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棋魂光明cp 泛指棋魂中进藤光 藤崎明的cp（配对） 词语解释 ①亮光：黑暗中的一线～。 ②明亮：这条街上的路灯，一个个都像通体～的水晶球。 ③比喻正义的或有希望的：～大道丨～的远景。 ④（胸襟）坦白；没有私心：～正大丨～磊落丨心地～。 医学术语 ①经穴名。出《灵枢·经脉》。属足少阳胆经。足少阳之络穴。在小腿外侧，当外踝尖上5寸，腓骨前缘。布有腓浅神经和胫前动、静脉分支。主治小腿酸痛，下肢痿痹，偏头痛，目痛，夜盲，近视，癫痫，乳部胀痛，及白内障等。直刺0.5-1寸。艾炷灸3-5壮；或艾条灸5-10分钟。 ②经外穴别名。出《银海精微》。即鱼腰。见该条。 ③经穴别名。出《铜人腧穴针灸图经》。即攒竹。见该条。 “光明”牛奶企业 光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。 作为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。2000年，“光明”系列产品获第27届中国奥运代表团唯一指定乳制品称号；2001年，入围“中国最受尊敬企业50强”； 2002年至今，历年入选“上海100强企业”，从第1届39位到本届25位，名次逐年上升；2002年、2003年连续两次在中国企业联合会、中国企业家协会组织的“中国500强企业”评选中入围，分别列281位和289位。2004年1月，在著名媒体《财富中国》发布的《2004年中国证券市场领导力报告》中，光明乳业入选“2004年全国最具领导力的20家上市公司”；2005年，被商务部国际贸易经济合作研究院评定为全国诚信等级AAA1企业。 1911年少数农民开始在"租界"出售水牛或黄牛的牛奶，但当时牛奶仍是有钱人的营养品。出现英商"可的牛奶公司"。 1949年前由于当时美国剩余奶粉充斥市场，加上通货膨胀，纸币贬值，出现了"杀牛养牛"的困境，上海奶牛业已趋于十分困难的境地。 1949-1956年生产自救，维持牧业、乳制品的低水平发展。 1949年益民一厂成立，主要进行奶粉生产。 1952年江泽民同志出任益民一厂厂长。在其任职期间，注册"光明"品牌。 1956年上海市农业局正式成立"上海市牛奶公司"，它是接管、整顿的官僚资本以及个体农场主公私合营的结果。主要产品是液态奶和少量的黄油、酸奶。 1956年由于益民厂生产奶粉但无奶源，而上海市牛奶公司有牧场，于是在全市产业调整中益民厂的奶粉生产全部归口到上海市牛奶公司。 1958-1978年在计划经济下，上海市牛奶公司的牛奶供不应求。其生产按奶源开展，产品以奶粉为主，并维持液态奶的少量生产。 之后的20年间，上海市牛奶公司为全国各地同行提供大量参观、考察和学习的机会 1978-1992年"改革开放"开始，上海市政府着手解决上海人民"喝奶难"的实事工程。光明品牌产品由奶粉转为液态奶，公司先后建立了九个乳品厂，建立了多个品牌。 1992年制定企业发展战略构想：以市场为导向，创国内一流，与国际接轨，外引内联，立足上海，服务全国，面向世界。 1992-1995年进入社会主义市场经济，从前"供不应求"的状况变为"供大于求"，市场竞争非常激烈。牛奶公司进行内部专业化分工，集约化经营： 提出"国内一流，国际接轨"的口号 统一品牌 统一销售队伍 成立营销部 1995年制定走向全国的战略：依托上海，走向全国，与国际接轨，将公司建成全国一流的、最大的乳品、食品公司和全国奶牛育种中心之一。 1996年上海市牛奶公司和香港上实控股公司50对50组建"上海光明乳业有限公司"。 财务制度按国际财务规范运作 讲究投资回报 1997年制定"光明"牌品牌战略。 