爱华网宝洁公司在中国发展20年，占据中国化妆洗涤业的近半壁江山，国内企业经历十几年虽然已经达到数亿元的规模，相比之下业绩平平微不足道，宝洁公司的发展奇迹完全取决于企业的发展战略，因为战略是助力企业发展的运载火箭。
企业的老板层面必须意识到，战略是企业发展的指南针，是品牌提升的全球定位仪，更是营销团队工作的导航灯塔，企业无战略就没有方向与目标，相当于没有灯光的汽车也是脱离航线的轮船，与地面失去联系的飞机难以顺利到达目的地，所以战略就是企业的命脉。
化妆品终端知名品牌老是在初级层次打转转，依托广告提高品牌知名度，依靠品牌代言人走渠道推广，品牌具备一定的影响力开始压经销商，经销商压专卖店，如果感觉经销商不努力，要么自己设立办事处，要么抛弃经销商直接与店铺合作，如果还不能达到自己的期望就自己开专卖店，可谓自己动手丰衣足食。
品牌还是难以突破时发展瓶颈的时候，就再生产一个新的品牌，采取同样的操作模式周而复始沿袭老路，终端日化的品牌运作模式基本如此。
企业软肋之一营销战略：无营销战略无路线图无执行计划表，无专人负责推进修正战略计划，无战略规划无品牌战略无营销战略，倒是企业与企业的品牌最终在底层难以突破。
品牌三年规划五年规划目标，老板是第一负责人负责推进实施路线图，朝着品牌的终极目标前进。无战略无规划品牌发展速度，市场推广速度更慢，品牌发展无方向左右摇摆，今天看到A品牌发展快赶快模仿，明天看到B品牌受欢迎又马上复制。
企业的最高领导战略意识还不够强，只要能发展能够从市场上拿钱回来就行，简单的赚钱思维，导致品牌的渠道战略只能固定在 专卖店，品牌打拼多年无起色还是专卖品牌，知名度还不够美誉度差得远，品牌给人的感觉就是大路货，停留在大众化的初级层次。
但是老板的思想觉得还不错，每年都有几千万甚至一两个亿的进账，已经是成功企业成功品牌成功人士了，什么品牌不品牌只要能赚钱就是好品牌，还停留在靠专卖店渠道主推简单赚钱的层次。
有些企业制定了营销战略但是执行比较差，企业的战略挂在墙上的静止层面，品牌战略由老板口头制定，高管知道有战略员工不知道什么是战略，这样的战略仅仅是花架子，品牌表现有名度无美誉度，有影响力无消费偏好目标顾客容易收到竞品的影响。
企业软肋之二老板的思想：老板的思想决定企业的兴衰决定品牌的存亡，老板的思想左右品牌的成长，老板是企业的灵魂品牌的真正代言人。由于老板的职业素养不高专业水平较低，缺乏行之有效的方法提升品牌层次，很多老板只会做两件事关注广告紧盯回款。
老板本身就是小富即安的想法，慢慢发展把钱赚够就行，如果将来有机会被跨国公司收购最好，拿着大把的钞票去享清福。当然有些老板也想打造一流品牌，苦于缺少人才缺乏方法难以有所突破。
品牌达到一定的高度做到几个亿的时候，缺乏突破业绩瓶颈与渠道局限的方法，实在无计可施干脆再生产一个品牌，再重复以前的老办法与老路子，或者干脆自己开专卖店，形成产供销一条龙的模式，继续停留在最初级的营销层面。
企业软肋之三品牌规划：大众化品牌大众化定位，经销商专卖店是企业的摇钱树，企业所有的品牌都是为大众化服务，30元左右的低档品牌告诉经销商哪里都能卖，40—120元品牌告诉经销商适合工薪层大众化，也是店铺最最主要的支柱品牌，80—200元的高档品牌，告诉店铺老板还是卖高档品牌赚钱吗。
只在产品价格方面作文章，品牌要成功要深入市场，研究销商对品牌的要求，在消费需求方面多下功夫，品牌营销定位锁定目标准顾客，满足目标顾客的需求为第一要务。
换换包装换换瓶子就是一套新产品，一夜之间品牌落地如此容易，这样的早产儿到市场容易感冒，难以经历风雨务任何竞争力，企业只好从销售政策方面下功夫，政策丰厚配送丰厚返利丰厚，靠利益吸引经销商，品牌用大利益换去换小利益。
企业软肋之四品牌营销诉求模糊：国产品牌明显的特色就是无诉求，表现在无营销诉求无销售诉求无概念诉求，品牌无个性产品无特色，销售无卖点推荐无概念，一切都在无中生有传播信息五花八门，概念不统一难以塑造成大品牌，曾经盛极一时的螨婷品牌，白大夫品牌都是靠明确的诉求得到消费者的认可，如今快速崛起的瑾泉品牌，依托鲜明的营销诉求，肌肤保鲜我用瑾泉，三年时间赶超终端一线品牌。
可以分析一下国内的终端化妆品牌，从第一品牌到第十名哪个品牌有独特营销诉求？所有的正在做广告的品牌都是看代言人的脸蛋而已。
企业软肋之五渠道定位：广告品牌，优势品牌，知名品牌，都拥挤在专卖店，所有的品牌都去追捧专卖店，万品拥挤独木桥前后左右都堵塞，所以的品牌都把专卖店当成提款机，因为专卖渠道回款快又省心。
