爱华网Limited Brands公司创办人－Leslie Wexner，1963年创办了第一家服装专卖店。Wexner凭借极具超群的品位和敏锐的商业嗅觉，将经营的品牌定位于青少年尤其是年轻女性。准确的产品开发和天才的经营一时，使Limited一炮而红、1969年仅仅拥有五家连锁店的Limited Brands得以成功上市，自此一发不可收拾，六、七年间已扩张至上百家店铺，目前Limited以全美45州内的368家店赚得6.2亿美元的销售额。 1980年，其旗下一支专打青少牌的复始品牌Express横空出世，以年轻泼辣的辣妹为主要消费对象的休闲品牌Express在全美46州拥有956家店，那些标着EXPRESS品牌的便宜超短裙带来了20亿美元的年销售额；而Structure这一深受男士喜欢的休闲品牌即将改名为Express Men’s，这意味着5亿美元的销售额和429家店的加盟将在规模上把Express提升为LTD旗下最大的成衣品牌。1982年买进的Victoria’s Secret在LTD精心打造之下，已成为美国女性趋之若鹜的内衣品牌。2003年Victoria’s Secret，不仅拥有高达28亿美金的净销售额，位于全美各地的连锁专卖店已超过1000家。 维多利亚的秘密(Victoria‘s Secret)品牌的介绍 现在维多利亚的秘密(Victoria‘s Secret)的产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等，是全球最著名的、性感内衣品牌之一。2002年她推出的镶嵌宝石、价值1000万美元的乳罩更是轰动世界。 维多利亚的秘密(Victoria‘s Secret)对于性感美艳的定义早已昭然若揭，天使的长发自然的微卷，象刚刚睡醒尚未梳洗或才经历一场完美的性爱。面容自然媚态，红绯绯的脸庞和雾茫茫的双眸象刚刚接吻过的嘴唇。 维多利亚的秘密(Victoria‘s Secret)隶属美国知名中高档服装生产商Intimate Brands集团，性感是Victoria‘s Secret的代名词，她不仅是全美，更是全世界内衣界的龙头，她优雅，热情，挑逗的在伸展台上影响着全球三十亿女性人口的“内在美学”，同时也在香、配饰、化妆品等领域散发出让人无法抗拒的魅力。在全美，超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victoria‘s Secret性感内衣。 维多利亚的秘密(Victoria‘s Secret)成立于20世纪70年代初，自成立那天起，公司的名字就一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词，公司每天每分钟内衣的销量达600多件。总裁Grace Nichols把 Victoria‘s Secret描述成“一位生活方式的商家，即时装商是众多顾客生活的组成部分。我们给予顾客的是：魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感受需求”。 Victoria‘s Secret的设计队伍创造了空前的成功记录。它创造性地引进了新产品生产线，如“第二层皮肤缎面”(Second Skin Satin)、主要用棉制品做的“性感形体服”及“完美外形”公司的乳罩产品尤其畅销，所以公司计划每年开发一种新的乳罩款式。据估计，三十岁以下的女性所用乳罩的50％均是该公司的产品。 Victoria‘s Secret每回的新品发表会俨然已成为无国界的全民运动，不光是女人想看，男人更爱看，一旦惹火性感的画面同步出现在该官方网站上，旋即造成全球性的网路大塞车。