1998年制定新发展战略： 地方性生产品销售公司全国性品牌增值公司 打破系统、区域、所有制的界限，推进奶业产业化 实现生产经营与资产经营的优势组合 在黑龙江、内蒙古设生产基地 1999年光明成为全国知名品牌： 在北京、西安、武汉建生产机构 在全国大部分省份建销售机构 推行ERP项目 争取上市 2000年 转制成为股份公司 2002年 上市成功 鲜奶 → 鲜奶 酸奶 常温奶 奶粉 奶酪 果汁 基础牛奶 光明950ml新鲜屋牛奶(香浓3.5) 光明950ml新鲜屋脱脂牛奶 光明950ml新鲜屋低脂牛奶 光明1.5L新鲜壶纯鲜牛奶 光明980ml新鲜屋纯鲜牛奶 功能牛奶 光明950ml新鲜屋高钙牛奶(加盖) 光明1.45L新鲜壶高钙牛奶 光明950ml新鲜屋高钙低脂牛奶(加盖)
光明200ml小鲜屋健能益菌奶 酸奶 → 鲜奶 酸奶 常温奶 奶粉 奶酪 果汁 光明 健能AB100塑瓶 健能AB100益生菌优酪乳酸牛奶（原味/草莓/提子） 健能AB100益生菌优酪乳酸牛奶（原味/草莓/提子） 果粒酸奶(苹果味/芒果味/菠萝味) 光明牌果粒酸奶(草莓味) 达能 碧悠酸牛奶(原味/山楂味/香蕉味/奇异果＋黄瓜) 特浓酸牛奶(原味/草莓/香草/高钙) 特浓酸牛奶(原味/草莓/香草/高钙) 特浓酸牛奶(原味/草莓/香草/高钙) 果伴酸牛奶(菠萝/草莓/密桃) 三岛 棒棒酸(草莓) 棒棒酸(曲奇) 三岛酸牛奶(原味) 三岛酸牛奶(低脂无蔗糖) 棒棒酸(原味) 常温奶 → 鲜奶 酸奶 常温奶 奶粉 奶酪 果汁 基础牛奶 纯鲜牛奶 香浓牛奶 高钙牛奶 舒睡奶 酸奶 心爽酸酸乳(原味、草莓、芦荟、甜橙) 光明酸牛奶饮品（原味、草莓、甜橙、芦荟） 优酪饮品（芦荟、黄桃） 风味奶 含乳饮料（甜味、草莓、巧克力） 早餐奶(麦香玉米、麦香花生) 儿童产品 光明DUDU奶乳酸菌饮料（原味、苹果+葡萄） 光明DUDU奶含乳饮料（原味、巧克力） 风味牛奶 光明200ml秀鲜屋冰糖木瓜风味奶 光明220ml塑料瓶巧风(巧克力含乳饮料) 小小光明200ml小鲜屋纯牛奶 麦风香麦风味牛奶 小小光明牛奶 奶粉 → 鲜奶 酸奶 常温奶 奶粉 奶酪 果汁 婴儿奶粉 优幼较大婴儿配方奶粉 光明优幼体智能较大婴儿配方奶粉 光明优幼体智佳较大婴儿配方奶粉 光明优幼金体智较大婴儿配方奶粉 松鹤牌幼儿配方奶粉 成人奶粉 高钙奶粉 全脂奶粉 学生高钙铁锌奶粉 中老年高钙奶粉 松鹤牌全脂甜奶粉 工业奶粉 FAVORICH可可粉 进口乳糖 进口乳清粉 进品浓缩乳清蛋白 全脂/脱脂奶粉 奶 酪 → 鲜奶 酸奶 常温奶 奶粉 奶酪 果汁 奶酪 全脂奶酪 200克低脂奶酪 200克高钙奶酪 黑胡椒口味奶酪 小小光明健康奶酪 奶油 60克奶油（10G*6粒） 120克奶油（10G*12粒） 125克奶油 227克含盐奶油 250克植物黄油 果汁 → 鲜奶 酸奶 常温奶 奶粉 奶酪 果汁 光明果诱 光明果诱100%橙汁1L 果诱100%苹果汁1L 光明果诱100%葡萄汁1L 光明果诱100%胡萝卜汁1L 光明果诱100%橙汁300ML 光明果汁 光明果汁100%橙汁750ML 光明果汁100%橙汁500ML 光明果汁20%橙汁1L 光明果汁20%橙汁236ML 光明乳业的过去 始建于1956年的上海市牛奶公司，到1997年光明(品牌,论坛)乳业有限公司成立，光明(品牌,论坛)乳业一直是中国乳业的排头兵。从光明(品牌,论坛)乳业最初的分散型养牛公司和独立品牌操作，到1997年的正式成立光明(品牌,论坛)乳业公司和股权改革，光明(品牌,论坛)乳业正式走上了发展的轨道，并且在新的掌门人“王佳芬”领导下，光明(品牌,论坛)乳业正式起航了，也正式拉开了光明(品牌,论坛)乳业的成长序幕。 90年代初的光明(品牌,论坛)乳业是一个整合阶段，王佳芬上任后，对企业的内部机制进行大力改革，涉及到内部的组织管理、产品的生产管理、市场的调控管理等，也是在此基础上，显示了王佳芬的工作硬朗作风。