爱华网系列专题：红酒如何代理加盟？
一、 当前红酒婚庆酒市场的特点
市场发展空间大，目前我国迎来一轮新的婚育高峰，据不完全统计，每年婚庆酒的消费超过100亿元。平均每次婚礼消费，城市大多在5万元~10万元，农村也有2万元~5万元，其中酒水的消费占整个婚礼费用的5%~10% 。婚庆酒酒水消费属于大众消费，因此要求酒水质量较好，口味适合，价格中庸。
市场虽大，但也都有不尽人意之处。虽然商家在广告、公关事件上不遗余力，但是当前红酒市场呈现出较强的地域性，市场被分割，外加白酒的强大冲击，红酒婚庆酒的市场竞争缺乏个性新意，存在着诸多的不如意。婚庆酒市场属于酒市场的一个细分市场，但是在这个市场上的竞争缺乏主导品牌。
二、 网络营销的优势【1】
中国市民的网络购物日趋成熟，且网购者以青年人为主。当前的网络营销存在着以下几大优势:
1、网络购物打破了传统购物方式地域性的限制，商品的种类更加多样化，更能够满足消费者个性化心理的追求。
2、更能够满足消费者对购物方便性的需求。
3、网络营销减少了中间商、经销商等一系列的中间营销费用，因而更能够满足消费者对商品低价格的需求。
三、 婚庆红酒网络营销方案探讨
婚庆酒的购买对象恰好就是乐于接受网络购物的年轻人，由于婚庆酒一次性消费大的特点，低价格更成为其营销过程中的一个优势，因此建立婚庆红酒的网络营销体系，打破既有的地域性消费特点，同时建立婚庆红酒的良好品牌。
1 婚庆红酒营销网站介绍
突出婚庆特点，由充分利用红酒本身的浪漫文化气息，吸引年轻新婚认识的参与，为其建立个人婚庆的空间，为这一特殊群体提供一个分享空间。突出婚庆红酒品牌，建立消费者与厂家的定制沟通渠道，从而能过为新婚人士酿造独一的红酒（婚庆酒的消费量大，在低成本战略是使这一点成为可能），满足消费者的个性化要求。
2 网站的策略营销
通过婚庆人士在网站内注册和双人空间的开通，获得婚庆人士的具体信息（诸如结婚时间时间等），从而为购买使用该品牌婚庆红酒的人提供周年婚庆红酒的折扣或赠送优aihuau.com惠等活动，推出宝宝周年酒，父母寿庆等系列品牌红酒，一方面宣传该品牌的红酒文化，同时培养新的消费群体的品牌忠诚度。
同时做好网站的宣传和公关工作，例如和一些旅游公司联系共同推出优惠性的旅游活动，同各地的婚庆酒店建立长期的合作关系等。对于一些酒庄酒也可以直接利用自身优势来带动酒庄经济的发展。
总之，婚庆红酒的网络市场营销使得结婚的人士的自主性更强，突出了婚庆酒的个性化，降低了婚庆酒的价格，打破了婚庆酒的地域性限制，进一步促进了红酒品牌的营销。
但是由于网络营销的虚拟性特点，也是其信任度偏低，如何使消费者能够放心的和商家完成交易，一方面还需要网络技术的进一步完善，也需要厂家对高酒质的追求和对消费者的责任心的提高。做到尊重消费者，注重品牌文化的培养。利用网络营销的策略来抢占婚庆酒市场的这块诱人的“蛋糕”。
