莱芜,这座钢铁城市,一直在默默无闻,想走出去,可是,一直没有把握住营销城市的脉搏。今天,我也为钢城腾飞支一招。
莱芜在九十年代,属于泰安地区的县级单位,因为有莱芜钢铁公司,又号称“钢城”。后来单列直属山东省政府。天赐良机,10月24日,中国国际航空锦标赛在山东莱芜雪野湖隆重举行,有十九个国家和地区参加,雪野湖一下子成为世人瞩目的焦点,雪野湖有了打造品牌的基础,谁又能给莱芜这座“钢城”插上腾飞的翅膀?
雪野湖原叫雪野水库,万亩的湖面虽然烟波浩渺,但也是空旷寂寥,并没有引起更多人的关注。正当全运会正在山东如火如荼的举行,较好的呼应了这次的莱芜中国国际航空锦标赛,带有浓厚诗意名称的雪野湖跃入了人们的视野。莱芜如果借助好这次锦标赛的东风,纳入营销思维,将很快的开辟出一道新的旅游景观,更重要的是,它不仅营销了雪野湖,更是营销了莱芜这座钢铁城市。
如果把雪野湖比喻天使的话,按照目前的状况,只是具有了天使的模样,还缺少能够飞翔的翅膀。更何况天使众多,要出人头地,就要打造一个充满诗意的浪漫的天使,要有不同于其他的差异性。这个差异性,应该是鲜明的个性,就是天使的翅膀。
单就水库的蓄水容积层面来讲,只是山东就有名闻遐迩的微山湖,东平湖,面积比雪野湖都要大得多。在这方面,雪野湖没有优势。再看地形,就发现了差异性,莱芜aihuau.com属鲁中山地,紧邻淄博群山,周围山石林立,悬崖峭壁,恰是一副“高峡出平湖”的景观。山环水抱,构筑了一道十分有价值的旅游线路。仁者乐山,智者乐水,满足了不同消费者的需求。给开发投资的可行性打下了基础。
雪野湖本身的名字就充满了诗意,让人想入非非。雪,等到白雪皑皑,山舞银蛇,这儿肯定是一个滑冰玩雪的好去处。野,更是让四季旅游者追新求异,乐此不疲。
野,就是雪野湖的灵魂,是鲜亮个性,是旅游景观的定位关键。其他所要开展的一切,只能够围绕这个“野”字展开。
一 回归原始,再现沧桑
旅游区的交通必须抛弃现代设施,以远古的人抗马拉为基础。
照明设施黯淡化,篝火代替霓虹灯,油灯代替日光灯。
房屋设施茅草华,摒弃宾馆的奢华和张扬。
饮食起居返古化,极尽原始和粗朴。
二 有所选择 创造价值
满足消费者的需求固然是经营者的理想追求,如果能够超乎消费者的想象,创造异乎寻常的体验,应该是至高境界。借助雪野湖的地理优势,打造一个古朴的“桃花源”,整体再现几千年前的远古文化,必将大幅度提升旅游的价值,在竞争激烈的旅游市场出乎其类,拔乎其萃。
三 刚柔并进 相得益彰
一方面,以雪野湖为主要景观打造的天然旅游胜地,逼真再现了中原大地的农耕渔猎生活,让现代人充分享受了原始古朴的自娱自乐。另一方面,驱车二十公里,可以看到一座灯红霓绿的现代化钢城,车水马龙,摩肩接踵。让人不能不感叹造化弄人的神奇。旅游拉动经济的腾飞,经济带来旅游的繁荣。