之后，光明(品牌,论坛)乳业开始向外拓展，走出了华东，尤其是走出上海，开始迈向全国。但是，光明(品牌,论坛)乳业的国有体制并没有彻底改革，这里面当然会涉及到许多我们不了解的各种权制关系，可是有一点，国有体制的光明(品牌,论坛)乳业在市场的发展中，它的“优劣势”会体现的非常明显。这在后来的市场中就证明了这一点。 在90年代，中国乳业属于刚刚起步发展的阶段，尤其是90年代初期，中国人均乳品消费不足5公斤。这种市场消费的现状也是预示着我国乳品市场发展潜力大，光明(品牌,论坛)乳业正好利用这种市场机遇，开始了快速的发展。1997-2003年，光明(品牌,论坛)乳业是快速增长期，销售额从不足10亿做到了近60亿。光明(品牌,论坛)乳业出现这种翻倍增长的局面，其中有以下几个原因是必然的。 一是中国乳业竞争品牌相对较少 回顾我国整个乳业的发展历史，当初光明(品牌,论坛)乳业是最早的乳品生产企业，跟随其具有竞争实力的乳品企业不多，北京三元、三鹿(品牌,论坛)乳业、内蒙伊利(品牌,论坛)等算是具有一定实力，但是他们当时还没有绝对竞争力。所以，光明(品牌,论坛)乳业在这种市场的竞争中，脱颖而出，并且走在了最前端。 那时，伊利(品牌,论坛)还没有真正走出内蒙古、三元也是只是京城霸主，蒙牛(品牌,论坛)还没有出生，三鹿(品牌,论坛)只是奶粉的骄傲，这种局面下，光明(品牌,论坛)乳业很自然的走在了前面。 二是中国的乳品消费市场开始增长 随着我国经济的不断增长，乳品消费量逐步增加， 1993年人均消费量为4.8公斤，1995年为5.3公斤，1997年为6.3公斤，1999年为6.7公斤，2003年为9.69公斤。这种增长趋势的背后是整个中国经济环境和乳品政策的反应，经济增长，人们消费水平提高，健康意识增加，对乳品的认识和消费也是逐步加深。 改革开放后的20年，人们正处于一个消费的“发泄期”，因为改革开放后的10年是消费的“憋闷期”。虽然提出了改革开放，但是很多的体制还是计划经济，消费者即使有消费的欲望，但不能够在市场中自由的实现。经过20年的发展，市场经济提出来了，消费变得自由了，市场相对自由了。光明(品牌,论坛)乳业又经过了这种时代的变迁，等到进入21世纪后，光明(品牌,论坛)乳业的春天也来了。所以，实现了销售的突破和翻番。 三是光明(品牌,论坛)乳业品牌的强势传播 光明(品牌,论坛)乳业迈向全国市场选择了央视，品牌传播非常强势。 1999年11月8日，光明(品牌,论坛)第一次参加竞标，此后连续参加了3次，选的都是中央台的黄金段位，广告语“百分百好牛产百分百好奶”逐渐深入人心。2003年，光明(品牌,论坛)以9287万元夺取了2003年中央台的乳业标王，完达山以1980 万元次之，伊利(品牌,论坛)以1940万元屈居第三。此次招标的完成，也充分显示了光明(品牌,论坛)乳业的战略目标，希望能够通过央视平台，加快品牌发展，成为真正意义上的中国第一乳业品牌。 并且，光明(品牌,论坛)乳业启用世界跳水冠军，具有“跳水王子”美誉的田亮作为形象代言人。在这次的想象代言人选择上，光明(品牌,论坛)乳业做的非常贴切，把光明(品牌,论坛)的健康品质与田亮的阳光形象相结合，给消费者留下美好的品牌形象。 四是公司战略的方向调整 自从王佳芬接收光明(品牌,论坛)后，就一直在寻求改革，怀着做大、做强光明(品牌,论坛)的强烈目标，积极拓展光明(品牌,论坛)乳业的市场发展。从1995年开始，光明(品牌,论坛)就立志实现“全国一片光明(品牌,论坛)”的战略目标，为了实现此目标，开始聘请麦肯锡公司做战略顾问。麦肯锡建议光明(品牌,论坛)实施“轻资产战略”，让光明(品牌,论坛)只进行少量硬资产投资，通过输出管理、技术和品牌获取利润。