任力。
