广东从化市是中国著名的荔枝产地,其特点是爽滑、皮薄核小,荔枝也被誉为南国佳果,闻名海外。从化也是著名的荔枝果苗供应地,品种繁多,受着众多果农的青睐!每年的夏天也就是7-8月份,正是荔枝的丰收季节,农户都忙着喜悦的丰收了,由于采购商都是从化本地或者周边的地区多,有点联盟派别,价格都被压得很低,所以农户也为寻找优质的采购商在困惑着烦恼着,但对于农民来说这事情能力很有限,所以有时只能被采购商牵着鼻子走!不过有农户大胆的尝试利用网络来推广,开展一个新的营销渠道,寻找优质的采购商,赚取更大的利润,同时扩大销售的范围。下面我们了解一下这个案例:
从化某镇的一家农户,儿子在外工作,由于工作关系,略懂网络。他分析,一直以来都是当地的采购商比较多,价格都没优势,很多时都是贱卖。所以决定尝试通过网络来推广,吸引采购商,尽管当地荔枝闻名海内外,可是能让别人了解的途径或渠道十分稀缺,只能够亲临到当地,所以把荔枝搬上网络上,绝对是机会,绝对可行的!首先,他到一些农产品网站、农副产品交易网站里熟悉aihuau.com了解,发现里面都有很多的关于荔枝采购供应信息,但是没有发现当地荔枝的供应信息,这是个绝好机会同时也做个先行者,注册账号,选写了荔枝的信息发布到网上,同时也做一些很简单很基本的推广!
信息发布一周后,接到一位来自阳江经营生态项目的商家电话,说要采购一批荔枝果苗,要用来做新品种的嫁接,指定要你们的品种,繁殖能力比较强,能否发些更详细的资料来供我们参考,把资料发给对方后,询问相关的采购要求,比如是规格、年限这些,通过沟通后,第二天马上拿下订单,订单额不大“几万元”,可是他分析与当地采购商比较下,已经取得了质的突破了。
网络带来的效果速度很让他惊叹,帮助他们跨地区销售,扩大市场空间。网络给荔枝农户一个新的销售通道,开发吸引更优质的采购商,必定能拉动荔枝产业发展!