爱华网系列专题：营销人在路上
做为一个营销人,不可避免地要出差.而且出差的时间都不会太短.营销人告妻别子初到一个市场,身在异乡.举目无亲.水土不服.奋斗在企业利润的最前线.顺利还好,如果不顺利那对营销人的心理是要相当的一个历炼过程.个中艰辛,真是外人无法体会.一个好的营销人员,心理上肯定是一个很难打垮的执着狂.但是不论是事业一帆风顺也好 或崎岖坎坷也罢,最终等待营销人的是还是那浓浓的乡愁.
做为一个社会人,当满足了最基本的物质需求与情感需求后,最后需要的需求就是社交需求.所以一个营销人只有在市场当地建立属于自己的生活圈子.才能真正的解决出差过程中的乡愁.
一 树立自己坚定的信仰
一个男人要做到有担当,拿得起,放得下.明白自己在做什么,为什么要做,才有动力.营销人为什么要背井离乡去拼博,从大处说是为了实现人生的价值.从小处说为了让自己家人过上好日子.
有了这个目的,我想营销人走路速度都要比平日里快一点.我在包头出差偶遇一位老乡.执行能力强,亲和力好.住在火车站一个只有6块1米X1米的地砖大小的旅馆小房间内,跑遍了整个负责的区域.天气炎热.脚底全是血泡。这样的苦楚，实在不是一般人所能承受。但是，我这位老乡，口无怨言，极其乐观。他的口头禅就是一件事如果花百分之百的精力能去做好，他一定要花百分之一百二的精力去做。在这样人面前，就是上帝也会将花环放在他的头上。去年他做为一个营销新人，在山东区域在无多少后援的情况下，做出近千万的销售额，实属不易。
在这个信仰缺失的年代，执着的营销人可能是最后一批有坚定的信仰的人了，不为别的，只为企业创造财富，为家人创造好的生活条件。
二 扩大朋友圈子
每做一个陌生的市场，除了结识更多客户以外。还可以尽量结识更多的朋友。可以是都是外地到此地做市场的业务人员，大家都是共同的行业。每个人都有自己独到的经验，信息还可以共享，大家会很快成为朋友。我有一个同事做沈阳市场时，在拜访客户过程中，遇到一位不同产品但aihuau.com有着相同目标客户群的，很快两人成为好友，不但住在一起以节约业务费用，同时两人还互相分工拜访客户，节约在大量的精力。08年底两人成为单位的销售妆元，这样的业务真是越做越有乐趣。
除了同行以外，营销人还要结识一些圈外的朋友。比如有共同爱好的，可以工作之余放松自己的心情。每个城市都有这样的圈子，仔细寻找，基本都可以找到，定期参加聚会，即了解当地的文化风俗，又能够了解不同行业的内容。营销人应该关注一切大众性的话T，与不同行业的朋友的沟通，实际是对于营销人本身背景资料的一个补充。
三 亲情的力量
本人在年幼时，曾通读家父的一本毛选，当时看得不是很懂，但明白一个基本的道理，没有根据地，就没法打天下。
对于营销人来讲，一个温馨安宁的家庭，胜似万千物质上奖励。家人的理解与背后默默支持是对营销人最大的福报。
但不是每个营销人的父母、妻子或女朋友都会理解这种成年累月在外的工作，对于家人的指责，营销人应该理解，因为一个正常的家庭生活应该夫唱妇随、互相扶持的。营销人因为工作的原因，不能够与爱人常相厮守，对父母堂前尽孝。对于这些，营销人要做好解释工作。在外面工作，为得就是想得到更多的机会，得到更多收入的机会。这其实也是对家庭最大的贡献。亲情固然重要，但男儿无业不能立足。相比之下事业的成功才是亲情最稳定的基石。
四 多读书 多写字
明朝永乐帝朱棣，上马可打天下，下马可治天下。既有天子守边门的旷世武功，又有永乐大典的流芳百世。古人为我们现代营销人，树立了标杆。好的营销人应该能写能说、文武双全。文可策划谋略，武可攻关打单。
营销一门不断发展的学科，营销人要想做好市场，除了不断地走访市场以外，还要不断地学习，用新的理论来指导工作。出差途中可以不断地为自己制订读书计划，吸取新的营销案例，多写读书笔记，理顺思路充实自己。