春季时装表演会每年二月份在纽约举行，届时超级名模们争相亮相，名单可在连锁目录里见到，世界上大约有5亿客户拥有此类目录。 现在维多利亚的秘密(Victoria‘s Secret)的产品种类包括了女士内衣、睡衣及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等，是全球最著名的、性感内衣品牌之一。2002年她推出的镶嵌宝石、价值1000万美元的乳罩更是轰动世界。 维多利亚的秘密(Victoria‘s Secret)品牌的起源 1978年7月，在英国读大学的格里丝到美国旧金山度假，住在离贝克沙滩不远的朋友家里。那里是旧金山一处着名的沙滩浴场，格里丝很快就爱上了这个地方。她几乎每天傍晚都下海游泳。不过一连两天，格里丝上岸后总会发现不远处有一个男孩的眼神在她身上徘徊流连，偶尔还拿笔偷偷地在一张纸上记着什么。格里丝心里感到不快。第三天，当这个男孩再次出现在沙滩上时，格里丝走到他身边，毫不客气地质问他：“你是在监视我吗?我要看一下你手里的东西!”男孩的脸立即红了，他迟疑了儿秒钟。才犹豫不决地把那张纸递到了格里丝的手里。 格里丝一看，纸上除了画着她的草图外，旁边还密密麻麻地记载着色彩、比例以及尺寸。“非常抱歉，我只是觉得你身上的这套泳衣很漂亮”男孩小声辩解着。格里丝不禁对自己之前的误会感到好笑。 男孩又问：“小姐，请问你这套泳衣是在哪里购买的?”格里丝的脸微微一红，故意说：“这可是我的秘密!”交谈中，她谎称自己叫维多利亚。男孩信以为真。他坦诚地告诉格里丝自己叫罗伊·雷蒙德，是学服装设计的。他的母亲刚收购了一家内衣小店，他想改个合适的店名，却一直没想到好的，就到海边来找设计灵感。而袼里丝完美的身材与高雅的气质一下吸引了他的目光。 魅力、浪漫和性感的代名词 这时，雷蒙德忽然大喊一声：“我想到了，秘密，这正是女性内衣的精髓!我的店就叫‘维多利亚的秘密’吧!”随后他热烈感谢格里丝给了他灵感。这次轮到格里丝目瞪口呆了。 几天后，雷蒙德找到格里丝。并且带她去看了那家已更名为“维多利亚的秘密”的内衣店。为了表示对格里丝的感谢，雷蒙德还特意设计了一款别出心裁的内衣送给她作礼物，说它是“维多利亚的秘密”的第一件内衣。那是一件带着蕾丝花边的宝石蓝色文胸，既显华贵又不乏活泼，上面还绣着她的名字“维多利亚 ”。 就这样，23岁的格里丝与25岁的雷蒙德开始一段仿佛是冥冥中注定的缘分。这感觉让格里丝既渴望又害怕。因为她早在两年前就有了婚约。 随着假期的结束，格里丝归期已到，她不得不告别雷蒙德。临别前一天，雷蒙德对格里丝说，他会在这里一直等着她完成学业归来。这让格里丝心碎不已，她无法预知他们是否会重逢。她也无法向雷蒙德戳破“维多利亚”其实只是一个谎言。 回到伦敦后，格里丝即向父母摊牌。希望解除原来的婚约。但一如预期地受到父母的坚决反对。格里丝痛苦不堪。她给雷蒙德写了一封信，坦白地说出自己的真实姓名和身份，以及现在面临的困境，请他耐心等候，并给予回复，然而过了很久，她都没有收到雷蒙德的任何回音。 风靡全球的世界顶级内衣品牌 与此同时，格里丝的父亲却开始张罗起女儿的婚事。而在母亲的病榻前，格里丝不得不违心顺从父母，答应结婚。 1979年10月，“维多利亚的秘密”在旧金山开了第三家分店。给格里丝写了多封信，却迟迟得不到回音的雷蒙德很着急，他不知道那些信是不是因为地址含糊而已石沉大海。雷蒙德决定到伦敦去寻找爱人。 然而令雷蒙德完全没有料到的是。他的伦敦之行变成了埋葬爱情之旅。他到达伦敦后，按照格里丝所说的学校地址找过去，结果得到的答复是“查无此人”。 失魂落魄的雷蒙德回到旧金山。很长一段时间都沉浸在无法自拔的痛苦里。他没有心思打理“维多利亚的秘密”，反而用酒精麻醉自己。1982 年，limitedBrands公司(LTD)的创办者莱斯勒-威克斯纳收购了濒临破产的“维多利亚的秘密”，成为这个品牌的新主人。 这个内衣品牌却是由一个男人创造的
