爱华网会议销售与电话销售作为百度推广过程中两大法宝，在百度的快速成长中，可谓是功不可没。在分析会议销售的过程中可以发现有众多的优点，以一个区域百度代理每半个月开一次会议为例，先期的准备工作，不超过一周工作时间。主要由业务人员通知参加会议的客户单位人员，租赁相当场所（当地最好酒店的特大会议厅），礼品的准备，会议内容及流程（总部有相关的模板），会议时间的安排等等。通过这样的会议，可以短期内将目标的客户聚集在一起，将公司产品的销售内容进行有效的传播，可当场促成订单。但是在实际操作过程中，也有比较多的弊端，比如接受邀请的人员，往往比较低端，是非价值客户，会议安排过多，形式重复，客户热情下降，最终流于形式。
在工业产品的销售过程中，可以利用会议销售的方法，快速接近客户，拉近关系。节约企业的资源与业务人员的精力。
一 选好一个会议的平台
会议平台的选择，决定着会议最终的质量。质量的判断标准主要看会议举办方的影响力，一般来讲，客户单位的行业协会牵头的行业年会是个不错的选择，本人服务的企业的客户单位多为国有企业，平时老总们多有架子，官僚主义也比较严重，平常难以接近，较为普通的会议邀请，基本不会参加，只有行业内的协会，渗透度才够强，力度才够大，范围也比较广。
二 选择好目标
会议时间基本都在三五天之内，但是参予的各位客户单位老总也比较多，不可能点到面的全部沟通到，只能选好最具有价值客户的进行点对点的沟通，全程接近，参加会议期aihuau.com间多为客户单位老总，会议中离开了平时紧张的工作环境，心理最为放松的时刻，态度自然也随和起来，这时沟通的话T也比较多，总之这是一个很微妙的过程，一千人眼里就有一千个哈雷姆特，这需要业务人员多次的尝试、接触、沟通才能完全地熟悉撑握这一过程。
三 踢好临门一脚 选好赠送的礼品
当与客户沟通到比较熟悉同时也确定存在着销售机会时，这时适当地递上一份恰当的礼品。往往会起到意想不到的效果，，但是万万不可把所有希望都寄托在礼品上，就如同西方的谚语一样，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。赠送的礼品是建立在前期对产品深入的沟通上，建立在几天会议过程中，既无微不至的服务又不会给对方以不适与压力的基础上。因为开会中真正的会议时间不会太长，其余时间都安排了丰富的活动，这就给业务人员提供了一个良好的互动机会。
四 加深影响 会后近期内拜访
短短的会议时间，一切即使再顺利，也只有几天时间，对于良好的客情关系来讲，只不过是个敲门砖而已，后期的跟进是最为重要的，会议期间必竟很多在商言商的话T不好多讲，会后拜访时间最好在第一个休息天过后，当然情况因人而异，因事而异。这时的拜访大家会谈得比较深入，而且也没有陌生拜访时的戒心，事情往往会很顺利的进行。
五 经常走动 稳固客情关系
世界上有很多脾味相投的人，不用多沟通，就可以成为很好的朋友。但是业务人员不可能与每个人都能做到脾味相投，不过撑握一定方法后，基本能与大部分人成为很好的朋友，态度诚恳，走动要勤，投其所好，放低自己，承诺及时兑现。做到以上几点，客情关系的稳固基本不会再是难T.