自己则专注于产品研发、销售、服务与品牌推广。光明(品牌,论坛)认为“轻资产战略”解决了多年来困扰光明(品牌,论坛)的增长瓶颈，于是迅速付诸实施。具体的行动，包括与杭州乔司、金华佳乐等外省企业签订定牌生产光明(品牌,论坛)产品的协议，控股并购天津梦得、江西英雄、郑州山盟等诸多地方性乳品公司。经过战略调整，光明(品牌,论坛)乳业的市场销售份额变为上海地区仅占３０％，而华东及华东以外地区占到了７０％。在全国各地，光明(品牌,论坛)乳业有２０多个生产基地，在１２个省实现了产销本土化 这种战略调整实现了光明(品牌,论坛)乳业的扩张，增强了整体的市场占有率，随之，总体销售额也是逐步翻番。虽然事后的光明(品牌,论坛)出现了危机，变得被动，市场直线下滑，很多人认为是“轻资产战略”惹得祸。但是，我们以客观的态度来看，这种战略的调整和发展，从逻辑中是没有任何的失误。它减轻了企业固定资产的实际投入，增强了企业的无形资产，是企业进行大规模发展的一个重要战略。如把光明(品牌,论坛)危机的损失原因追加到“轻资产战略”上面，那是太极端，不具说服力。 这种战略的调整，使光明(品牌,论坛)乳业从一个区域品牌走向了全国，实现了光明(品牌,论坛)的品牌扩张。 危急中的光明(品牌,论坛)：株连九族 正当光明(品牌,论坛)实现60亿销售大关后，准备再接再厉，争取更大的突破时。2005年6月，河南郑州电视台经济频道报道光明(品牌,论坛)山盟乳业“回炉奶”事件，一时间，各大媒体进行转载，“回炉奶”事件开始进行蔓延，不久又报道光明(品牌,论坛)乳业“早产奶”事件。接着，“回炉奶”燃烧到上海光明(品牌,论坛)、杭州光明(品牌,论坛)，并延展到全国光明(品牌,论坛)。就这样，一场暴风雨式的“回炉奶”风波把光明(品牌,论坛)乳业拖入了低谷。 全国人民都认为光明(品牌,论坛)牛奶就是“毒牛奶”，变质的牛奶，光明(品牌,论坛)乳业成为了“坏牛奶”的代名词。接着，光明(品牌,论坛)的股价急剧下滑，股民对光明(品牌,论坛)乳业失去了信心。光明(品牌,论坛)乳业内部员工及管理人员也是人心惶惶，不敢面对媒体和社会，造成了光明(品牌,论坛)内外受困的局面。 这场危机让光明(品牌,论坛)品牌损失严重，失去了甩开伊利(品牌,论坛)、蒙牛(品牌,论坛)的机会，造成了与竞争对手越来越远，可以说，元气大伤。这次事件的发生和后果，都是光明(品牌,论坛)高层领导所没有料到的，用王佳芬自己的话说，超出了我对所有商战的预期。这场危机的影响至今存在，打开一些媒体网站，还会出现关于光明(品牌,论坛)“回炉奶”的事件新闻，采访消费者，还会记得光明(品牌,论坛)回炉奶。关于光明(品牌,论坛)危机事件的发生和处理，都反映了当时光明(品牌,论坛)乳业没有做好内部的管理和外部的沟通。 对于这场危机的事件，已有很多专家、学者、圈内人士进行评判分析，集中一点就是光明(品牌,论坛)没有处理好危机公关事件，贻误时机。最终，导致光明(品牌,论坛)乳业损失惨重。总结其原因，主要有两个方面。 一是光明(品牌,论坛)内部的管理不完善 企业发展最关键的是离不开人员的管理和应用，光明(品牌,论坛)乳业由原来的一个上海区域品牌走向全国市场，其中，人员的增加和管理至为重要。光明(品牌,论坛)的轻资产战略实施后，通过技术、品牌的转让获取了利润和市场，但是公司内部的管理缺乏统一性，上海光明(品牌,论坛)与各地分公司的光明(品牌,论坛)公司没有按照“中央集权制”的管理方法统治。这其中当然有合作的谈判事宜，但是，归根结底，上海光明(品牌,论坛)只顾做大外部的市场，忽略了各个公司的内部管理，结果导致生产的管理不严格，出现“回炉奶”和“早产奶”现象。 光明(品牌,论坛)的“轻资产战略”虽然和麦当劳、肯德基的管理模式不一样，但是有个共同点，生产技术的输出是相同的。