传奇延续 格里丝结婚后，不仅没有忘记雷蒙德，反而越发强烈地思念他。最终，这段没有爱情的婚姻于1983年解除。当格里丝穿着那件被她视为珍宝的内衣满心喜悦地返回旧金山找“维多利亚的秘密”时。却发现早已物是人非，雷蒙德已不知去向。也是在那时，她才从妹妹口里得知，当年她寄给雷蒙德的信件被父亲截留了。 维多利亚的秘密(Victoria‘s Secret)内衣秀 表演嘉宾： Spice Girls（全体团员6年来首次重聚演出） Seal（跟Heidi的夫妻对唱。。） Will.i.am（Black Eyed Peas成员） 6大系列： 1.Blade Runner 未来主义动物图案 2.Age of Elegance 复古风潮 3.Pink 维多利亚的秘密旗下年轻品牌 4.Rome Antique 帝国陶器花纹 5.Surreally Sexy 超现实主义绘画灵感 6.Deck The Halls 圣诞主题 它是最知名品牌；年销售额超过50亿美元；营业收入为10亿美元的上市公司Limited Brands旗下一员。 维密以其邀请众多顶级时尚模特参展的时装秀和时尚杂志而闻名于世。 公司类型:附属公司 创办时间:1977年 公司总部:美国俄亥俄州首府哥伦布 主要人物: MegaBrand总裁： 谢伦·杰斯特·特妮 维密商店总裁： 罗莉·格里蕾 副总裁： 丽贝卡·费恩 财务总监： 比尔·梅 产业类型 服装 产品范围 文胸、内裤、睡衣、袜子等女性服饰；香水及美体产品 年收益额 32亿2千2百万美元以上（2006年） 所属企业 Limited Brands 品牌网址 http://www.victoriassecret.com/ 历史背景 一家维密商店 1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊·雷蒙德在加州旧金山创办了维密。他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。于是他在斯坦福购物中心开办了第一家商店，并迅速增加邮购目录和3家商店。该商店旨在为男性创造一种舒适的选购环境。木质的墙面，充满维多利亚时代气息，还有乐于助人的导购员。不同于架子上挂满各种码数的文胸和内裤的普通内衣店，该商店将各种款式风格、成套搭配的内衣，点缀在墙面上。男士只需根据款式选购，然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取成品即可。1982年，经过5年的经营，罗伊·雷蒙德将公司出售给The Limited公司。 The Limited公司完整地保持了维密的个性化形象。维密在80年代迅速扩展到全美各大商城。The Limited公司更将经营范围拓展到鞋子、晚装、香水等其他产品，每年8次发行邮购目录。 90年代初期，维密更成为全美最大型的，超过10亿美元的女式内衣零售商。 2007年7月10日，Limited Brands将75%的服饰产业卖给Sun Capital Partners公司，专注于提升维密和Bath & Body Works的销量，Bath & Body Works在2006年为Sun Capital Partners公司提供了72%收益额的利润。 全美1千家维密内衣店，以及1百家独立的维密美容店，大多分布在购物中心；出售文胸、内裤、袜子、化妆品、睡衣等众多产品。