低价抢占市场份额 谁抢了谁的份额?
从图表可以明显地看出,53度飞天茅台、52度五粮液、五粮液1618 价格下沉后,侵蚀了二十年青花郎和国窖1573的市场份额。这种挤压式的侵占,是产品品牌力的体现。虽然从销售数量来看,这几款产品都有增长,而且单品相比较幅度都很大,但是五粮液和茅台的增量看上去更惊人。 中端价位的10年红花郎,在从2012年 470 元下降到2013年的 340~360元的区间后,销量飞速上升。但是由于价格下跌,剑南春和43度飞天的销量也是有明显增长的。中端价位这个区间的销售金额放大很快。 而100元以内的酒比例稳定,没有受到太大影响。300~800元价位段内同比上升很快,而800元以上的下滑明显。综合累计两个时间段300~800元加上800元以上的占比,得出结论:300~800元增长的部分基本就是800元以上下滑的部分。
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