既然是同样的技术管理怎么会出现后来的“回炉奶”，这就体现光明(品牌,论坛)乳业内部管理的不严格、不规范、不根本、不彻底，分公司为了赚取利润，在产品生产上面做了手脚。 中国奶粉市场 二是光明(品牌,论坛)外部的危机公关不及时 我们可以看到任何一个大企业在出现危机公关事件时，都是不惜代价，快速及时的与媒体沟通，与消费者沟通，争取大事化小，小事化了。三菱汽车、惠普打印机、肯德基等国际大企业，都曾经发生过危机事件，他们采取的是敞开沟通、配合媒体。反观光明(品牌,论坛)乳业，在“回炉奶”事件后，高层领导没有及时出面摆平，而是回避媒体，采取了沉默。以至后来，各地政府质监部门强迫光明(品牌,论坛)领导出面，给予消费者一个交代，但是光明(品牌,论坛)仍然不是很配合，坚持自己的观点。可是，光明(品牌,论坛)下面的公司经质监部门检查，的确出现了问题，这也是光明(品牌,论坛)管理松散，不知详情所造成的。 光明(品牌,论坛)的危机公关事件如今成为了一个反面的教材，处理不当，品牌遭殃。事实证明，光明(品牌,论坛)乳业的确是因小失大，“一个臭鱼满锅腥”，纵使光明(品牌,论坛)品牌受损。如果当时光明(品牌,论坛)能够主动及时的查清事实真相，给予媒体和消费者一个坦诚的交代，后果不会像现在这样严重。 现在的光明 经历“回炉奶”事件后，光明(品牌,论坛)在关键的05年失去了强势发展的机会。也就是在这一年，蒙牛(品牌,论坛)“崛起”了，全国范围内的推广“超女运动”，使蒙牛(品牌,论坛)实现了名利双收。仅酸酸乳一支单品就卖掉了几十个亿。更为关键的是消费者把购买意向和品牌认知投向了蒙牛(品牌,论坛)和伊利(品牌,论坛)，认为光明(品牌,论坛)品牌的牛奶已经不是好牛奶了。也是在这一年，光明(品牌,论坛)的整体销售和品牌美誉度骤然下滑。也是在这一年，内蒙双雄蒙牛(品牌,论坛)、伊利(品牌,论坛)，赶超了光明(品牌,论坛)，登上了乳业第一军团的宝座。 光明(品牌,论坛)危机事件后，接着两年内，王佳芬退居一把手，直至郭本恒上任。新一届光明(品牌,论坛)掌门人上任，郭总的上任给光明(品牌,论坛)带来一种务实的作风、创新的管理、清晰的营销。他认为光明(品牌,论坛)要用3-5年的时间来复苏，可以定到07-08年。而2009年则将是光明(品牌,论坛)乳业的腾飞之年。在光明(品牌,论坛)乳业总裁郭本恒的棋局中，其目标已经不单单是要唱响“复苏—成长—腾飞”三部曲，还要让光明(品牌,论坛)实现“全国一片光明(品牌,论坛)”的目标，决胜乳品领导地位。为了实现这个目标，郭总继承了王佳芬前辈的“新鲜战略”，义不容辞的在新鲜上面做文章，在酸奶上面下功夫。志在必得的开发新鲜低温产品。 光明(品牌,论坛)和达能分手后，抛弃原来一手扶植的“碧悠”。06年3月份，正式开发上市新品“畅优”，当年取得不错的业绩。在此前，AB100酸奶占据家庭消费者市场，也是全线飘红。08年3月，汉方草本酸奶上市，实现单月700万的销售额。这些新品的推出，符合郭本恒的“明星产品战略”，用这些副品牌产品去推动光明(品牌,论坛)大品牌的发展，并不断开发功能性酸奶。现在看来，这种在酸奶领域的战略慢慢取得一定成效，凸显了产品优势，实现了销售的不断增长。此前光明(品牌,论坛)公布的2007年年报显示，其营业收入82.06亿，同比增长10.25%，其中乳品主营业务收入64亿元，同比增长13.71%。这些数据表明，光明(品牌,论坛)开始了真正的复苏，逐渐从“回炉奶”后的低谷走出来，慢慢的发力。 可是，这种复苏的时间太漫长了，因为竞争对手已经做到了200亿，并且占据了市场的有利格局，基础非常稳固。光明(品牌,论坛)要想赶超蒙牛(品牌,论坛)、伊利(品牌,论坛)，不是一件容易的事。将来光明(品牌,论坛)整体品牌战略的调整将会关系到光明(品牌,论坛)的未来，据专业机构分析，光明(品牌,论坛)07年之所以实现销售总额的增长，其中更多的增长来源于常温奶的增长。