维密的邮购目录每年发行4亿册。介于环境保护组织的施压，维多利亚的秘密所属的企业和环保组织在2006年达成协议，将内衣的零售目录做得更环保友好些。未经森林管理委员会许可，目录将不得采用加拿大任何有驯鹿栖息的林地所产纸浆制作；且10%将利用从顾客回收的废纸。 如今，维密致力于在中级消费者脑海中树立相对保守，避免任何内衣可能带来的庸俗形象。该公司在90年代因启用超模代言广告和时装秀而陷入绯闻之争。过去几十年间，维密一直拒绝跟随名人潮流，每月至少回绝1名前来请求代言其品牌的名人流士。 维密运用严格的客户服务模式。为常客发放提供折扣的消费卡、邮发优惠券和免费商品等促进销售。 维密天使 维密天使在簇拥秘密T台上进行商业宣传活动 维密天使是该品牌最鲜活的模特代言人。维密天使在1999年第四届年度维秘时装展首次登台亮相。丹妮拉·帕斯托娃、蕾蒂西娅·卡斯塔、海蒂·克拉姆和泰雅·班克斯也在最初活动的天使之列。 2007年5月，维密天使中的安德丽娜·利玛、海蒂·克拉姆、杜晨·科洛斯、瑟丽塔·伊班克斯、亚历山大·安布罗休、梅琳达·可儿、伊莎贝尔·格勒、卡罗莱娜·科库娃以及玛丽莎·米勒入选《人物》杂志年度“1百位世界最美之人”行列。各个天使均为世界最高酬金的模特。 2007年11月13日，维密天使成为首位在好莱坞星光大道留名的商标。 现签约天使 德国模特：海蒂·克拉姆 (1999 – 现在) 巴西模特：安德丽娜·利玛 （2000 – 现在） 巴西模特：亚历山大·安布罗休 (2004 – 现在) 捷克模特：卡罗莱娜·科库娃 (2005 – 现在) 澳大利亚模特：梅琳达·可儿 (2006 – 现在) 美国模特：玛丽莎·米勒 (2007- 现在) 模特们在签约为天使前就开始为公司工作。下面列出的现签约天使均为其开始为公司拍照和工作的年份以及首场走秀年份。天使签约的年份为上列。 海蒂·克拉姆 1997 首场走秀：1997 安德丽娜·利玛 1998 首场走秀：1999 亚历山大·安布罗休 2001 首场走秀：2000 卡罗莱娜·科库娃 2000 首场走秀：2000 瑟丽塔·伊班克斯 2003 首场走秀：2005 伊莎贝尔·格勒 2004 首场走秀：2005 梅琳达·可儿 2005 首场走秀：2006 玛丽莎·米勒 2001 首场走秀：2007 前签约天使 加拿大模特：亚思敏·盖瑞 1998 丹麦模特：海伦娜·克丽丝坦森 1998 美国模特：丽贝卡·罗梅恩 1998 荷兰模特：凯伦·穆特 1998 – 1999 美国模特：斯坦福妮·森莫 1998 – 1999 捷克模特：丹妮拉·帕斯托娃 1998 – 2003 美国模特：泰雅·班克斯 1998 – 2005 法国模特：蕾蒂西娅·卡斯塔 1999 阿根廷模特：玛利亚·伊恩丝·丽芙洛 2000 巴西模特：吉赛尔·邦辰 2000 - 2006 维密时装展 1995年，维密举行了首场时装展，被全球媒体报导为“世纪内衣盛事”。1999年，经过在超级橄榄球赛期间广告宣传，维密公司创下广播纪录，时装展现场直播的同时在时代广场转播，吸引了15亿观众。 2000年，时装展在法国戛纳举行。在戛纳电影节期间为抗艾滋慈善机构筹集资金高达35亿美元。 2001年，维密时装展首次在ABC电视台播出。吸引了无数观众，同时也有中级知识分子的争议。联邦通讯局接到众多观众对节目的投诉。 2004年，维密一改年度的时装展，天使们（泰雅·班克斯、海蒂·克拉姆、吉赛尔·邦辰、安德丽娜·利玛和亚历山大·安布罗休）在全美4大城市：纽约、迈阿密、维加斯和洛杉矶举行天使全美巡演。 2005年，罗格斯大学鼓乐队更在时装展结尾客串演出。这年也是泰雅·班克斯的最后一场维密T台演出。 