企业要发展必须提高品牌的层次，向高端挺进是品牌发展的必由之路，战略发展绝非是万事具备以后再去做，是提前尝试练兵探索经验，为全线出击发起战略总攻做准备，绝非等企业有钱有实力以后再考虑以后的发展。
化妆品行业的门当户对格局决定，大点的品牌进大店，中级品牌进优势的店铺，小品牌只能进小店铺，企业营销的重点是经销商，经销商再去营销专卖店，专卖店去营销顾客，国内化妆品牌离真正的终端还有两级的距离，根本没有深入到终端，所以品牌难以在竞争激烈的商超渠道有所建树。
所有的品牌拥挤在店铺不能自拔，不敢去触碰更高层次的商超渠道，首先不熟悉终端运作的要领，其次缺乏终端运作专业人才，品牌影响力还不够在商超渠道难以存活。
品牌在专卖市场具备竞争优势，品牌仅仅达到初级层次，店铺为封闭式销售，顾客到店铺很可能所有营业员都推荐一个品牌，顾客受品牌左右因素小受营业员的影响比较大，专卖渠道业绩好不能代表品牌的真正实力。
终端知名品牌仅仅停留自靠经销商推荐的初级层次，如果离开经销商的努力推广，专卖店的大力推荐，品牌难以实现几个亿的规模。
品牌离开经销商离开专卖店业绩马上下滑，经销商专卖店抛弃品牌以后，对经销商专卖店没有产生任何不利影响，充分说明品牌离开推荐马上黯然失色。
品牌要要升级挺进更高的层次，首先要到超市渠道经历风雨，如果品牌在超市在卖场具备竞争优势，超市半封闭半开放式经营，促销活动非常多顾客接受信息量大，顾客受品牌影响大受促销员影响小，选择购买80%的因素是品牌的力量，说明品牌已经初步进入拉动型品牌行列，因为超市半开放型销售模式，促销员不能争抢顾客，必须等待顾客到专柜跟前才可以推荐，如果在超市卖场能够挺住，说明品牌已经具备自我生存的能力，
如果品牌在商场能够占一席之地，才真正代表品牌的实力与影响力，因为商场的力量是分散的，到商场消费的都是品牌的忠实顾客，高端顾客根本不接受促销员的推荐，另外BA小姐再积极也不能出柜迎接顾客，只能用眼神期待顾客的光临。
顾客的消费主张不受其它品牌影响，立足商场的品牌已经进入高端品牌行列，品牌知名度影响力美誉度都达到很高的高度，与世界一流品牌同场竞技毫不逊色，说明有忠实的消费群体支持品牌，说明品牌具备很强的影响力，具备很高的美誉度与消费偏好已经形成。
商超卖场是品牌提升的平台，也是品牌发展壮大的的阶梯，更是高端品牌的主战场，国际品牌在一家商场年度几千万到上亿的回款，一个专柜顶一个品牌全国市场的业绩，国产化妆品牌必须敢于到大商场与洋品牌争高低，必须具备亮剑精神才能打造超一流的品牌。
如果在县级城市商超业绩很好，不能体现品牌的拉动实力，如果在地级城市商超业绩不错，说明品牌已经具备初级拉动实力，如果在省级城市商超站稳脚跟，说明品牌已经具备进军以及城市的实力，如果品牌在北京上海一类城市取得佳绩，真正体现品牌的竞争实力与拉动实力，才成为真正的国内一线品牌。
打造一线品牌有方法，可以借鉴国际大牌的营销方式，通过学习借鉴拿来主义少走弯路，也可以聘请跨国公司的职业经理人，用国际大品牌的经营理念与营销模式，快速提升品牌实力提升品牌层次，缩小与国际大牌的差距。
创新营销模式，通过本土优势发觉优势，整合资源赶超世界一流品牌，改革开放30年，中国超越西方国家百年发展历程。
其它行业的品牌成功案例：联想集团通过收购IBM个人PC业务，借助IBM个人全球销售网络成为世界级跨国企业，完成企业走出国门的第一步计划，通过成为奥运会全球合作伙伴，成为世界级的一流品牌，完成世界级品牌建设的第二步，两步计划让联想集团成为世界500强企业，完成企业必须进入世界500强的目标，企业的三步走让联想集团成为，中国十大挑战西方的企业，代表中国品牌去赚全世界消费者的钱。
联想品牌的成功给化妆品企业诸多的思考，化妆品企业必须意识到“终端为王品牌为帝”的法则，必须着力打造一流品牌。
企业的老板也要努力成为一流企业家，懂资本运营领导为合格的老板，用信誉运营企业的是优秀的老板，用品牌运营企业的老板是超级老板，因为企业用品牌名字用品牌的力量，用虚的物质换取真实的真金白银，这难道还够不高名吗？
化妆品企业必须制定发展战略，制定品牌规划，通过营销方式完成企业的目标，不能停留在专卖渠道的初级层次，要向着更高的层次迈进，以超越洋为目标打造一流民族品牌，走出国门到洋品牌的老家去争市场，让洋品牌向中国的品牌看齐，是国产品牌企业家们义不容辞的责任。