因为，光明(品牌,论坛)酸奶产品的销售还是具有很大的局限性，除华东地区外，其他市场的销售并没有形成大的气候。光明(品牌,论坛)乳业要想实现整体的增长，必须对低温产品和常温产品进行充分规划，做好两条战线的准备。 未来的光明：左右开弓 光明(品牌,论坛)乳业自2005年“回炉奶”事件后，至今没有大的公关活动和事件营销，光明(品牌,论坛)品牌好像失去了声音。虽然有AB100、优+在央视的传播，但是声音并不大，只是点滴的陪衬。光明(品牌,论坛)乳业的复苏工程正在慢慢开展，对于将来的品牌发展路线，光明(品牌,论坛)是坚守低温的“新鲜”战略，还是主攻高温产品，品牌该如何定位，我们从以下几个方面来分析。 定位是关键，光明(品牌,论坛)品牌定位需要提升。 任何行业的品牌，其定位决定了将来产品的走向和市场。乳品行业更是如此，如果把现在中国乳品市场的几大品牌比喻“女人”的话，蒙牛(品牌,论坛)是个“悍妇”，做事比较泼辣，胆大、强悍，身体强壮。伊利(品牌,论坛)是个“贤妇”，做事贤惠，会疼人，比较体贴，带有女人的温柔和贤惠。三鹿(品牌,论坛)是个“老妇”，没有自己的个性，做事稳妥，不和人大争、大吵。光明(品牌,论坛)是个“少妇”，看似成熟，只有外在的东西，缺少内涵，自视清高。这种性格的比喻，就能够看出，为什么会出现中国乳业的现在格局。强悍的女人气势压倒人，贤惠的女人性格疼爱人，年老的女人絮叨人，清高的少妇冷落人。笔者这里的形容和比喻更多是每个品牌的做事风格，其主要是市场推广和品牌传播的具体表现。光明(品牌,论坛)乳业品牌定位缺少年轻少女的激情和活力，缺乏成熟女性的智慧和亲近感。 光明(品牌,论坛)乳业作为一个中国资历比较深的乳业品牌，但没有形成行业的领导地位，虽然喊出“我家的乳品专家”，但是专家太多了，信任度太低。其品牌定位传播不够明确，没有个性，不容易打动消费者。我们从光明(品牌,论坛)的“一杯牛奶强壮一个民族”、“100%好牛，出100%好奶”、“新鲜每一天”、“我家的乳品专家”、“健康的、光明(品牌,论坛)的”这些品牌传播口号可以看出，光明(品牌,论坛)始终没有进行突破，发展几十年了，基本调性没有改变。让消费者从传播中看不到新鲜的东西，消费者已经产生了审美疲劳。所以，形成了光明(品牌,论坛)品牌的印象比较老化，缺乏活力。光明(品牌,论坛)一直坚持做低温奶的领导者，建立冷链系统，打造“新鲜”品牌，其品牌定位应该是“新鲜科技乳品的领先者”。品牌印象：光明(品牌,论坛)是高品质的、新鲜的、领先的，能够带来生活的活力和快乐，不断创新，积极向上。 有了这种核心的定位，我们的品牌传播要紧紧围绕此定位进行。光明(品牌,论坛)品牌的传播口号不能老是孩子口气的说“我家的乳品专家”，这样会造成品牌的继续老化，因为针对现在年轻的消费群体，他们会对此产生顾忌。另外，随着上海外来人口的不断增加，还有上海80后、90后的崛起，他们喜欢尝试新事物，对光明(品牌,论坛)品牌的忠诚度会大大降低。因此，光明(品牌,论坛)品牌定位要不断创新，与时俱进，符合时代的发展。 检视光明(品牌,论坛)的内部资源，我们发现：光明(品牌,论坛)具有全国最大的酸奶生产基地；世界一流的研发中心，国内唯一“健”字号证书的企业；国际最先进的智能化信息管理，形成大群奶牛标准化饲养的“生态牛庄”；国内领先的产品，优倍、优+、致优、畅优、芦荟酸奶、AB100、汉方草本等。这些强势的资源代表光明(品牌,论坛)： 在产品层面：光明(品牌,论坛)是高端的产品，光明(品牌,论坛)是具有科技含量的产品，光明(品牌,论坛)是新鲜的。光明(品牌,论坛)是好产品。 在品牌层面：光明(品牌,论坛)品牌值得信赖，光明(品牌,论坛)是大品牌，光明(品牌,论坛)是高档品牌，光明(品牌,论坛)品牌是新鲜品牌。 