2007年，辣妹组合回归后的首次登台在维密时装展演出，获得显着成效。原计划参演的肯伊·威斯特由于母亲的逝世而取消了演出。Will.i.am乐队应邀顶替他的空缺。 2006年，维密展出了大部分价值不菲的“梦幻文胸”。维密的子品牌红粉佳人更在该年首次亮相T台。时装展至此已发展成一场繁华盛事：富有精心雕琢的装饰内衣、多种多样的音乐以及各种为不同主题设计的背景。时装展吸引了无数名人和艺人。模特穿戴的巨型天使翅膀，以及其他不同形式、不同大小的蝴蝶、孔雀或魔鬼等翅膀，已成为维密时装的标志。维密时装展更是众多当红模特云集的盛事，在走秀的最后，均会同台在秀台中央展现身姿。 以往，大多数维密展出的服饰均为非卖品，但2005年，时装展展出的服饰在目录中开始提供销售。 子品牌 维密红粉佳人 2004年7月，维密公司开始打造红粉佳人，专为大学和高中生定制休闲服、睡衣和贴身内衣的品牌。亚历山大·安布罗休为该品牌的首位代言人。红粉佳人在全美各大校园巡展，在校园外设立分点供学生选购产品。该品牌通过在MySpace网站、Facebook网站、与MTV合作和年轻人博客间开展市场。过去几年，该品牌曾多次被提名为全球该类产品最佳业绩。梅琳达·可儿是当前维密红粉佳人的代言人。自2008年初，贝哈蒂·普琳丝洛开始出现在众多该品牌广告中。 商店基本概况 维密共有1003家商店，等于大概512万6千平方英尺销售范围。 平均每一英尺销售范围内产生的销售额为731美元。 销售范围内的平均商店大小为5.111英尺 每家商店的销售毛利为370万美元，即全部商店的销售毛利为37亿美元。 维多利亚的秘密背后的爱情故事 “维多利亚的秘密（victoria’s secret)”，作为魅力、浪漫和性感的代名词，这个风靡全球的世界顶级内衣品牌一直成为众人关注的焦点，它以每分钟600件的销量奇迹，成就了世界内衣界不可复制的品牌传奇。不过鲜为人知的是这个内在品牌却是由一个男人创造的．而延续它生命的则是一个女人。 爱情邂逅 1978年7月，在英国读大学的格里丝到美国旧金山度假，住在离贝克沙滩不远的朋友家里．那里是旧金山一处著名的沙滩浴场，格里丝很快就爱上了这个地方．她几乎每天傍晚都下海游泳。不过一连两天，格里丝上岸后总会发现不远处有一个男孩的眼神在她身上徘徊流连，偶尔还拿笔偷偷地在一张纸上记着什么。格里丝心里感到不快。第三天，当这个男孩再次出现在沙滩上时，格里丝走到他身边，毫不客气地质问他：“你是在监视我吗?我要看一下你手里的东西!”男孩的脸立即红了，他迟疑了儿秒钟．才犹豫不决地把那张纸递到了格里丝的手里。 格里丝一看，纸上除了画着她的草图外，旁边还密密麻麻地记载着色彩、比例以及尺寸。“非常抱歉，我只是觉得你身上的这套泳衣很漂亮”男孩小声辩解着。格里丝不禁对自己之前的误会感到好笑。 男孩又问：“小姐，请问你这套泳衣是在哪里购买的？”格里丝的脸微微一红，故意说：“这可是我的秘密!”交谈中，她谎称自己叫维多利亚。男孩信以为真。他坦诚地告诉格里丝自己叫罗伊·雷蒙德，是学服装设计的．他的母亲刚收购了一家内衣小店，他想改个合适的店名，却一直没想到好的，就到海边来找设计灵感．而袼里丝完美的身材与高雅的气质一下吸引了他的目光。 这时．雷蒙德忽然大喊一声：“我想到了，秘密，这正是女性内衣的精髓!我的店就叫‘维多利亚的秘密’吧!”随后他热烈感谢格里丝给了他灵感。这次轮到格里丝目瞪口呆了。 几天后，雷蒙德找到格里丝．并且带她去看了那家已更名为“维多利亚的秘密”的内衣店。为了表示对格里丝的感谢，雷蒙德还特意设计了一款别出心裁的内衣送给她作礼物，说它是“维多利亚的秘密”的第一件内衣。那是一件带着蕾丝花边的宝石蓝色文胸，既显华贵又不乏活泼，上面还绣着她的名字“维多利亚”。 