爱华网热力的供应与销售，一直作为垄断半垄断行业的宠儿，强硬地参与市场运作。随着改革发展的深入，关注民生的呼声日益高涨，霸王条款受到前所未有的挑战。同时，其他社会资金也参与到热力行业的竞争。如何看待热力营销，如何把握热力营销的走向，作为一个崭新的课题，摆在热力行业管理人员面前。
营销，是快速消费品的竞争法则，对于热力行业来讲还是陌生事物。我们站在营销的思维角度来看待，将使我们对传统的销售有一个认识上的升华。从营销的本质上来看待热力营销，以便我们更好地理解，对待，认识热力营销中所出现的问题。才能前瞻性的制定营销策略，使热力从业企业健康，有序，快速的发展。营销的主体是人，客体是热力蒸汽。下面我就根据目前热力供应的现状，从产品，价格，推广，渠道四个纬度来剖析热力营销的性质。
一 产品
蒸汽，作为一种特殊的商品，是以吨为计量单位，在实际经营中，同样以数字大小决定营业额的多少。但是，在传统的意识当中，从来没有作为商品来认识。就因为它的特殊性，因为它不能作为普通的商品来展示，更特殊的是，它需要特殊的管道来输送，更兼与它的不安全性，并且不可储存。国家参与指导价格，一直作为垄断行业的产物，被消费者接受。随着科学技术的进步，人们生活水平的提高，蒸汽在工用，民用的使用范围日益扩大，制热制冷的使用日益广泛。随着国家政策的放开，社会闲散资金的涌入使得投资领域多样化，行业垄断必将成为历史。越来越多的实力企业将参与到热力行业的竞争中来。竞争也必将引导人们越来越多，并且越来越理智地使用。
任何一种产品，都有数量和质量的标定，数量供给的多少是一个企业实力的重要标志。也只有规模经营，才能有效地分摊生产成本，实现企业财富的快速积累，在竞争中占有一席之地。质量的稳定是客户持续购买地重要前提。没有稳定的质量，产品将最终丧失消费者，企业的辉煌只能是一举空话。
以回归的思路，从产品的本质上来看待蒸汽，不论是“过程精品”理念，还是“下道工序就是顾客”的意识，都要求生产企业从运营的每一个环节抓起，原料就是煤，水，电三大项。优质的煤炭能产出较多的热量，取得最优地产出比率。合格的供水，是延长设备寿命的，减少维修次数的重要保证。电的安全使用，本身就是降低企业生产风险的重要环节。
二 价格
价格是商品在流通环节的价值表现，鉴于目前企业执行的还是受国家保护的，社会人士听证的，主管部门的指导价格。随着经济体制的进一步改革，指导价格迟早要完成它的历史使命。市场决定价格，竞争决定价格，客户所能接受的，所心甘情愿接受才是价格，成交的才是价格，其它的都是一厢情愿。
在生产运营的体系中，价格是唯一能给企业带来利润的元素，价格和成本的差异是企业赖以生存的基础。企业间的竞争首先表现在价格上的竞争，。生产成本不可能无aihuau.com限压缩，生产工艺短时间内不可能无限提高。竞争的终极表现将是价值链的竞争。企业将整合从原料，供应。生产，管网利用。售卖服务等环节来参与市场运作。谁做的最好，谁就是最后的胜出者。
产品的售卖价格，减去生产的直接成本和间接成本，购成了企业的利润，是企业竞争的主要内容。价格的最后生成是参与市场博奕的结果，不大可能永远被单方面所掌控。在热力营销中，“度”地把握尤其重要，度，就是把握价值链的钥匙，争取做价值链的链主，在采购，售卖环节上取得更多的话语权，靠实力，靠观念，更靠营销思维。
同时，蒸汽的价格还要面对以电，燃汽，燃油等直接为燃料，生产热力产品的相关行业的竞争。
三 推广
蒸汽，这种商品的特殊性，同时表现在输送过程的特殊。理念上，要倡导环保理念，借助于上级的政策，法规保驾护航。在具体环节上，要有一个好的性价比，用数字说话。热力公司能提供比客户自备锅炉更经济，更实惠，更稳定，更环保的热源，比居民自备取暖炉有更卫生，更方便的效果。积极培育样板市场，促成潜在客户参观，咨询，体验。在客户体验中提升对集体供热优越性的认识，达成共识，客户在使用商品的过程中变成宣传员。