在这种企业资源的有利支持下，光明(品牌,论坛)品牌传播应该是一种生活感受的理念诉求。因为光明(品牌,论坛)不具备天然的草原概念、无法从地理概念上超越蒙牛(品牌,论坛)、伊利(品牌,论坛)。技术上的优势不具备很强的说服力，现在乳品的生产技术同质化非常严重。光明(品牌,论坛)品牌应该传播——产品带来的价值，这种价值是“优鲜”的生活。“优鲜”代表了光明(品牌,论坛)的产品优质、新鲜，给予消费者鲜活的生活状态。口号可以是“优鲜生活，光明(品牌,论坛)造”或者“优鲜的、光明(品牌,论坛)的”，旨在传播光明(品牌,论坛)品牌新概念。让消费者感觉到光明(品牌,论坛)品牌的提升和变化，具有新鲜的吸引力。 低温新鲜产品是强项，光明(品牌,论坛)要充分发挥最大能量。 光明(品牌,论坛)在华东地区是强势的老大地位，低温鲜奶的市场占有率最为明显，巴氏奶、酸奶产品的渠道非常健全，缘于光明(品牌,论坛)的根据地市场。这种市场的优势资源能否坚持到最后，需要光明(品牌,论坛)乳业做深、做透市场，渠道更加细分。举例来说，上海2000多万人口的市场，光明(品牌,论坛)还没有把鲜奶和酸奶的投递渠道做细。可以针对现在写字楼群体消费者做定点投递，针对早餐的市场进行布点销售，针对车站、公园、旅游景点做光明(品牌,论坛)“加油站”等，最大化的实现光明(品牌,论坛)根据地市场的产品铺货。除去华东，只要在光明(品牌,论坛)有奶源的辐射半径内，都要深耕细作，把新鲜的牛奶送到千家万户。 在低温保鲜产品领域，光明(品牌,论坛)有着从技术到管理的突出优势，蒙牛(品牌,论坛)、伊利(品牌,论坛)现在还没有真正对新鲜领域发起总进攻。光明(品牌,论坛)要充分利用和抓住这种市场机会，从现代通路入手，开发其他渠道，实现光明(品牌,论坛)的新鲜梦。 常温产品做战略，光明(品牌,论坛)要发起主动的攻击。 针对光明(品牌,论坛)常温奶发力是否正确与否，我们无需讨论，因为这是一个非常明确的事情。光明(品牌,论坛)不做常温奶，那就是“等死”，单靠低温产品做市场，将来会市场越来越小，竞争力会下降。这种解释不是说低温产品市场小，而是对光明(品牌,论坛)来说，现在放弃常温奶市场，自己的整体实力会下降。虽然现在蒙牛(品牌,论坛)、伊利(品牌,论坛)的常温奶市场非常大，但没有形成绝对的垄断。光明(品牌,论坛)之所以形成现在的落后，与其对竞争对手估计不足，没有主动出击有直接关系。尤其在常温奶产品上面，光明(品牌,论坛)没有及时调整战略，压制蒙牛(品牌,论坛)、伊利(品牌,论坛)，给了他们机会。光明(品牌,论坛)最近几年内，没有明确常温奶的发展方向，处处被动挨打，产品开发上面也只是跟随，没有创新。 接下来，光明(品牌,论坛)为了长期发展，提高品牌的整体实力，必须在常温奶上面主动攻击。原因是： 加强品牌的影响力，建设好销售渠道。 光明(品牌,论坛)是一个乳制品企业，不是单纯的生产一两类产品，做短线产品、做短期企业。光明(品牌,论坛)是一个整体的实力型企业，上市公司，从战略考虑，常温产品是不能放弃的。光明(品牌,论坛)现在是有了品牌的知名度，但是美誉度还不够。我们行业内经常说：知名度喊产品，美誉度卖产品。光明(品牌,论坛)由于“回炉奶”事件影响到现在，所以，光明(品牌,论坛)需要常温产品来给品牌加分，来拉近与消费者的心理距离。通过常温产品的开发和销售，能够建立完善的经销商渠道，减少推广的难度。没有常温奶的销售网络，光明(品牌,论坛)乳业很难在将来的产品销售中打开局面。建设好完整的销售渠道后，光明(品牌,论坛)可以全面开花，为企业的发展铺好了道路。 提高品牌竞争力，阻止竞争对手扩张。 如果没有了常温奶的光明(品牌,论坛)可以想象，其竞争力又会大大下降。利用常温奶发力，给竞争对手施加压力，阻击竞争对手的扩张，留给自己喘息的机会。