就这样，23岁的格里丝与25岁的雷蒙德开始一段仿佛是冥冥中注定的缘分。这感觉让格里丝既渴望又害怕．因为她早在两年前就有了婚约。 品牌易主 随着假期的结束，格里丝归期已到，她不得不告别雷蒙德。临别前一天，雷蒙德对格里丝说，他会在这里一直等着她完成学业归来。这让格里丝心碎不已，她无法预知他们是否会重逢．她也无法向雷蒙德戳破“维多利亚”其实只是一个谎言。 回到伦敦后，格里丝即向父母摊牌．希望解除原来的婚约．但一如预期地受到父母的坚决反对。格里丝痛苦不堪。她给雷蒙德写了一封信，坦白地说出自己的真实姓名和身份，以及现在面临的困境，请他耐心等候，并给予回复，然而过了很久，她都没有收到雷蒙德的任何回音。 与此同时，格里丝的父亲却开始张罗起女儿的婚事。而在母亲的病榻前，格里丝不得不违心顺从父母，答应结婚。 1979年10月，“维多利亚的秘密”在旧金山开了第三家分店。给格里丝写了多封信，却迟迟得不到回音的雷蒙德很着急，他不知道那些信是不是因为地址含糊而已石沉大海。雷蒙德决定到伦敦去寻找爱人。 然而令雷蒙德完全没有料到的是．他的伦敦之行变成了埋葬爱情之旅。他到达伦敦后，按照格里丝所说的学校地址找过去，结果得到的答复是“查无此人”。 失魂落魄的雷蒙德回到旧金山．很长一段时间都沉浸在无法自拔的痛苦里。他没有心思打理“维多利亚的秘密”，反而用酒精麻醉自己。1982年，limitedBrands公司(LTD)的创办者莱斯勒·威克斯纳收购了濒临破产的“维多利亚的秘密”，成为这个品牌的新主人。 传奇延续 格里丝结婚后，不仅没有忘记雷蒙德，反而越发强烈地思念他。最终，这段没有爱情的婚姻于1983年解除。当格里丝穿着那件被她视为珍宝的内衣满心喜悦地返回旧金山找“维多利亚的秘密”时．却发现早已物是人非，雷蒙德已不知去向。也是在那时，她才从妹妹口里得知，当年她寄给雷蒙德的信件被父亲截留了。 l983年底，格里丝以促销小姐的身份进入“维多利亚的秘密”。凭惜着自己对内衣的了解和领悟，1986年，格里丝被破格提拔为公司副总裁及市场经理。1991年．格里丝领导的“维多利亚的秘密”一举成为全球10大顶级品牌之一，并且位居世界内衣专业零售商之首。为了扩大影响面．也为了让雷蒙德不论在世界哪个角落都能够看到自己开创的品牌，1995年格里丝开创性地与电视、网络等媒体合作，在美国国内推出“维多利亚的秘密”电视时尚秀，节目以新潮时尚的内衣和世界顶尖模特的性感演绎在世界范围内引发收视狂潮。格里丝完成了雷蒙德的愿望，让“维多利亚的秘密”传遍了全球。 1996年的一天，格里丝收到了一个包裹．当她打开时，立即被眼前的东西震惊了。那是一件与当年雷蒙德送给她的“维多利亚的秘密”一模一样的内衣。这款内衣是她和雷蒙德之问的秘密，不可能再有第二个人知道。通过包裹上留下的地址，格里丝来到加拿大维多利亚市，在一套老式的住宅里找到了雷蒙德白发苍苍的母亲。地告诉格里丝，雷蒙德因极端消沉而沉湎酒精之中，在一次醉酒后出了车祸，失去了双腿，此后很多年里他没有缝制任何衣服。可有一天清晨，他突然清醒过来．像是唤起了某段回忆，他用数天时间缝制了这件内衣。在作品完成的那年冬天，他离开了人世。但直到1995年，雷蒙德的母亲在电视上看到了“维多利亚的秘密”时尚秀。才知道格里丝正是儿子当初爱过的“维多利亚”，于是将内衣寄给了她。 格里丝捧着雷蒙德留给她的最后的礼物失声痛哭。此后，格里丝将全部心血倾注在“维多利亚的秘密”里。使它在2004年创造了每分钟销售达600件的品牌传奇，如今每100位美国女牲中就有50位拥有至少l件“维多利亚的秘密”，它在全球的拥有量更是不尽其数。在格里丝看来，女人们穿上及收藏起来的不仅仅是一件内衣．也是一份像爱情一样的贴身关爱。