光明(品牌,论坛)乳业是的大品牌，做的是全项产品，不是专一型的产品，那么“光明(品牌,论坛)”二字就尤为重要。光明(品牌,论坛)品牌是个大的资产，要想实现“光明(品牌,论坛)”品牌的竞争力提高，必须让产品先行。常温奶是一个长线产品，是一个先行官，可以深入到竞争对手的任何市场，与竞争对手展开搏杀。低温产品由于它的物流局限、终端局限，不具备这种“冲锋陷阵”的作用。 上述光明(品牌,论坛)品牌定位分析，低温产品、常温产品分析，可以看出：在未来的发展竞争中，光明(品牌,论坛)要扭转自己只是“新鲜产品”的代表，要做“全项型产品”，集中资源，树立明星产品。光明(品牌,论坛)要走出华东，开辟全国市场，展开主动出击的推广策略。在此过程中，笔者提出以下建议。 1、重新品牌定位，展开大型品牌传播活动。 品牌的定位和传播口号，一定要转变思路，不固化、不老化。重新发起大型的品牌传播活动，不能过于低调，与消费者产生互动传播。展现光明(品牌,论坛)品牌的“健康”形象，扭转过去的“回炉奶”阴影。 2、创新产品开发，树立明星产品。 在产品的开发上，创造差异化。在推广上面，一定要坚持到底，争取树立明星产品，提高品牌的竞争力，增强品牌实力。比如蒙牛(品牌,论坛)的酸酸乳，坚持做了5、6个年头，实现了销售上几十个亿的突破，提高了蒙牛(品牌,论坛)品牌的知名度和美誉度。还有现在的特伦苏、真果粒、未来星等，都是长线产品，不抛弃、不放弃。光明(品牌,论坛)先前在产品开发上往往比较领先，但是做到最后，往往又是被竞争对手超越，形不成自己的独特产品优势。因此，光明(品牌,论坛)要在产品推广上面下功夫，要有魄力、有耐力。 3、充分利用现有资源，做好根据地市场。 光明(品牌,论坛)在全国有几大奶牛养殖基地和分厂，也是光明(品牌,论坛)企业战略的一个有利组成部分。在将来，光明(品牌,论坛)要实现“基地奶源市场一片光明(品牌,论坛)”的景象，做透、做强方圆500公里的区域市场。这是光明(品牌,论坛)实现真正复苏和发展的基础，如果在自己的基地市场没有形成核心竞争，很难实现全国市场的开拓。 中国奶粉市场 4、组建创新销售模式，建立完整销售团队。 曾经有人说光明(品牌,论坛)的销售团队不够“强硬”，做事风格太“上海男人”，我们无需评判此说法。但是，在光明(品牌,论坛)未来的市场发展中，光明(品牌,论坛)需要建立一个完善的销售管理体系，需要一支强势的销售团队，快速、有效地开拓市场。在销售模式上，低温产品和常温产品分别制定不同的模式，做到直营模式单一化，分销模式多样化。这样，在保证产品销售网络顺畅的情况下，光明(品牌,论坛)大品牌做好线上和线下的传播支持，明确分工，集中资源。 5、做好明星代言的利用，做好事件传播的利用。 蒙牛(品牌,论坛)、伊利(品牌,论坛)在品牌的推广中，对代言人的应用都是光明(品牌,论坛)值得学习的。每一个产品的代言人，在产品推广中，都要发挥代言人的作用。蒙牛(品牌,论坛)酸酸乳的张涵韵、王心凌、丁俊晖；伊利(品牌,论坛)的刘翔、易建联、刘亦菲、潘玮柏；都是做到了让代言人多次参加产品推广活动，多次给予代言人“露脸”的机会，最大化的传播品牌和产品。实际上，光明(品牌,论坛)产品代言人并不少，只是没有利用好而已，对产品没有起到推波助澜的作用。从跳水王子田亮、香港明星Twins、好男儿兄弟连、台湾主持人曹启泰，这些代言人只是在产品的发布会上露次面，有的在产品包装上有其形象，但是没有根据代言人的“市场”，进行事件的推广。所以，代言人的作用效果很不明显。 光明(品牌,论坛)乳业曾经辉煌一时，现在有了复苏的迹象，笔者就光明(品牌,论坛)的昨天、今天、明天，展开了一系列的分析和思考，希望能够给予光明(品牌,论坛)乳业一些启发和思考。也希望光明(品牌,论坛)乳业将来做的更强、更大，实现昔日的辉煌。那样，中国乳业才是真正的崛起，多个强势品牌展开竞争、共同发展。
